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[运营相关] 干货:做好拼多多运营推广,牛年更上一层楼,让你的店铺扭转乾坤,旺季轻松出爆款!

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着春节过后快递的有效运行,大家的生意已经开始恢复正常,如果你店铺的生意在增长或者在下滑,不要着急,今年还有很多机会,抓紧时间操作定能扭转乾坤。
年前的布局,决定年后的弯道超车,好款定江山,选择对的时间节点很重要。随着行业大盘的回升,不少店铺生意已然好转,相比去年疫情的影响已经在逐步脱离窘境,春款已经在稳定上升,现在抓紧时间操作,3月将会是春款爆发的关键时刻。2020年是对电商人的考验,很多商家为了开源节流,开始布局拼多多;而拼多多目前仍旧处于红利期,就目前形势来看,今年的用户也会有很大的增长,先来看一下我们操作的数据,年前数据的维护到年后春节引流拉升,数据对比:
下面是操作的搜索推广数据,引流成本0.29元,投入产出比5.21。
这是操作的场景推广数据,引流成本0.3元左右,投入产出比6.93。
对于标品、半标品,年前到年后的平稳过渡很重要,这段时间的引流推广不能开开停停,可以适当控制预算,保持店铺层级的稳定,对于非标等应季产品,年前上新、产品基础优化测款测图以及后期关键词、人群的维护优化,阶段流量递增打法直接决定这个款能否快速爆。
一般常规的推广玩法,有选款测款测图,做好基础销量和评价,后期直接上车推广。对于选品来说前期款的重要性,后期在于流量的精准度和转化的重要性,下面分阶段为大家讲解:
1.前期测款:一般我们新建一个计划,一个计划放一个款,跑4-5天数据,点击量综合拉到300以上,然后对比收藏加购率和转化率,收藏加购率转化率高的款直接筛选出来投放,主要布局利润款,目前拼多多的引流成本比较便宜,所以前期我们把控款的重要性和图片点击率的重要性。
2.测图:多创意开,轮播测试,流量分配占比百分之30左右,测试周期3-5天左右,测款测图可保持一致,同步进行测试,然后进行数据对比,优选点击率高的车图投放即可。
3.选词出价
如果是标品,我们需要选择二级词,大词可以后期加,如果是非标品,主要以精准三四级长尾词为主,关键词涵盖产品属性和类目相关;同时注意把控好关键词出价,前期不要出价太高,因为平台本来给的流量扶持蛮大,一般出价2-3毛,跑几个小时,如果没有数据显现可以慢慢加,如果流量大、转化差,可以控制出价;当然个别类目流量成本蛮高,在前期我们就要均衡选择出价,但也要根据预算调整。
对于转化好、收藏加购率高的关键词可以适当提高0.5毛-1毛出价,稳定排名获取更好的转化,对于转化率差、点击量大、收藏加购率低的关键词适当降低出价,同时根据产品检查关键词的精准度,如果不匹配,要及时可以删除。对于点击率低、展现量大,但转化好的关键词精确匹配提高点击率,对于长期花钱多、但无转化或者收藏加购率差的关键词直接删除。我们重点做提高关键词单个投入产出比和整体投产来拉动销售额增长。
4.人群优化
现在重点来说下人群优化,一般对商品潜力人群、爆品偏好人群、平台活跃人群重点溢价,后面根据数据反馈调整,一般溢价10到30左右,和人群优化一样,转化好的适当提高溢价,转化差的降低溢价,长期转化差、花钱多的人群可以暂停删除,投产高、收藏加购率高的人群适当提高溢价,获取更好的转化。
等关键词、人群优化稳定后流量会更精准,转化逐步上升的同时,我们可以根据广告推广预算承受能力适当递增日限额拉动点击量获取更多的收藏加购来带动搜索流量,如果是应季款有必要递增,且当下操作的春季新款,3月份再加上不久的“3.8”活动节会有一个很好的增长势头,如果款没问题,逐步递增上去轻松容易爆。我们需要注意的是,拼多多平台流量虽然蛮大,但不要开开停停,那样很容易影响流量的稳定性。
再来说下场景推广,不适用所有类目,但是前期需要测试,添加好智能创意后,阶段一主要以收藏加购为主,阶段二主要以成交转化为主,如果我们测试一周转化不错,场景推广可以加大投放,一般场景流量便宜,前期锁定了精准人群后后面可以带来很好的转化。此外就是活动,车低价引流再配合活动去拉动整店销售额的增长。
针对旺季前的布局,给大家做下补充:
1.根据市场搜索人气选好款、测好款,选择利润款和主推款加大投放,提升店铺销售额。
2.锁定精准关键词和人群提高产出,并逐步递增拉动搜索流量增长,做好引流效益输出两不误。
3.旺季前,多上新多上款,新款评价优质晒图做好,老款权重维护好,持续发力做好旺季冲刺。整体销售额在增长,店铺层级突破也会带动更多的机会给店铺蓄水发力。

作者:欧恒说

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