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[运营相关] 拼多多干货:刚开店就想爆单?连影响转化的因素都不懂,怎么实现?

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发表于 2021-1-18 23:11:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在提到电商,拼多多都是一个不可能绕过的电商平台,除了海量c端用户涌入站内,同时还吸引了大量的b端用户。毕竟有人,才有生意。
但是最近和一些刚入行的小白在聊天的过程中,发现了一些共同点,就是盲目做拼多多。
0销量,0评价,为什么还不爆单?
这个问题对于已经做过一段电商的商家来说,是不是觉得很不可思议,但对一些刚做拼多多的人来说,就会有这样的疑问。
首先,无论我们是做线上,还是线下,开店做生意,第一要先有产品,那就是你开餐馆,起码要有食物,开服装店要有衣服,开美甲店,也要有相应的工具。
那换成我们做拼多多也是一样,先要知道自己店铺的定位,是卖服饰箱包,还是零食百货,然后上架开店。
其次,如果我们置身于步行街中,你会选择进那家店?
如果我们饿了,可能会选择一家餐馆,那你怎么知道进的是一家饭馆呢?
是不是就是招牌和店铺装修,那我们线上店铺是不是也是一样,需要我们做好标题、创意图和店铺装修,让消费者知道店里是卖什么的,进而打动他进店,才有可能转化成交。
虽然消费者看到招牌,也很清楚知道自己想要吃饭,那面前一家是门庭若市,一家是门可罗雀,那这个时候,他会选择进那家店,虽说不一定进爆满店铺,起码也不会去冷清店里,因为连人都没有,肯定不好吃,无论他吃没吃过这家店食物,都会先下一个预判。
那我们线上开店也是一样,0销量、0评价,就相当于门可罗雀,很劝退对产品感兴趣的消费者。因为无论是免费流量还是付费流量,系统给店铺的都只是展现,流量进不进店,除了产品本身,还会受到销量和图片的影响。
所以对于新店来说,要先做好店铺装修,把店铺氛围提上来,就像之前讨论比较火热的话题,原来星巴克还有气氛组。那我们做店铺的基础销量和基础评价,提高的就是整个店铺的购物氛围。
另外,我们实体店,影响最大的就是地段,我们线上店铺也是一样,就是我们的展示位置,现在平台流量入口主要分为以下几个方面。
搜索端 场景端 活动端 多多进宝端
那每一个流量入口,产品曝光排名都有相应的逻辑,但总体最重要的还是数据,就是点击和转化。
点击代表着用户对产品感兴趣,转化就是能带来GMV。
具体数据要做成什么样,说实话没有具体指标,但要做到比同行更好,系统推荐才会更加偏爱。
所以与其说0销量,0评价店铺数据起不来,不如好好想想,如何吸引更多的访客进店,进店之后如何促成成交,这才是问题的关键。
最后,就是做好店铺内功优化,这其中包括卖点呈现,排版设计等等,卖点呈现包括两个方面——文案和视觉呈现形式。这样就算是偶然进店抱着试试看的访客,也会有更大几率成为店铺的老客户。
具体怎么才算是做的好,首先就是把自己当做一个消费者,看看你会不会被图片吸引,当同类的产品放在一起,如果让你购买,你会不会选择自家的产品,选择了其他产品,是为什么?
另外,如果我们真的想要做好电商这一行,不要仅仅把自己局限在商家的角色里,也要成为一个消费者,多看看大店都是怎么选品,怎么上新,怎么做的视觉设计,怎么做的客服服务,只有站在巨人肩膀上,才能看的更远,也只有多和大店学,才不会陷入行业内卷。

作者:有辰

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