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[京东相关] 京东POP干货:爆款打造过程全解析,这样做月销轻松上200W

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年12月份接手操作,操作前0下单0成交,2021年1月1日至8日,短短8天时间,成交金额突破178万+,我们做店铺最重要的一部就是引流,有流量有转化才算是一个成功的店铺。店铺要想有流量,通常情况下我们会找出一个主打引流款来为店铺引流,作为一个核心引流产品带动全店流量和销量。
接收过后第一件事就是通过分析市场,进行产品上新,挑客推广并行
店铺12月销售额19万元,店铺1月1日-8日销售额178万+
店铺11月0访客0销售0订单12月初正式开始操作及新品推广访客达到26419,成交客户数8894,成交单量11051元,总成交金额19万+
一.市场分析
行业大盘数据
从大盘数据可以清晰的看到行业店铺数为1825个,动销店铺数1151,成交金额15亿,竞争还是相当大的。通过大盘分析得出:
1、浏览加购、搜索点击、成交转化等都呈上升趋势,只是涨幅较小,竞争很大的。
2、根据大盘走势来看,整体呈现上升趋势,夏季受疫情影响趋势较平稳,但是随着国外疫情及季节影响,我们国内疫情反复出现新增,所以10月后数据上升较快。
二.自身内功
DSR评分:
店铺DSR评分很低,直接影响整店权重。
京东售后考核项直接影响店铺综合评分,售后指标不达标导致店铺综合评分低,影响店铺权重。
发货物流:
京东平台要求24小时发货,48小时有物流信息记录。物流得分很差。
三.运营思路
第一阶段 准备期
1、店铺产品基础优化:标题优化、属性优化、 sku优化、评价优化等
2、店铺整体视觉风格的优化,首页活动页面的装修制作,店铺基本信息的上传;
3、针对店铺的主推产品,整理推广计划,前期主要是挑客推广,积累基础销量和评价;
4、整店的活动,带动其他产品动销,增加客单价;
5、与京东采销沟通,获取平台活动资源位,增加产品曝光,提升店铺流量。
第二阶段 快速成长期
1、店铺现有主推产品存在可能缺货的情况,寻找市场体量大的次推款;
2、现有的主推款,主图详情的优化,做好店铺产品规划;
3、增加推广渠道(京东快车,京选店铺,京东海投,购物触点等),增加曝光,提升ROI;
4、策划店铺其他产品的推广方案,提升店铺整体的动销;
5、维护好产品的新老顾客的回购率及产品的售后。
第三阶段 成熟爆发期
1、主推款活动资源的维护,秒杀等活动资源位争取。
2、店铺进入稳定期后,需要做一个新品的开发。丰富店铺产品。
3、关注店铺流量,维持流量的一个稳定上升状态。
4、完善内容营销:优化内容营销,增加粉丝黏性,提高店铺重复购买率。
5 、沟通店铺采销,获取一个稳定的流量资源,如京东秒杀等资源位的提报。
对于店铺的日常运营活动都可以提报,具体根据运营阶段来提高就行了,做活动的目的就是产品得到更多曝光,提高客单价以及转化。冲量做爆款更是一个很好的选择。
总之做店铺想做好主推款,就一定具备做爆品的思维。切忌盲目操作。根据自身行业自身店铺特产进行优化。文章就分享到这里,店铺问题欢迎交流。

作者:搜索老男孩

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
青春不在了,青春痘还在!
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