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最近有同学问我：秋秋老师，如何打造爆款呢？其实这个问题问的很大，不过我尽量拆解给大家做分享。 打爆款核心是什么？ 1、通过付费带动免费流量； 2、要通过付费和免费流量达到全店综合赚钱。 如果两个核心目标不能达到，你打爆款一直亏钱，我相信你也维持不了多久，意义也不会太大。那么这里会涉及到3个东西，第一个是产品；第二个是付费流量工具；第三个是免费流量撬动； 一、对的产品，才能做对的事情 什么叫对的产品？淘宝上面有很多产品。但是大家都很清楚，不可能每款都是爆款？其实大部分的款式，对我们而言，都是不能打爆款，那么道理很明显了，一定要符合一定的条件，才能成为爆款，才能打造爆款！ 1）我们首先就要给产品做一个考试， 所以，我们先需要一个考卷，什么考卷？以前是免费的，现在更多的是付费的，市场给100个点击量，就是考卷，一般而言，小类目是100个，大类目是300个以上。以前淘宝还会给到一些展现和流量，但是现在流量越来越少，更多的是靠自己用直通车，或者用超级推荐去拉流量， 2）产品考试的考分， 考卷来了，到我们产品之后，自然有了流量，那么自然就有考分了，考分好，就可以做爆款，考分不好，那就不要做了。 其实考分特别简单，就是两个分数，1个是点击率的分数，1个是转化率的分数， 主图点击率必须达到行业标准以上，甚至是1.5倍以上，行业点击率在哪里看？进入直通车后台，选择工具，点击流量解析，输入你子类目的核心关键词，选择竞争流量透视，往下拉，就可以看到移动端行业点击率， 另外一个考分是加购收藏率，怎么看？ 收藏加购率必须要超过10%以上，有些类目甚至要超过15%，加购收藏率=（加购量+收藏量）÷点击量。 考卷有了，考分也有了，那最后的记分是如何呢？ 系统要给我们打分了，这里可能出现四种情况， 1）点击率好，加购收藏高， 恭喜你，你的爆款出来，系统会给你打分90分左右， 2）点击率好，加购收藏低， 留下，作为引流款用，但是分数并不是很好， 3）点击率低，加购收藏好， 留下，这个是潜力爆款，优化点击率，系统给你打60分左右， 4）点击率低，加购收藏低， 果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱，系统给你的分数是不及格60分以上， 二、对的目标，才能找对方向 如果有了好产品，就可以直接变成爆款，免费流量，就自己来了吗？其实很早的早期是可以的，但是现在很难，因为产品好了，就像学生好了，就是天才吗？还需要老师，运动员也需要教练，需要有量把产品推上去，才可能会有效果。 这时候就需要直通车了，通常而言，我们首先要选择一个对标的对手，一般我们可以从竞品识别里面找，进入竞争-竞品识别， 你产品流失金额是多少？流失了多少人数？收藏后流失人数？加购后流失人数？系统都很清楚的给你了，你可以根据这些指标和属性来确定你的对手。 当然你也有其他方式，你可以输入你的关键词，然后在淘宝前台查找，然后找到和你价格带，产品属性都相似的宝贝，如图：输入拐杖，然后选择价格带，再分析属性相似的。 分析出来之后，你要对标这个产品。然后进入到市场，对标你的转化率和对手的转化率，是否你的转化率在搜索渠道强于对手，如果是，就可以尝试开始动手， 找到对手的关键词，哪些词访客数最多，哪些词转化率最大，他的坑产是多少，他的客单价是多少，他的销量是多少，你都需要计算。 三、对的推广才能撬动免费流量 当产品对了，你选择的目标也对了，打的赢就打，打不赢就不要打。你确定了，对手是多少坑产，销量，客单价，你自己也要确定下你的销量， 然后按照14天来分配，把销量提高上去，当你的坑产慢慢往上涨了，超过了30%对手的时候，你就开始在抢流量了，开始有免费流量，进入到你的店铺里面来了。所以，推广是最后一步，产品是第一步，确定目标是第二步。
作者：秋秋电商
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发表于 2020-12-16 19:38:30
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发表于 2020-12-23 03:18:23
