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派代网大神干货： 大家好，我是青柠。 我们都知道，过了春节以后一些类目就迎来了淡季，但是淡季并不是说我们就什么都不做了，这个时候我们重点要做的是提高链接内功，提高链接收割流量的能力 这样等到产品季节，链接的销量自然而然就会起来，当然这个期间，也是一个非常好的学习时间，毕竟电商这个行业，一些趋势都在变化，那我们运营策略就需要根据这些变化来进行调整。 那今天这篇文章，主要就来和大家聊一聊，新手卖家要如何选品？选品思路是什么？ 无论是什么阶段的商家，都想要爆款，一是爆款本身销量能给店铺带来大量成交，二是能给店铺其他链接带来流量，进而盘活整个店铺或者带店铺更上一层楼。 所以爆款对于店铺来说意义重大，那我们选品之前要遵循什么样的选品思路呢？ 选品三大思路——竞争 市场 产品 竞争：无论我们做什么类目，最终决定利润的就是我们在业内竞争力的大小，就像之前千团大战，百团大战，共享单车混战，都是在争抢市场份额，当市场份额能达到“寡头”地位，就能重新制定游戏规则，从美国散户和华尔街大战就可见一斑。 如果我们没办法在行业内保持优势，就算是再大的市场，也没有一席之地，从诺基亚和苹果身上就可以看出对比，诺基亚和苹果在手机这个类目都独领风骚过，为什么现在诺基亚销声匿迹，就是因为失去了核心竞争力，那苹果为什么能在国产手机性能越来越好，更新速度越来越快的今天，还能保持一年只更新一次机型，业绩还能保持健康增长的趋势，就是在手机这个类目他独有的优势，在短时间内没办法被超越和替代。 那我们选品也是一样，就要看看自己有什么独家优势，能让竞争对手没办法模仿超越，来提高自己竞争力。 这些大家可以结合自身优势来做店铺的护城河，青柠就不再多说，接下来主要给大家分享几个判断店铺竞争力的方法。 ①店铺层级：我们以产品的核心关键词来看站内的相关店铺数量和层级，店铺越多，也意味着有产品有市场，同时竞争也大，店铺越少，产品市场不大或者处于尚未开发阶段，竞争相对也少。 ②类目销量：查看相关店铺销量，如果都是10W+，那不太建议新手去做，因为这样的类目一般入行门槛也高，前面店铺基本上也都掌握着很好的销量资源。 ③付费推广和活动：可以在站内搜索和配合第三方分析数据软件，付费开的人多，证明付费流量竞争度大，报的活动多，证明价格竞争压力大，反之亦然。 市场：要尽量避免应季性产品，因为这种类目的产品，流量只有在特定时间段才有，比如舞蹈鞋，学期开始时候会迎来一波爆发，如果没有踩准时间点，就容易被竞争对手赶超，对于新手来说操作难度会有些大。 所以新手选品可以根据市场选择一些全年时间段可卖、受众面广，复购频次高以及客单价适中的产品。这样产品受众基数会更大，相应的市场也会更广。 我们可以根据类目核心关键词搜素热度，来初步判断市场大盘情况。 其次，我们可以根据市场竞争对手情况，初步判断产品人群，他们使用产品的场景是那些地方。 举个大家耳熟能详的例子——江小白，往常我们在分析白酒的时候，分析的是什么，口感？品质？品牌？ 但是最后江小白充分分析客户需求，将人群需求定义为酒文化，目标人群定位在年轻人，主打小瓶酒，加上个性化文案，直击客户内心。 也就是我们看到一片红海市场，有时候要跳出来，看看产品的消费者，他们差异化的需求是什么？比如饮料市场，为什么元气森林能破圈，就是市场上消费者有对于无糖0卡的需求，一些便捷解渴各种口味的饮料没办法满足这种新产生的需求。 产品：产品的话，前面说实话也都提到了，这里再说一点，产品一定要有利润空间，如果产品没有利润，一个店铺靠掌柜一腔热血也坚持不了多久。 我们可以简单以利润=售价-（产品成本+快递成本），初步定一个利润空间，用得到的售价来和市场价格做对比，做好利润把控。 好了，以上就是今天分享关于选品的三大思路，青柠是不太喜欢具体说那个类目好做，因为市场并不是静止的，而是动态变化的，比如口罩能成为年货，分类垃圾桶能成为热销，头盔能卖断货，但是过了那一段风口时期，随着入局者增多，类目并不好做。
作者：有辰
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发表于 2021-2-6 23:56:41
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发表于 2021-5-18 10:18:00
