京东卖家必须了解的运营布局关键！从此有流量，会盈利

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派代网大神干货：

今天要聊的内容，是针对店铺运营方面的，不少店铺没流量没盈利，也是因为没有好的操作思路，就会阻碍成长，尤其没做好细节化的调整，在这样的竞争中，你店铺的机会就会变少，机会也都是自己争取来的，不能原地等着机会。

像这个店铺最开始的时候，流量少，订单更是看命，后来分析问题和操作，优化的时候会抓住一些重点做计划，店铺逐渐搞了两个多月，稍有下滑但是也是回归平稳，和最开始相比是有了比较大的变化，从没流量没订单到现在能盈利，之后还会更不错，有更好的效益。

所以，对于店铺来说，各种问题都可能遇到，那调整问题实际也是调整自己店铺的一个状态和操作走向。

相信目前在操作店铺的你，也可能会遇到这样的问题。想要把店铺操作好，就要从多个维度来针对很多问题调整正确的方法，针对性的做好运营布局，店铺才能减小影响，也才能在正确的布局中将店铺优化起来。不然有的卖家搞着搞着，忙了半天，回头一看还是没有盈利，店铺一动不动，这就尴尬了。

所以，思路要理清，才能更好的解决问题。主要聊聊店铺操作需要关注的，还有平时和商家交流的一些问题，做一些运营布局内容的梳理。

1、迟迟起不来的点击率该怎么注意并调整？

用快车引流的卖家比较多，快车引流还是不错的，关注好快车的点击，这直接影响到我们店铺匹配流量的情况，而且宝贝的搜索排名也会受到点击率的影响，在优化点击率的时候不要想着骗点击拿流量，实际还会影响整体的账户数据。

优化把点击提升起来，主要注意这几方面并优化：

a提升点击率，先要把投放操作处理好，学会调整好点击率，把控住投放的时间和地域，进而去充实自己的点击率指标。

b优秀的创意图始终是个重点，要记住突出宝贝的实际卖点，配合好文案灵活去运用，往往第一时间能够吸引买家的注意，吸引眼球。

c展现也是比较重要的，有的宝贝想要曝光不难，但是难的是要获取有效的数据，而不是无效展现，不然也会影响了点击，所以这一点很重要，你要清楚哪一块对宝贝的快速提高最优先。

2、为什么关键词搞来搞去的拿不到流量数据？

一般我们在做快车的时候，还要注意优化标题，把快车的关键词和标题关键词做匹配优化，积累关键词的权重，有利于关键词拿到流量数据。

有的朋友优化的时候也分析了关键词，并且筛选了一些市场的词组合在标题里，但拿不到什么搜索，所以有时候会遇到明明比较热的词却拿不到太好的流量。

所以筛选关键词要先分析好数据，比如可以根据商智后台的词和快车词来统计分析进行筛选关键词，另外你找的热词也要注意下看是近期飙升的热词还是长期的热词，因为飙升词是在特定时段会出现的，像是同行的飙升词或活动词。这样来找自己适合的词，而不是靠主观臆断。

3、要分析同行哪些情况？

因为我们主要的就是要针对同行来分析并进行打击，所以同行的一些情况还是要做下分析的，同时了解市场。

前期可以分析一下产品方面，比如价格有没有优势、质量情况、评论反馈等等，这些相比来说自己都不太差，那么空间就不错，要选择个最优的价格区间做起来，这样机会较大。

不要把所有的问题都归于价格问题上，价格这个东西也不是唯一的，你要打的是差异化和信息差，市场人群能够接受哪些，先适应消费者的需求，抓住他们的需求点，保证自己的利润。

还有对于一些内功的优化，视觉效果的突出，这些不是想的那么简单的，一旦这里拉开比较大的差距，造成数据上的差距也非常大。所以要分析你同行的布局效果，注重自己的布局。

同行数据是经常分析的，比如分析同行的引流方式、消耗情况、流量情况，包括同行的活动力度，自己店铺流失竞店的等等，再来分析自己的情况去对照，把流失访客给降低，留存买家，同时多方面引流还是非常有帮助的。

这样一旦流量发生变动了，要根据后台观察哪部分的流量在弱化，针对特定的部分要检查自己的优化情况，是否由于近期的调整不当导致的下滑，比如调价了或关键词的问题，多分析就会发现问题的。

要是做了快车引流，那就更要根据数据来规划和调整了，要去玩拉高投产，或是低价引流，都要提前分析好数据情况，再做好关于点击率、计划权重、创意图等方面，这样才有机会匹配更多的流量。

所以，要学会如何分析多方面的分析对手，从他们的身上了解更多对自己有帮助的东西，通过这样的调整来加强盈利，拉开差距，也会有越来越好的匹配，这是主要的。

4、多款布局爆款群打造

要想比较长期稳定的盈利，那么单靠一款宝贝来卖货是很难持续带动整体的，尤其平台的竞争，宝贝所处的竞争环境都是很激烈的，所以不能只靠一款，之后必然是多款协同，拉动整体的流量。

像新品刚做的时候权重低，所以关键词可以精细一些优化，标题可以搞蓝海词，不过在搜索排序里，由于本身的流量池流量少，所以承载力也有限，所以这个度要衡量好。

多个宝贝，不同关键词的布局，放开店铺的引流，拿到的流量才会多。但多爆款布局也不是什么宝贝都能做的，要做好筛选，可以针对店铺的潜力款来操作，像和主推款做关联的宝贝要调整好。

5、产品布局持续流动卖货

做布局优化宝贝的时候，要注意几点，重点的宝贝要多侧重做，辅助款配合着做，要维持整体的流量，对于滞销宝贝及时替换。

有的卖家会上架很多宝贝，有些就会出现滞销的情况，久而久之，半个月一个月的都没有流量和销量，就要考虑替换新的宝贝了。反而有时候多次上下架操作是没有太大帮助的，因为你通过反复操作已经被系统判定，也没持续加权，系统也很难分配给你流量。主要会对能卖货的宝贝去做匹配和扶持。

另外，也要做好风向标的维护，盯住服务，平台对于这点很重视，会通过各种来打标评判。风向标更是影响到宝贝本身，也影响活动提报，对于新店要维护自己的新品标和初期优化。

通过以上几点，其实不难发现，要想把店铺搞的越来越好，那么还是要多方面的优化调整才好，哪些可以侧重做，哪些可以辅助做，这个要知道，不能单纯的抠一个点，店铺多维度才好逐步推动盈利，像现在做的这个店，从无盈利到有盈利的突破就是这样搞的。

分享就到这里，有什么店铺问题欢迎交流，帮你分析下操作。喜欢的感谢留个关注和收藏。

作者：旭日暖阳

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