淘宝小卖家干货：不测款0成本选款方法

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引言

最近，跟内训班的同学诊断和聊天，我们内训班加入了一个小卖家，做淘宝已经5年了，一直没有起色，现在基本靠借贷生活，还好运营的类目是非标类产品。但非标类需要上新、需要测款，这都需要资金和资源支持，那小小卖家如果连测款的资金都比较紧张，那还有办法做淘宝吗，其实还是有的。

在讲玩法前先要说下选款，在淘内有两个方式，第一个方式就是正常测款，它的优点非常多，但它也有缺点。第一个缺点是你需要不停上新，要有足够的款去测。

第二，你需要有足够的测款预算。一个款100的点击量总要买的，现在直通车点击单价在2块钱左右。如果你一次上新10个款，并且每款都去测，每款100个点击量，意味着1个款就需要200块钱，10个款总共2000块。如果你是一家新店或者款式比较多，测款的准确率其实也不高。

第二个方式，如果你觉得测款的资金也有比较多的投入，那可以直接抄对手的潜力款或者爆款，就需要用到生意参谋市场排行榜的工具了。玩法就是用市场排行榜的工具找加购率高的商品去抄，去做自己的产品上架。

第一个玩法细节是找款，通过生意参谋的市场排行榜，显示有店铺和商品两个板块，点击商品后，下面有三个标签：高交易、高流量和高意向，我们选择高意向，可以看下方文稿截图。

但生意参谋都是有指数的，我们可以通过（www.renqimax.com） 网站上的指数还原工具，还原后就能得知每个产品的加购率了。

但是，并不是加购率高的商品都要拿进来，需要去做筛选。做筛选第一点，人群不一致尽量不要去用。比如你店铺是卖少女风女装的，结果选择了加购率高的职业装上架，这会导致抄款后客单价上不去，原因是店铺人群不一致。当然如果是标品，那就没关系。

第二点，交易高但加购率不高的产品也不要推。因为这种情况大概率是通过付费强推或者本身有大量SD。

第三点，查这个产品的流量渠道。如果它的流量渠道是来源于以下几个渠道，那么这个款的数据也没有参考性。

第一个流量渠道来源于淘客、品牌词店铺词的回搜、站外流量、直播流量、内容流量，因为这种流量是带着认知带着品牌进来的，所以没有意义。

第二个，搜索流量比较大，但你要去看流量来源于什么关键词。如果是季节性强的关键词，比如年货、春节礼物等，这种流量进来的加购率高也不要，因为它有显著的季节特点。

第三个，如果是风格很强的店铺，有非常多老顾客，加购率高也没有意义。因为加购率也许是来自店铺粉丝、老顾客，也许是因为全店风格和视觉做的比较好，导致单品加购率高，所以这种产品参考价值也不大。以上这些情况筛选完后基本上就是靠谱的了。

我们抄完款后，接下来就是运营了。我们这类款式的运营思路就是先模仿，研究这个款前三周是怎么做起来的，再做差异化的定位。

举例，比如价格上差异化，同样一个产品，对方卖9块9，我卖19块9。

比如款式上差异化，对方卖的是华为手机壳，我可以卖一样款式的小米手机壳。模仿归模仿，在实际运营过程中尽量要去跟别人有差异化的。

作者：大王真

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盘思远

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