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派代网大神干货： 想要做好网店，推广是必须的环节，也是必须了解的操作，可以说店铺推广做好了，店铺流量就可以有一个不错的数据， 但如果推广操作没有做好，或者做不好，那么店铺的流量和销售数据都不会太好，出现这样的问题，核心还是在于推广的操作上。 今天就和大家分享，店铺做了推广，比如是快车，但是店铺的流量依然没有，这时候怎么办。 1、快车投放操作 运营店铺，对于店铺推广营销方式都了解，尤其是快车，因为快车使用还是做多的，推广引流方式，这里我就简单的说一下快车的引流推广方式。 1》 推广计划，一般分为两种，一种是智能计划，还有一种方式是标准计划，智能计划也就是系统给你来做匹配的方式，操作相对也简单，选择好推广的款式，设置好日新额，其他的操作比如是关键词的选择，出价方式，人群投放都会交给系统算法来做智能匹配，可以操作的地方比较少，适合新手，经验不是很多的运营人员来做，有经验的最好使用标准计划。 2》 标准计划的投放方式，从开始选择关键词，再到匹配方式，创意主图的制作，人群投放，出价，多次操作细节来做，如果某一方面的数据出现了问题，也是来从这几个操作的细节来分析问题，推广数据不好的情况都会出现的，就是经验稍微多一些运营人员也会有这样的我问题。 如果出现了推广数据不好的情况怎么办呢？解决的方式也是从投放的几个操作细节来入手，比如关键词是不是可以拿到大量的展现数据，关键词的基础权重是不是达标，再来分析点击数据，点击数据是不是够好，主要体现在主图上，主推的创意主图，效果不理想，一般情况推广的点击数据就不会太好，解决的方式就是优化创意主图。 如果是前期的展现和点击数据都不错，收藏加购的数据也不少，但是转化的效果不是很好，这时候需要分析的转化问题，首先可以分析一下人群，是不是产品的目标人群，其次需要看看店铺的产品，已经竞品店铺的数据情况，通常问题最多的还是人群不够精准导致的，所以可以先来优化人群，如果数据依然不好，再来分析产品问题。 2、推广依然没有拿到流量怎么解决。 在推广方面大家遇到的问题，也是了解的，但就是在解决问题方面，很多人由于技术和经验的问题无法在短时间内快速优化起来，今天就几个推广的具体问题来和大家分享一些我在做店铺期间遇到这些问题的解决方式。 1》没有展现问题 如果做推广连基础的展现数据都拿不到，点击，转化销售的数据更不可能会有，决定展现数据多少在于推广的关键词，如果无法获取到展现数据，解决方式还是在于关键词的选择上。 做的店铺时间长了，发现大家选词的方式也是五花八门的，根据搜索量，选择关键词，也有根据效果词，拓展词来做的，还有一些方式这里就不在举例了，这些思路本质是没有错的，确的还是系统的推广思路和顺序。 关键词选择的原则：一定要根据店铺产品进行市场分析，结合竞品数据，选择关键词，同时标题也要结合主推关键词来制作。 关键词出价原则：决定关键词展现的是关键词的出价，如果出价过低，在加上店铺其他方面也不够优秀，展现数据没有，或者是一点展现都没有，这就不奇怪了。 出现了这样的问题，首先看看是不是出价过低，可以看看行业的均价是多少，在行业均价的基础上，再来决定关键词现在的出价是多少，这样可以节省很多时间，不必在出价之后，在逐步的加价，一般出价只要高于行业的均价，就可以拿到不错的展现数据。 2》关键词选择的几个方式 运营网店的任何数据也都是基于大数据分析之后的选择。这一点也是选择关键词的基础。 方式一、 可以在商智的后台，选择产品所在行业，看行业热门关键词进行选择。这里要根据主推的款式进行选择，可以主推款式类目下的转化周期，下载下来进行选择，筛选出符合自身类目有竞争力的关键词，这里有几个方式可以进行选择。 1）搜索指数要高竞争力要低的词， 2）搜索指数高，转化高的词， 3）成交金额指数比较高，而且竞争力比较低的词 方式二、 还可以在商智后台，行业，查看商品榜单，商品详情，通过行业竞争来选择和商品自身主要关联的关键词，选择哪些浏览量高和成交单数比较高的词。 3》关键词的匹配方式 关键词的匹配方式也是影响展现的因素之一，这里也是有很多投放技巧的，匹配方式不对，同样会影响展现的结果。 快车匹配的方式一共分为三种：切词匹配，精确匹配，短语匹配。 这几个匹配的方式具体要怎么运营，要根据店铺所在的品类来做选择，比如是手机行业，或者是电子产品，就可以使用精确匹配的方式来做，因为每一款电子产品都是有具体的型号，买家在搜索的时候也是具体到某一款产品的型号来做搜索的，所以这类型的产品就可以使用精准匹配的方式来做。 再来看短语匹配的方式：短语匹配的方式更适合品牌店铺来做，因为一个品牌会有很多不同型号的产品，比如是化妆品，日化类目的产品，都可以使用短语进行匹配，因为搜索到你的品牌词，就可以看到所有这个品牌的产品， 最后是切词匹配的方式：这也是我们使用最多的方式了，而且应用最多的就是服装类目的店铺，首先是因为服装的类目非常的杂，有上衣，裤子，内衣，卫衣，品类是比较多的，这时候可以记性切词进行匹配，主推几个核心的关键词，这样也是为了最大限度的降低推广成本。 这里大家可能会有疑问，是不是其他类目的店铺，比如是我们前面说过的，电子产品类目品牌店铺的类目，是不是也可以使用切词匹配的方式呢，这里告诉大家是可以的，而且切词匹配，这个方式是使用做多的了，这里做匹配方式的时候，可以根据店铺的推广计划，以及店铺处于的推广阶段来做选择，如果不清楚自己的类目适合什么样的匹配方式，可以全部使用切词匹配方式。 总结： 如果快车推广的关键词拿不到展现数据，可以根据选择关键词的原则和词的选择方式，匹配方式，出价，来进行分析，找出问题，进行优化处理，相信拿不到展现数据的问题就可以很好的得到解决。 今天就和大家分享到这里，下期我们继续和大家来分享快车推广接下来的问题以及解决方式。、 作者：向着太阳
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发表于 2021-3-9 22:19:32
发表于 2021-4-12 05:22:57
