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派代网大神干货： 大家好，我是青柠。 前面主要分享了做店和运营思路，今天想和大家聊一聊如何去分析我们付费推广得到的数据，很多人也知道要开付费推广，搜索和场景配合，但是打开后台，看到一大批看似杂乱无章的数据，就会一脸懵逼，更不用提根据数据进行优化调整了。 今天的分享就是想帮大家梳理一下数据分析的思路，提炼总结出数据规律，从而采取相应行动。 一、数据分析前提条件 无论我们是分析搜索，还是场景数据，当数据量达不到一定程度的时候，都没有任何意义。 也就是只有数据达到一定量时，才具备分析参考价值。 举个例子，比如说你要给喜欢的女生送礼物，是不是也会综合考虑之前送其他女生礼物的经验，如果一次没送过，那是不是也会很茫然不知道什么礼物讨巧？ 数据分析就是这个样子，比如图片5个展现，1个点击，点击率是20%，那你就能说这张图很好吗？并不能吧，但是当它有100个点击，点击率仍有20%，你再说这张图好是不是就会有底气很多。 二、ocpx计划数据分析 我们知道ocpx有两个阶段，第一个阶段是数据积累期，第二阶段是智能投放期。 在第一个阶段我们需要重点关注数据是曝光量，没有曝光我们一般采用两种应对措施。 一是提高出价 二是新建同个链接ocpx计划 第二阶段，重点就不是关注曝光，而是转化和ROI。 调整数据思路就是根据转化流量进行一个浮动出价。 比如流量转化好时，我们可以降低出价，因为第二天会根据我们前一天数据进行曝光展现。 如果流量转化不好，可以适当提高出价，避免第二天流量供应不足。 其次我们还可以根据成交、询单、收藏、关注数据进行浮动出价，因为有些类目会更注重询单和关注。 比如定制类目询单量就会比较重要，女装等非标品，关注也是需要考虑的因素。 如果ocpx计划数据波动不稳定怎么办？ 一是建议切换成自定义计划，比如人群、资源位可以针对性进行优化。 二是稳定一周左右数据，我们要知道拼多多推广计划计算投产周期是14天，有可能是之前数据影响计划投产。 针对这个问题，一般建议大家用链接基础好的进行推广，不要开开停停，不要频繁调整出价，数据周期放长一些进行数据判断，比如投产可以以3天平均为一个数据参考。 三、自定义计划数据分析 自定义可以优化调整的地方会比智能更多，因此需要关注的数据也会增加。 比如曝光量、点击量、点击率、平均点击花费、点击转化率、投入产出比、分时折扣等。 自定义计划如何优化数据？ 持续拖价：因为在计划初期，无论计划权重还是链接权重，都是比较低的，为了日限额能跑出去，一般采用高出低溢的形式，所以当计划权重养起来之后，首先就是要去降低ppc。 不过很多人拖价，会省略一个步骤，导致翻车。 就是直接降低出价，没有在这个期间配合把溢价增加上去，这样操作一是因为直接降低ppc，会影响到定向、资源位和人群的目前数据。二是在提溢价的时候，筛选出优质的人群和资源位。让日限额都花费到好的展现资源位和人群上面。 其次在优化自定义投产的时候，还需要优化分时折扣，看数据的时候，不要紧盯着投产，还要关注流量的波动情况，毕竟不是所有访客都是即时成交的，避免数据误差。 可以通过报表把每天分时详情数据下载下来。 导入到Excel，进行数据汇总，根据得到的数据规律进行调整我们的计划，比如好的时间段提高溢价，当然也可以采用很极端的操作，就是只开这些好的时间段，其他溢价为0。 中后期自定义计划需要配合ocpx放大流量基数。 但是无论是智能计划还是自定义计划，点击率都是核心关键因素，没有做好点击率就去推广往往会折戟沉沙，一败涂地。只有把握住数据的精准分析，才能把每一分钱都花在刀刃上。
作者：有辰
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发表于 2021-4-5 22:58:42
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发表于 2021-7-22 11:20:33
