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派代网大神干货：很多商家对于内容营销很熟悉也很陌生，熟悉的是天天都有人在谈论谁的内容板块做得好，一年好几个亿，谁的视觉做得牛逼，一看就感觉上档次。陌生的是天天听到有人在说，但是具体咋做，从来也没有个章程。各家都是闭门造车，自己玩自己的。玩得不厉害的，总是不得其法。今天就来谈谈，关于内容营销方面的三部曲第一部曝光。 首先要知道，曝光的核心是什么， 曝光的核心就是利用尽量少的成本获取尽量多的流量 但流量分为精准流量和广泛流量 精准流量就是一些平台，或者交易站内的流量，比如：淘宝、京东、拼多多、购物app、等等。 这些平台里的流量其存在根本就是为了来买东西的。所以只要产品和流量需求对口，就很容易引导流量转化。因此这类流量竞争肯定更为激烈，商家彼此竞争，流量成本肯定会很贵。有些类目的流量成本甚至贵到离谱。相信开过直通车的读者，已经深刻体会到了贵字的含义。站内的流量已经有很多大牛写过了，所以就不多做细节描述了。这篇内容主要写站外的流量数据分享。往下看。 广泛流量就是一些网红ip、媒体、微博、各类社交、生活、只要有流量数据产生的线上平台，都可以作为广泛流量的导入入口。 这些广泛流量平台、流量特性比较杂，只能根据平台性质、来进行人群区分、比如某社交类app、因为其平台是以交友功能为基本存在，所以平台上面的主流人群就比较好划分了。 其人群特性划分为： 性别:男65%，女35% 年龄：0-18岁15%。20-25岁19%。25-35岁60%。35-45岁6%。 职业：学生5%。白领47%。司机15%。家庭主妇21%。离异男女12%。 根据这些人群划分，就很好定位产品了，其中学生这个群里需求只有5%。那么学生需要的产品，就不用去考虑了。白领47%且年龄阶段25-35岁占60%。那么这个人群偏好，就比较好去匹配了。25-35岁的白领。这类人群，可以卖什么产品？成人用品行不行？避孕用品行不行？生活用品行不行？等等。只要围绕这类人群的需求，再来定位产品，那么这类流量肯定就会有转化。转化多少那就看后面的营销手段了。 上面只是我举例其中一个平台的例子。那么下面我讲解一下，我一个朋友做儿童书桌垫的例子。 一般市面上的桌垫主流是餐桌垫、茶几垫、鞋柜垫、书桌垫。pvc材质居多。 因为他本人的亲戚是做pvc桌垫国内最大的一个厂家之一，一年在线上能做3亿多。整个桌垫市场，基本就让几家大的天猫店给垄断了。他自己再想入场根本不可能了，他就把目标盯在了细分市场。他从前年开始一直在研究儿童书桌垫这个领域的产品，发现国内，虽然有儿童书桌垫，但是款式很少，也没有任何特色，很多天猫店，也是带着做而已，还没有一家店是专门来设计儿童书桌垫的。他当时就觉得这是个市场，因为学校的书桌很容易损坏，特别是小学，如果在书桌上面加一层特制pvc材质的书桌垫，能够延长学校书桌三倍以上的寿命，一个学校采购一个桌子最少的成本是200元，一个书桌垫的成本才30元以内。而且容易擦洗，不易损坏。一个学校一个桌子能用三年，加一个书桌垫最少用9年。加一个30元的书桌垫，能让这个学校平均每年的成本减少三分之一。正是因为这个卖点。让他觉得这个产品潜力肯定是巨大的。只是现在国内还没有大范围使用。机会很大。 他花了半年，开发产品，第一个卖点是根据儿童房的桌子形状，可以任意尺寸裁剪，第二个卖点是桌垫可以选择透明或者相关文教类的书画。或者是数学公式，英语基础单词、也就是一个很破旧的桌子如果铺一张儿童书桌垫，可以焕然一新等等。 产品开发好之后，他开始尝试直通车加进店词补单好评买家秀，然后加淘客带基础销量。做了有三个月，自然流量做到160-220.直通车一天200.就怎么也做不上去了。中间直通车加到1000元一天，访客也才400多，转化率在8%左右。除非接到学校的单子，不然基本是每天都亏。到第四个月就坚持不住了。去年直播带货还没有今年火，大部分类目的直播都是空白的，儿童书桌垫这个细分类目找主播也找不到。 店铺不推广一天还有100多自然流量，出个10单左右每天还能有几百块盈利，如果推广的话，基本就会亏。 最后找到我这里来，问我怎么去做。起初我也不知道怎么做。这种品，优势是有的，但是大类目上面的天猫店基本都被霸占了，站内的流量获取成本，一个点击基本在7-8元。没有任何破解办法，因为不管是补单也好，还是淘客也好，人群定位根本都不对。因为他儿童书桌垫的客单价是普通大店桌垫的3杯左右，但是流量划分又在大店的桌垫这个类目里面，导致不管怎么做自然流量都很难获取。直通车又怼不起。最后综合考虑之下，只能找站外流量。 最先开始找的站外是抖音，冲8800，展现一千次12元。大家都知道抖音的流量是巨大的，不限流的话8800一天就没了。对于抖音来说，展现百万次跟玩一样，但是流量精准度太差了，第一个8800，第二天就直接用完了，成交了30几单，还有5个退款的。第二个8800，每天限定流量为10万，勉强走了一个星期，成交了有60多单，但是依旧带不动店铺的自然成交，朋友也知道这样搞肯定不行。 后来我根据人群偏好，以及市场数据分析，定位关联产品，第一个是书桌、第二个是图书、第三个是学校耗材。这三个当中书桌只有店铺是卖书桌的，肯定没有app是专门卖书桌的，第二个是图书，应该有专门的app是做图书类的，第三个是学校耗材、文具用品类app也很少。最后定位的站外推广只能找图书类的app合作。 朋友在我的分析之下，在网上找了很多图书类app，然后把里面关于这类app进行划分，有网文小说类，文学类、历史类、外语类、少儿类。 这几个种类的app，只有少儿类的使用人群是这个品较为对口的人群，因为使用这类的app的人，大部分都是为了给小孩子讲故事，或者是家长为了给自己孩子一起完成作业。还有少部分是一些幼师充电用的，最后定位到这个少儿类app。朋友跟这个app平台联系之后，交涉了几天，平台那边说可以试试，但是要先验货。验货之后，确定朋友产品还算不错，且双方签了一份免责和假货赔偿之类的合同，然后开始在这个app上面进行推广展示。这个app也没有专门的数据计费，前面就是一个星期付给他们5000元，在首页侧边的一个轮播栏里，进行展示。放上去的第一天，店铺访客从每天120增加到了639，成交了131单，这一下，我们就知道思路肯定是对的。后续经过展示图片上面的卖点调整，以及优惠吸引，每天的稳定的流量引入，基本在1100-1500之间。转化率始终保持在120-150单左右。一个月的时间，就把之前投入的资金都回来了。后续朋友跟这个app那边又交涉了几次，增加了一些费用，然后把展示位置换了一个更加显眼的位置。今年天猫店铺也已经开起来了。 上面这个例子是不可复制的，只能从中找到一些可以借鉴的方式。而且很多站外流量是没办法直接进行转化的，80%的类目，站外流量只能先曝光——然后再靠内容输出吸粉种草——最后通过营销活动收割。所以，站外流量只要找到对口的人群，一样是很可观的精准流量。 作者：青春灬
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发表于 2020-12-1 06:00:19
发表于 2021-2-8 06:24:43
