干货：京东年货节打造春款链接，快车投产轻松做到4！

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最近全国疫情的影响，有一些城市已经封城，那么对于其他大部分城市来说，生活上是完全没有影响的，所以接下来1.20号的年货节活动，我们还是要继续推广，只不过封城的地区，要暂时避免投放，快递暂时发不了，带不来时效。

对于接下来的年货节大促，可能没报上活动的会有很大的影响，本身京东的流量就是靠着活动，以及付费推广来做引流，如果没报上活动，那么产品是拿不到多少流量的，搜索排名就做不上去。

对于现在的市场来说，不光是年货节抢流量的最好时机，同时也是为换机产品布局，做下一季度产品的最好机会。

提前布局主要是为了给下一季度的产品链接做基础，增加产品竞争力，抢先下一季度的流量，换季产品通常都是1-2月份上新，打造春款的效果会比较好。这也是为什么要分享这篇文章的原因，春款做的早，竞争会比较小，链接也更容易起量。

所以今天就分享一些换季产品的引流方法，帮助大家更好的找到操作思路。

一、及时做产品上新，有助于店铺流量的衔接

买家对于新产品永远都处于刚需状态，因为现在生活节奏快，淘汰率也大，服装类型的产品，购买率高，淘汰率也更高，市场上有需要羽绒的，也有需要羊毛大衣，以及薄外套的买家，对于新连接来说，只要有稳定的老客户，就不会担心新产品破零的问题。

如果是应季时在做春款，整个行业都在操作，首先流量不会有那么多，因为竞争比较大，能拿到的流量数量就会减少，晚推广时机是浪费推广费用的行为，应季产品都做起来了，PPC就会比较高，在想去拿流量，基本上要比同行多出2-3倍的价格才行。

二、做好下一季度产品定位，以及受众人群

通常店铺转化比较稳定的店铺，会持续保持着同一个风格的产品，除非是产品转化一直差，想换个风格，这个时候就需要提前做好春被，比如说产品的客单价，受众人群消费层级，以及年龄，还有就是产品的营销场景适合哪种类型的人群。

产品一般分为低中高，不同的客单价，要知道不同客单价的产品，我们的引流人群是不同的，虽然都属于同一个类目，但是区分引流人群，可以帮助产品更好的转化，尤其是高客单价的产品，最近两三年也比较普遍，只要找到符合自己产品定位的人群去做引流，转化效果是比较高的，同时复购率也会比其他产品更高，因为高客单价产品，不单单是价格高，更注重产品的品质。

三、快速找到新产品当中的潜力热款

很少有店铺是推单品，基本上都是多款的运营模式，所以快速找到主推款，潜力热款，有助于帮助拉升爆款速度。

1、快车测款的限额在200左右，测款主要是测点击率，因为新款难免会出现转化差的情况，所以参考数据也是以点击率为主，每个产品的点击率要求也不一样，可以参考行业点击。

2、测款的排名位置一般是在稍微靠前的位置，主要是为了快速积累点击率，如果测款的数据不多，是会妨碍接下来推广产品的速度，影响店铺的布局。

3、投放时要避免产品无优势地区，另外疫情影响，也要避免投放封城的几个城市，以免造成不必要的点击，等解封后在正常推广。

4、测款是可以选用属性词，测出来的数据比较准确，也更容易拿到流量，大词PPC高，没必要增加这些推广费用，选用精准词，推广是也是这些词，对于转化会有帮助。

5、标题有时效性，链接基础不同，优化的方向就不同，前期链接权重低，拿不到排名，用精准词加入标题里，后续链接权重提升，就需要替换类目词，大词，热搜词等等。

四、总结

根据上述操作，基本就可以找到潜力款，并且快速推广抢流量，如果流量不多，可以考虑开快车，购物触点，以及海投，快车主要是做搜索流量，购物触点是做首页流量，海投是低价引流，每个付费推广的作用不一样，千万不要混淆运营方向。

作者：我是老大哥

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淳于向晨

楼主，您主治大夫在到处找您呢！

权绮南

楼上长在线啊？