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[运营相关] 京东干货:掌握这3招,让你轻松摆脱选品困扰

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发表于 2021-3-29 23:23:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
选品是打造店内爆款的第一步,所以不容得你有半点松懈大意。
1所选产品,应具备“大众化”的特点
这里说的大众化,并不是指同质化,而是指市场大需求量大的产品,这样能有效降低买家对产品的认知成本,也就是在有效减少推广引流成本。
A分析行业数据
先通过行业大盘,去了解所有三级类目下的市场趋势走向,通过子行业排行了解到每个三级类目的具体市场占比。
选择成交金额增幅度大的,且成交金额和访客数都相对优质的三级类目操作。比如男装类目,三级类目T恤,成交金额占比达到20%以上,成交金额增幅度为244%以上,访客数占比达到30%以上,他就是很值得入手操作的。
B确定爆款选品方向
通过类目属性分布情况来定出,我们要操作的产品的风格与款式。
C选择要重点打造的核心关键词
找核心词时不能只看单一数据指标,而是要计算出该关键词的核心竞争指数。关键词的核心竞争指数高就越优质。
D充分了解你真正的竞品情况
找竞品的方式有两种,一是从流量流失走向找,二是从同层级中风格定价相似的产品中找。这样找到的竞品更加贴合实际情况,分析出来的数据更有参考学习价值。
不过分析竞品只是店铺运营其中的一环。不少朋友沉迷于研究同行,各种报表分析的井井有条,但是却不会依据这些数据做出相应的调整去截胡竞品流量,或是直接改变店铺原有策略一味的模仿竞品的操作方向,这两个结果都是不可取的。我们研究竞品的目的是为了更好的取长补短,扩宽自身店铺的优化思路,而不是白浪费时间精力,最终成为竞品的嫁衣。
2所选产品,应具备“高性价比”的特点
A有一定的利润空间
因为你的店铺要想做大做强,就离不开付费推广引流的操作。
若是产品利润极低,那后期的推广投入方面就会让你畏手畏脚,要么无法做付费引流,要么付费引流投入少无法高效获得有参考价值的数据。这两点都会直接导致产品权重和免费流量的低迷,影响店铺的可持续发展。
所以店内选择的产品必须要有一定的利润空间,或者是大多数产品具备很强的搭配性,能用关联销售轻松拉动起客单价,去进一步提高利润空间。
而且利润空间不同,产品定位不同,他在店铺内的作用也就不同。
比如利润空间相对较高的产品,他在选品时就要更加重视产品的品质和定价是否成正比关系,以及在文案的的包装上是否能突出产品与众不同的气质,因为这类产品要更好的打造品牌影响力。
再比如利润空间相对较低的产品,他在选品是就更要重视搭配性以及买家的接受度,因为他们的任务是为店铺快速打开流量和销量的入口,要不仅能让自己走量获利,还能带动店铺其他产品的数据提升。
B不打价格战但要有一定的价格优势
在市场竞争激烈的今天,我们应从哪几方面来提升产品的价格优势呢?简单来说就是,产品自身的品质保证,有特点的文案卖点,和店铺的优秀服务品质。
产品有品质保证,才能减少差评退货投诉的事情发生,让店铺走得长远。有文案卖点的加持,才能让产品超越竞品更加深入人心,快速与买家产生情感上的共鸣,进而拉高买家对店铺的信任度,激发出买家的购买欲望。店铺有服务品质的保证,才能沉淀下优质的老客户,不断裂变出新客户,提高买家价值的同时,还能降低引流成本。
3所选产品,最好具备知识产权保护
如果你有被知识产权投诉的经历,那么相信你更能体会到这点的重要性。他不仅能让你的产品被下架,还能让你面临相关追诉等一系列的处罚。
A商标:未经品牌授权就在线销售的产品,一旦被品牌商投诉,那就会被平台判定为你在线出售假货
B专利:这可不是你把产品外观改一改就能了事的操作,所以为了店铺发展考虑,也要在规则内办事不要想着走捷径打擦边球。
C著作权:比如盗用某家店铺的图片,视频,文案,创意等等,或是随意使用了某些字体。
今天就先分享这么多,欢迎大家留言交流。

作者:京东小霸王

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发表于 2021-4-3 03:54:20 | 显示全部楼层
楼主就是我的榜样哦
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