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派代网大神干货： 在店铺的流量结构中，搜索流量的精准性，转化率都是排首位的，也是店铺提高利润率的突破方法，如果一味的追求付费流量拉升的店铺增长率的运营手段，那么即使店铺营业额翻一翻，然而利润反而没有之前的多。 一. 搜索流量的关键 买家有需求，才会去搜索，搜索词就是需求的直接体现，商品的标题是链接买家需求与产品的桥梁。买卖就是需求的供给，而商品的标题就是搜索的依据，产品要拿到流量那么在做标题的时候选词尤为重要，选什么样的词就决定了你能拿到流量的天花板的上限，就好比关键词连衣裙这个流量池与连衣裙中长款碎花，这个关键词的流量池的大小都是不一样的。所以产品在什么阶段，用什么样的词都是由运营来决定，你是想要在大词里面分一杯羹，还是在小词里面舀一勺，完全是取决你的思维与认知。 二.搜索排名展现的规则 在买家搜索关键词的时候，也就相当于消费者向搜索系统发出需求指令，帮我把我想买的并且符合我需要的物品给找出来，那么在检索的系统中，也就会以相关匹配性来做选词。一个是产品的类目相关性，比如搜索女裤牛仔裤，而你的产品是发布在女裤休闲裤里面，那么你的产品也是没有展现的机会，二个是属性相关性，所以我们在发布产品的时候要一定要把产品的属性填写完整，这样有利于商品的综合排名。那么就会卖家在问，是不是我的产品这二项都符合了，就能被买家搜到？答案是否定的，因为在众多的竞品中，符合这二项搜索规则只是基本条件，就像是拿到了入场劵，能否得到最后的展现，还需要有与买家搜索更精准的相关性外，还要有与竞品相比较的竞争力！ 那么搜索的关键词展现原则又是怎样的呢？我们如果按精准程度可以分为： 精准匹配：优先展示词序一致的商品，买家的搜索词与我们标题用的词的排序及组合高度一致 中心匹配：当买家搜索的关键词与我们所用的标题无法完成精准匹配时，那么就会根据关键词中心匹配 广泛匹配：同音词，同义词的相关产品展示 补全匹配：搜索关键词后带商品的属性，比如，T恤圆领男，那这个圆领就是产品的属性，即使我们的商品标题里没有这个属性，但在发布产品的时候有填写这个属性，那么就会实现填充功能，也是可以把我们的商品给搜索出来。 三.在哪可以找到词 我们常用的选词方式都是可以基于平台提供的数据管理工具，因为这个才具有代表性。 技巧一：在店铺后台数据中心-流量数据-商品热搜词，统计好这些热搜词。 把统计好的热搜词在通过拼多多搜索下拉框来选词，每个热搜词都可以找到几个好的下拉框词，如我们搜索:女鞋冬季保暖 下拉框中就会出现相关性高的词，那么我们就将这些词收集起来，用进标题里面。 技巧二： 在进入到推广中心-推广工具-搜索词工具 可以通过行业搜索词分析，找到自己产品所在的三级产品类目，分别去计算他们的搜索热度，转化率，竞争力度等，找到与自己商品更加适合的关键词 技巧三：在店铺后台数据中心-流量数据-商品热搜词，把这些词统计好后，在推广工具里面用到搜索词查询功能 通过搜索查询功能，可以获得更多的相关搜索词推荐，可以进行组合进我们的商品标题里面 通过以上三种方法，找出来的词用表格进行数据统计，结合他们的搜索热度，相关性，词的排列顺序等，也可以自行将一至3个词进行组合，符合买家的搜索习惯。 四.我们做商品标题需要避免的坑有哪些呢？ 1.商品的标题一要自己找词给组合，不能为了省时省心就去找到飙升榜或者排行榜前面的商品，进行全标题复制。试想下2个产品标题完全一样的商品， 系统会同时展现出2个产品吗？那肯定是会进行优胜劣汰，直接将你的产品进行屏蔽了。 2.我们最后采用到的词，一定要符合商品，不能觉得这个词听着好或者搜索流量特别大，就去用这个词，如果用与商品不符合的词即使拿到流量了，因而你的产品与买家的需求不符合，也会跳过你的产品去点击浏览你的竞品，这样也会影响你的点击率与转化率，反而对商品有负面效果，数据太差的产品，平台是不会喜欢的。 3.在我们搜索出来的词里面，在属性及各方面匹配程度较高的时候，尽量选择热搜词，大词做标题。这样在你的商品潜在的流量池容量也大。 4.精减词的数量，用最少关键词数去函括更大的搜索量，比如，女鞋高跟鞋、女鞋冬季保暖高跟，那对于这样的词我们就可以进行组合，女鞋高跟鞋冬季保暖，既减少了词的数量，但同时又不影响买家的搜索。 5.尽量不要出现重复的关键词 关键词出现的次数过多并不能提高曝光量，反而减少了有效关键词的数量。所以保持产品的标题优化也是店铺运营过程中的一项重要且不可或缺的工作。
作者：清风说电商
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发表于 2020-12-23 20:23:24
发表于 2021-12-16 22:48:04
