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派代网大神干货：我们楼下每天中午都会有两个小吃摊，一个卖里脊饼等我们叫他A，一个卖鸡蛋灌饼等我们叫他B，两家东西不一样。 但是每天中午B的人很多，A的人极少。像不像你和头部卖家的情况，别人一天卖几千单几万单，你一天就几单十几单。用运营的话来说，虽然AB的产品不同，但是他们算是同一类目，就像黑玉米、白玉米、黄玉米的区别。但是为什么B的流量高，转化高；A的流量少，转化少呢？这其中的原因就是重点，希望能帮到大家。 1.价格 在标品里，价格永远是影响转化的第一要素，因为从根本上，大家卖的东西都一样，谁能更接近一手货源，能拿到价格低质量还不错的产品，那起不来，你找我。比如因为鸡蛋涨价B的产品涨价了，如果A能保持原价或者降价，那还怕做不起店铺么？有人说利润较低了，瞎忙活，那我只能说你可能不适合做标品，可以去做个服饰箱包的店，或者珠宝店，那些东西利润高。 2.质量 质量，影响的是你的回购率以及售后率，这些数据，间接影响到你店铺的权重。还是以我们楼下的两个小吃摊举例，我吃了一次A家的产品拉肚子了（是真的），然后前几天我不信邪我又买了一次，又拉肚子了，所以以后我不会再去他家了。在平台上可能对产品质量没那么高的要求，但是也不要太低，并且售后工作一定要做好。 3.图片 图片包括主图、详情、评价图，还是以我们楼下的两个小吃摊举例，人群就是最好的主图，人多大家都愿意去他家买，毕竟人这么多，被坑的几率会小很多，这是一种很正常的从众心理。所以你的图片和文案，一定要把握好买家的心理，他到底要什么，别人有的咱们要有，最好也能有别人没有的。 所以，有人问新店还有做起来的机会么？我会说：有，但是很难，因为现在的电商，已经不是一个小摊小贩的电商了，更多的还是有能力的人（能力包含很多）在拼杀。
作者：普通运营
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发表于 2021-2-7 23:42:19
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发表于 2021-2-8 05:30:57
