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[运营相关] 经验分享:没曝光没转化,拼多多新店如何获取免费流量?

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发表于 2021-3-31 23:32:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是虚竹。
想要把拼多多店铺做好,流量是关键。可是对于没权重没销量的新店来说,获取流量谈何容易。
付费推广倒是立竿见影,可是对于小白来说,只有曝光没有转化,也令人心痛,不用慌,今天咱们就来好好聊聊拼多多新店如何获取免费流量
一、拼多多有哪些免费流量?
1.搜索流量
2.新品流量
3.直播
4.营销活动
二、如何获得免费流量?
1.搜索关键词
拼多多首页上方有关键词搜索框,自然搜索流量是店铺和商品的一个非常重要的流量来源,对于买家而言,标题则是客户搜索词的重要依据。
标题选词方法:搜索热词/下拉框选词/,切忌复制同行标题。
2.类目和属性优化
有的商家很容易放错类目的,这个是大忌 ,放错类目基本你的流量就没了,属性这块也一样,属性填写不完整的话后期也很难获取流量。
另外如果不上传白底图,除了被限制活动报名以外,也会影响产品的排名情况。
其次,要保证回复率每天都达到100%,这样产品的权重才会更高,排名也会更靠前。再次,产品属性一定要正确填写,有利于展现。
3.主图和详情页、文案
做好主图,能够轻松获取更高的点击率,可以先从自己的位置上分析前后5名商家,看看别的商家做的主图背景、文案有哪些优势,我们根据不同的风格做出差异,吸引点击。
详情页和文案要透出产品的功能性和卖点,介绍完整,图片美观,保证能够让顾客充分了解产品。
4.新品引流
新链接上架后平台会有一个新品流量扶持期,一般时间在十天左右。而如果你获得了"新品标"那么扶持期会持续一个月,并且有标签之后等于你的产品多一个卖点,也有助于提高你的点击率和转化率
5.直播引流
新主播直播不仅能带来免费流量,且相当于多了一个标签:
流量标签:
1)新主播直播平台的流量扶持:
每一个新入驻直播间的主播都会有一定的直播流量扶持,
2)自带粉丝的主播,提前预告:
预告务必至少提前一天发布,且发布多个,也会提前审核。最多审核当天往后的2个工作日的。
如:今天(3月30日)可以发布3月31日及4月1日。每个主播最多同时有20个预告。
预告通过超时未发起直播或新建直播间,则之前所做的预告,粉丝的关注将失效,必须提前至少20分钟在已经审核通过预告中手机扫码发起直播或通过设备推流扫码发起。
3)新增抢红包入口:(需要商家发红包吸引流量)
6.报名活动
平台的日常活动和大促活动很多,活动流量很大,且不需要花钱。
不过活动也有几点要注意,第一它需要竞价,谁价格低谁上,价格压低会导致商家亏损;第二它对产品点击率、转化率、收藏、gmv等数据要求不低。
对于新店和小白来说,推荐一个门槛相对较低的活动:领券中心。
三、关于付费流量带动免费流量的几点解答
1.商品销量要到多少才适合做付费推广呢?
这个没有固定标准,付费推广的主要作用是为了引流,能不能转化主要还是看基础销量和评价还有GMV等因素。
对于新店新链接来说,前期测图测款是比较重要的,所以建好新链接,做一些基础销量后就可以用多多搜索测图测款了。
你的基础销量越多,去做付费推广,转化率就会越高。
2.付费推广的流量是怎样转变成自然流量的?
店铺的自然流量主要还是来自于类目与搜索,其中产品类目排名的核心权重是商品近7天的全维度GMV,包括推广和活动以及多多进宝的GMV;看商品的类目走势使用付费推广工具以及活动来提升店铺流量。
当店铺流量达到一定期望值时,可以适当减少推广成本;如果流量下滑严重的话,可以去参加活动为店铺引入一批流量,两者配合,等到产品gmv达到一定量时,搜索排名靠前,店铺免费流量就会攀升。
3.商家是怎样通过付费推广来维护自然流量的呢?
如果看你店铺的爆款流量以及转化都下降了的话,影响还是不小的,那么就要通过场景推广来稳定爆款GMV,这样能稳定商品的自然流量。
假如你在推广时,转化率如果有持续降低的趋势,为了防止总GMV下降,就可以通过设置更加精准的时段,人群、资源位的溢价,来提升流量的精准性从而获得更多点击,同时也要去观察ROI来判断目前的亏损状态,再配合搜索推广和活动来达成。
新店想要获取免费流量还是有一定难度的,需要我们从各个环节去优化,这样才能有效提升店内免费流量。

作者:虚竹居士

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发表于 2021-4-1 22:19:10 | 显示全部楼层
楼主给脑残下了定义!
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