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派代网大神干货： 双十二前后，流量波动大，转化时高时低非常不稳定，这个阶段商家的投放特别纠结：眼看投产不好，想降些费用，担心预热不足，双十二成交乏力；花得多嘛，又担心到花费过大，造成双十二凑个热闹，利润不好。 如果你懂得计算蓄水预热期的流量和大促的关系，可能更敢放手去推广，让大促多赚钱；如果你看到了一些现实问题，更有方法地去投，可以为你节省不少投入。大促推广容易触犯的误区，一起来看看！ 一、活动前，投产差就暂停 最近有商家不断来抱怨，说转化直线下降，每天看到只花钱不成交，心里很纠结，还要不要继续砸钱。 我这经常收到的问题就是，今天转化很差，要不要降一下费用。 首先，在大促前的蓄水阶段，推广要不要继续花钱，不是看成交，而是重点看店铺关注和商品收藏。如果收藏量在上升，是可以继续的。不要盲目降低出价或暂停推广。特别是一些高客单的商品，消费者提前加购然后留到大促当天购买的可能性会更大。 当然还是要提醒一下，如果本身店铺的产品就销量不多，或是没爆款。那就谨慎点，不要在预热上做过多投入。平时不卖的产品，大促也很有可能还是卖不出。 我的做法是大部分的预算花在预热期，尤其是活动前一两天。活动当天反而会保守些，压着投产来花。 很多人会问，不是大促当天转化高投产高吗？确实是，但是这部分人要么就是之前看过你的大促又来（这部分前提是你要之前有投放让他看到过你），要么就是剩下的一小部分当天搜索的新客（转化是高，但是部分人体量不大，很多都在大促前一早选好）。 二、活动中，提前下线或烧太猛没转化 1、一定记得提前充值好推广账户，保持余额充足，大促当天的转化还是不错的，不要因为费用不足导致提前下线，浪费了大促的成交机会。 2、按照小时来关注花费情况，如果花得过快效果不明显，可以通过时间折扣来控制流量。大促当天高峰时段：0-2点、8-11点、21到0点 特别多人问，大促当天的时间折扣要怎么设置。在回答这个问题的时候我假设你大促的预算是充足的，推广占比也没有太高。因为经常遇到不太了解大促的平台流量增长情况，什么都没动，发现钱花多了，那么这天在做的不是怎么分配预算，而且一天都在忙着拼命的压流量。 我发现流量0-1点比平时更大，投产在凌晨段时间更好。 因为流量本身已经比平时大很多了，0-1点这段时间不建议再去加得太多，比平时高些，设置100%的时间折扣足够。想低点80-90%亦可。 2-6点这段的投产还是相当不错的，可以比平时高一些，出到60-80%。如果没有过往数据支撑，睡觉前降低些，省得一起来花超了。 其余时段按流量需求和投产来调整，投产还好可以花多些。 每个店铺的情况都不一样，没有固定的模板可给，重点是了解一下大盘的流量特征，针对自己的效果来调。 三、活动后，不去调整推广 在活动前随着平台流量竞争变大，商家不断的调高出价，在活动后记得降回去。 多怎么加价的怎么降回去，多搜索自定义推广加词价就把词价降回去，加时间折扣就把时间折扣降回去。后面的情况结合营业额、投产、推广占比来调。记住只是降，不是说全停掉哈，活动后还有一小波余热，千万可别放过了这一波流量！ 关于推广流量的误区，希望大家能尽量规避。同时也及时关注推广的数据指标和商品生产库存，因为今年一些类目缺货的情况很严重，但拼多多上都是有发货时限的，发不出货会被罚也很惨，把握好流量和库存之间的平衡。
作者：叶昕语
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发表于 2020-11-28 23:45:18
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发表于 2021-11-15 01:36:49
