|
选品是打造店内爆款的第一步，所以不容得你有半点松懈大意。 1所选产品，应具备“大众化”的特点 这里说的大众化，并不是指同质化，而是指市场大需求量大的产品，这样能有效降低买家对产品的认知成本，也就是在有效减少推广引流成本。 A分析行业数据 先通过行业大盘，去了解所有三级类目下的市场趋势走向，通过子行业排行了解到每个三级类目的具体市场占比。 选择成交金额增幅度大的，且成交金额和访客数都相对优质的三级类目操作。比如男装类目，三级类目T恤，成交金额占比达到20%以上，成交金额增幅度为244%以上，访客数占比达到30%以上，他就是很值得入手操作的。 B确定爆款选品方向 通过类目属性分布情况来定出，我们要操作的产品的风格与款式。 C选择要重点打造的核心关键词 找核心词时不能只看单一数据指标，而是要计算出该关键词的核心竞争指数。关键词的核心竞争指数高就越优质。 D充分了解你真正的竞品情况 找竞品的方式有两种，一是从流量流失走向找，二是从同层级中风格定价相似的产品中找。这样找到的竞品更加贴合实际情况，分析出来的数据更有参考学习价值。 不过分析竞品只是店铺运营其中的一环。不少朋友沉迷于研究同行，各种报表分析的井井有条，但是却不会依据这些数据做出相应的调整去截胡竞品流量，或是直接改变店铺原有策略一味的模仿竞品的操作方向，这两个结果都是不可取的。我们研究竞品的目的是为了更好的取长补短，扩宽自身店铺的优化思路，而不是白浪费时间精力，最终成为竞品的嫁衣。 2所选产品，应具备“高性价比”的特点 A有一定的利润空间 因为你的店铺要想做大做强，就离不开付费推广引流的操作。 若是产品利润极低，那后期的推广投入方面就会让你畏手畏脚，要么无法做付费引流，要么付费引流投入少无法高效获得有参考价值的数据。这两点都会直接导致产品权重和免费流量的低迷，影响店铺的可持续发展。 所以店内选择的产品必须要有一定的利润空间，或者是大多数产品具备很强的搭配性，能用关联销售轻松拉动起客单价，去进一步提高利润空间。 而且利润空间不同，产品定位不同，他在店铺内的作用也就不同。 比如利润空间相对较高的产品，他在选品时就要更加重视产品的品质和定价是否成正比关系，以及在文案的的包装上是否能突出产品与众不同的气质，因为这类产品要更好的打造品牌影响力。 再比如利润空间相对较低的产品，他在选品是就更要重视搭配性以及买家的接受度，因为他们的任务是为店铺快速打开流量和销量的入口，要不仅能让自己走量获利，还能带动店铺其他产品的数据提升。 B不打价格战但要有一定的价格优势 在市场竞争激烈的今天，我们应从哪几方面来提升产品的价格优势呢？简单来说就是，产品自身的品质保证，有特点的文案卖点，和店铺的优秀服务品质。 ![]() 产品有品质保证，才能减少差评退货投诉的事情发生，让店铺走得长远。有文案卖点的加持，才能让产品超越竞品更加深入人心，快速与买家产生情感上的共鸣，进而拉高买家对店铺的信任度，激发出买家的购买欲望。店铺有服务品质的保证，才能沉淀下优质的老客户，不断裂变出新客户，提高买家价值的同时，还能降低引流成本。3所选产品，最好具备知识产权保护 如果你有被知识产权投诉的经历，那么相信你更能体会到这点的重要性。他不仅能让你的产品被下架，还能让你面临相关追诉等一系列的处罚。 A商标：未经品牌授权就在线销售的产品，一旦被品牌商投诉，那就会被平台判定为你在线出售假货。 B专利：这可不是你把产品外观改一改就能了事的操作，所以为了店铺发展考虑，也要在规则内办事不要想着走捷径打擦边球。 C著作权：比如盗用某家店铺的图片，视频，文案，创意等等，或是随意使用了某些字体。 今天就先分享这么多，欢迎大家留言交流。
作者：京东小霸王
| 
发表于 2021-3-29 23:23:50
收藏
评分
发表于 2021-4-3 03:54:20
