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[运营相关] 干货:拼多多高转化率的商品详情通用排版!

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发表于 2021-3-9 22:37:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好我是拼多多运营林枫,每天都会更新新的内容哦,没关注的记得关注一下哦!
想必大家对于产品内功都有一定的了解了吧,标题、主图、详情、以及产品sku布局定价等,之前我们有写过标题、主图的相关内容了,今天还是继续讲一下内功的知识吧,主要讲讲那些高转化的详情页都是怎么排版制作的!!!
一、商品详情页策划
1、使用工具axure软件(大部分商家喜欢用excel,但这个软件是做简单的原形设计超级实用,安利给大家)这样可以很方便的跟美工对接,告诉美工你想要写的文案或者想要的排版清晰一目了然。(效果如下)
2、详情页策划思路,除了关注产品自身的调性与优势卖点外还应该关注竞争对手与买家痛
1)逻辑框架
(特殊类目还需要加上证书或者荣誉,增强可信度与实力,售后或者物流有优势也可以写上去)
2)详情设计步骤
3)详情卖点,来源用户需求
① 针对消费群体挖掘出本店的商品卖点。关于商品卖点的范围非常广泛!比如:卖价格、卖款式、卖文化、卖感觉、卖服务、卖特色、卖品质等等。
② 用excel统计评论,筛选出现频率高的关键词,即是买家比较关注的点,也是我们要提炼的卖点。需要美工跟策划着重花心思
③自动回复的话术里面,用户点击率高的,就代表顾客比较关心,在详情页面可以一并展示到,提前解决用户下单的疑虑。
在做详情策划时,产品如果是没有品牌调性,没有品牌力的就需要给到产品合理的定位,可以从定价决定详情调性方向。举个例子,比如我是卖品牌的,那可能整个详情的设计会考虑到跟品牌的调性走;无论是颜色,还是整体页面布局 。但是如果我卖得不是品牌的,就需要赋予产品其他的一定调性,这个调性需要跟价格匹配上,价格高就要高端、简约,但是如果就是一个促销品,那么就要渲染促销的氛围。
拼多多采用千人千面的展现逻辑,那么系统推荐到消费者面前的东西也是不一样的,就需要我们在定位好人群之后 ,做出的页面要符合这类人的审美习惯或者认知习惯;比如客户群体是宝妈,那么在页面设计的时候,除了突出产品卖点和优势外,呈现的风格建议往偏温柔可爱的方向走。这样可以更大程度上投其所好,即目标群体的喜好,提高转化率
3、详情策划其他小技巧
1)收藏+关注,轻松赚10元优惠券或者购物立减5元(优惠幅度可以调整);
2)焦点图(突出单品的卖点,吸引眼球);
3)关联推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的);
4)衣服类目还应有尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议);
5)其他类目需附上说明书;
6)模特图(至少一张正面一张反面一张侧面,展示不同的动作);
7)实物平铺图(把颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格);
8)场景图(在不同的场合角度,引起视觉的美感);
9)产品细节图(帽子或者袖子、拉链、钮扣,包装、精装细节等);
10)买家秀展示或者好评截图搭配推荐,购物需知(邮费、发货、退换货、售后问题等);
二、总结详情页三个要点
展现产品好到什么程度直接决定你转化率高到什么程度,顾客为什么要买?为什么要现在买?为什么要在你这里买?
1、为什么要买?
顾客就是从你的标题进来,做好标题,减少垃圾流量,顾客搜索这个产品就代表了有意愿。
2、为什么要现在买?
或许有些买家有疑虑,有些买家可能也就是随意看看,但是你跟他说,早买早划算,或者买了有什么好处,可以满足他什么需求,再配上你的活动优惠刺激,就可以很快促成成交。另外注意在价格上设置前后买的梯度差异。
3、为什么要在你这里买?
这就需要营销手段了,放大你的产品优势、价格优势、产品特色、到位服务等;并尽可能利用好评返现让顾客给你好评回馈,然后将好评放大利用,让其他顾客觉得你们家这款产品的评价都不错,消除顾虑赶紧下单。
写在最后:一个详情页做好可能会用很久,不会像主图时常调整。前期不管是美工还是策划,都需要花多一点精力制作,能突出卖点,也有带入感。另外,越重要的内容越应该放在最前面,有小tips可以放在最后,但别省略;比如店铺优惠活动、直播间优惠活动等,都可以放在详情加强顾客印象,刺激及时下单。
以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

作者:拼多多林枫

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发表于 2021-3-19 14:00:19 | 显示全部楼层
楼主的头像能辟邪啊!
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