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[运营相关] 礼品代发干货:掌握这篇京东分析优化要点,帮你流量和盈利多倍提升!

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发表于 2021-1-15 23:55:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
最近经常和一些商家朋友交流店铺的问题,同时有个最直观的问题摆在大家的眼前,那就是怎么解决店铺的盈利问题,并长远发展下去。
其实,我们主要的问题在于两方面,一是认知问题,二是细节问题。因为认识不到,所以问题才可大可多,细节调整的不好,所以才阻碍了盈利,做了很多的无用功。
了解我的朋友都清楚,我的文章一直都强调大家从分析的角度,和优化的角度去处理问题,因为每个店铺的情况都不同,但我们应该清楚如何去抓住重点。所以,今天主要聊聊总结性的分析,以及优化操作要点,帮大家更好的连贯起来,及时做好稳固。
市场分析要点:
1、首先要清楚产品在市场中所能发挥的空间,了解市场是为了更好的调整操作,跟随市场来调整是一种方式,比如说你产品的搜索和首页流量有多大空间,应该怎样进行投放设置调整,并且怎么拉高搜索的权重和首页的流量,这些都要自己明确才行。
2、市场空间市场容量这个体现在很多方面,所以有的要做新店的商家,前期必须要分析好类目市场的情况,以及操作的空间,这样后边能减少很多无效的操作,会发现有的商家搞着搞着就搞不下去了,那注定是要碰壁的,搞不好店铺就一落千丈。
3、产品价格区间是要提前分析好的,一个是看市场,另一个是看人群,市场需要什么样的价格,人群对价格的承受是怎样的,都要考虑其中。要处在主流的价格带之中,根据自己产品的定位和人群定位,做好受众人群的分析,这样也能帮助转化。
另外,不要盲从的打价格战,这一点之前也特意说过,为了店铺产品活跃是好事,但也不能过于降低自己的利润可控空间,和操作空间。不然不但消费者不会买账,越到后面反而越给自己增加麻烦,可以合理设置一些优惠让利给买家,做一些有策略的营销玩法。
4、一般来说,品牌的竞争力和影响,最主要是看自身怎么控制的,因为不同品牌也有不同的市场和用户群,竞争力都会大不相同,所以品牌形象要优化你的产品卖点,突出产品带来流量,一些小众品牌可以做一些精致或性价比等等的策略,把产品细节或包装完善好,那对宝贝权重,对转化都会是持续提升的。
5、市场趋势会有变动,所以这就需要根据不同的阶段来做相应的计划和调整了,比如你要优化稳定权重,避免数据拉开太大差距。或是调整引流投放,对产品先提高竞争力等等。
不管怎么说,竞争一定是激烈的,今年的市场毋庸置疑也会更好,要随时摆正好位置,抓住一点时机就要利用上,这样流量才会提升的更加迅速,效率才会比同行对手高出一个档位。
产品优化操作:
不少商家投放了很多,但是店铺还是做不起来,这个时候要首先回顾产品方面,看看内功优化的情况,推广细节处理的如何,一定会有问题等着你的,有很多店铺下了不小的功夫去做,但迟迟推不起来,或是遇到瓶颈,很多时候是走的偏差了。
而且有时候也不是自己的没有特点优势,而是做不到突出,样样都关联不上,整体联系不紧密,很多操作都是做无用功,积累的权重又薄弱,那自然也就很难提升的起来了。
1、对于标题的优化都不陌生,想要拿到流量提高搜索,那么标题就必须到位,但是有时候有的朋友抓不住要点,所以常常组合的比较乱,也不注意哪些关键词的情况就去用。
首要的你要考虑怎么去尽可能的加强竞争力,并有效的避开竞争,控制投放,所以一般前期可以选一些精准词,也能很好的获取到流量,而中后期可以多利用热词大词来规划,进一步抢流量,把关键词标题的获流能力拉升一个层次,前提是你的投放计划不要乱。
还有就是搜索流量发生变动的时候,要多观察关键词数据反馈,以及搜索权重、排名变化等等,分析成交词和进店词,后续才能具体根据关键词搜索热度的变化做好布局调整。
当然,我们在优化标题的时候主要是为了拿到更多的流量,所以先明确标题的核心关键词,主流量词轻易不要动,至于属性词等等具体由情况来配合。
主要是保证不影响标题搜索权重的情况下去优化,逐步拿到更高的关键词权重,要是进店词在关键词属性匹配上很相近,就先不要随意调整,调整也要有个缓冲期,及时分析流量和关键词反馈再做合理微调。
2、想要提高点击率和转化率指标,那么就要做好视觉优化,首先能够让消费者提起兴趣,并购买产品,那么一定会由图片来传达宝贝的信息,在主图优化上不能有太多的主观臆断。
比如图片要有吸引力,主要要有比较好的带入感,要符合人群核心的需求卖点,分析好高点击主图的特征,突出哪些卖点,或主图用什么背景风格实拍等等,这样转化才能层层突破。
无论产品有多好,重点是你应该如何传达给买家一种优质产品的感觉,有很多商家其实产品不错,就是因为图片问题导致没有流量和转化。
所以毫无所获的图片,这既吸引不了想要的人群,又斗不过我们竞争的对手,更谈不上转化成交了,所以要根据我们产品本身、同行情况和人群情况来分析优化,做必要的测图。
宝贝详情方面,主要的就是细节、卖点、排版布局,特别是对于产品有强烈兴趣的买家,对详情是很大程度要去看去了解的,能够解决买家对需求的问题,就有极大的机会去成交。
同时,提高自己的综合竞争力,也可以根据同行的排版方式,描述方式来了解,做详细的提炼,这样图片详情方面基本就能做好攻防了,而前期主要关键就是点击率和竞争力。
3、中后期操作重点是在流量获取能力上,还要转化收割,来精准定位我们的操作和数据。因为前期已经把点击率和权重相对稳定优化了,那后面主要的就是能否稳定盈利,长期盈利的问题。
对于店内产品也要区分好款是深度做,还是平销做等等,推广引流操作的时候,像是用快车来保证流量的持续性,同时要想办法增强流量的利用率,要有能够承接承载流量的能力,这点尤为重要,这样才能在关键时刻快速推动我们的店铺盈利。
对于2021年来说,我们也有很多机会去做好店铺,市场也会越来越好,要变的是我们自己,不能把自己的思维困在一处,不然只会停滞不前。同样我们应该摆正自己的位置,理清店铺的情况,才能做到最大程度的提高。

作者:旭日暖阳

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发表于 2021-2-1 19:58:31 | 显示全部楼层
楼主的文笔不错!
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发表于 2021-10-17 14:21:00 | 显示全部楼层
感觉不错!
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发表于 2022-7-15 06:06:19 | 显示全部楼层
坚持回帖!
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发表于 2022-10-23 21:17:29 | 显示全部楼层
知识就是力量啊!
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