干货：拼多多老链接操作思路，助力店铺冲刺百万GMV

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商家朋友们应该都知道，通常一个产品都有三个周期：新品期，爆款期和衰退期，衰退期也就是我们说的老品。

这些老链接虽然没有爆发期的流量，但积累了大量收藏和评价，直接放弃的话确实很可惜，

那么针对老链接我们有什么操作方法呢？

一、老链接优化/盘活

商品上架后随着其所处时间节点不同，流量会有波动，针对有流量的老链接来说，运营要对商品主图、标题、详情页、价格等方面持续调整优化，这样才能保证老链接有持续生命力。

1.主图

主图的点击率取决于款式和图片美观性，其次要注明核心卖点，切忌信息杂乱。

做好主图的关键就是独特性和差异化，当同行千篇一律时，我们就可以胜出了。

注意:换主图前需要通过开车来测图，将之前的图片和新图做对比，看在同样展现下，哪个图点击更高。

2.标题

优化标题核心是找词。寻找核心关键词可以分为3步：

一是寻找产品基词，比如说女生穿的连衣裙，就可以概括为连衣裙 女。

二是进行关键词挖掘筛选，先找出产品属性词，属性词是产品特征的修饰语，比如碎花/雪纺/修身显瘦等。

三是标题组合，空格不要太多；顺序符合买家搜索习惯；30字利用好不要浪费。

注意:标题替换不能一下子全部替换，只能掉一些流量低的关键词，换上的词也是需要经过精心分析和测试过的。

3.详情页

商品详情页不能通过多多搜索来测试，所以我们只能综合考察商品评价和借鉴其他店铺长图优缺点慢慢改进。

4.店铺营销工具增加曝光度：

在店铺引流款中通过营销工具，"店铺满减和多件折扣"的方式增加买家在店铺的停留时间。

商家设置好多件折扣后，会在商品标题上方透出，位置引人注目。

注意：满减使用门槛可以设置高一点，如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件。

5.巧用SKU打折：

老链接中有多个SKU，但是由于各种原因导致其中有那么几个SKU出现滞销情况，这时可以通过设置SKU优惠价格的方式，利用低价优势来增加销量。

建议价格可以比其他SKU价格低20-30%，既能突出低价，又能保证利润。

二、老链接为新链接测图和测词

有些老链接由于多种原因不具备优化的潜质，但它还有其他用途，就是为新链接测图测款。

一个新品如果开车来测图花费巨大，而且得到的数据也不是很多，这是因为新品的直通车权重低，前期很难拿到那么多的数据。

但是老链接权重很高，我们可以用极少的花费来拿到充足的数据。

所以如果是同款宝贝，我建议不妨老链接和新链接同时进行，新链接能拿到新品标签，有新品权重，老链接测图测款，节省花费。

当然为了避免被系统认为重复铺货，新链接的主图、详情页等内功都要和原来的老链接有所区别，这样才能保证测图顺利进行。

关于老链接的优化和操作，还需要注意商品的任何优化最好都放在凌晨12点，因为凌晨数据修改在统计时对产品权重影响最小。

商品信息的每一次修改，拼多多平台都会重新收录一次，凌晨修改系统对修改后的商品收录最快。

作者：虚竹居士

集谷之

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