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[运营相关] 干货:拼多多推广计划如何进行数据分析?

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发表于 2021-4-5 22:58:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是青柠。
前面主要分享了做店和运营思路,今天想和大家聊一聊如何去分析我们付费推广得到的数据,很多人也知道要开付费推广,搜索和场景配合,但是打开后台,看到一大批看似杂乱无章的数据,就会一脸懵逼,更不用提根据数据进行优化调整了。
今天的分享就是想帮大家梳理一下数据分析的思路,提炼总结出数据规律,从而采取相应行动。
一、数据分析前提条件
无论我们是分析搜索,还是场景数据,当数据量达不到一定程度的时候,都没有任何意义。
也就是只有数据达到一定量时,才具备分析参考价值。
举个例子,比如说你要给喜欢的女生送礼物,是不是也会综合考虑之前送其他女生礼物的经验,如果一次没送过,那是不是也会很茫然不知道什么礼物讨巧?
数据分析就是这个样子,比如图片5个展现,1个点击,点击率是20%,那你就能说这张图很好吗?并不能吧,但是当它有100个点击,点击率仍有20%,你再说这张图好是不是就会有底气很多。
二、ocpx计划数据分析
我们知道ocpx有两个阶段,第一个阶段是数据积累期,第二阶段是智能投放期。
在第一个阶段我们需要重点关注数据是曝光量,没有曝光我们一般采用两种应对措施。
一是提高出价
二是新建同个链接ocpx计划
第二阶段,重点就不是关注曝光,而是转化和ROI。
调整数据思路就是根据转化流量进行一个浮动出价
比如流量转化好时,我们可以降低出价,因为第二天会根据我们前一天数据进行曝光展现。
如果流量转化不好,可以适当提高出价,避免第二天流量供应不足。
其次我们还可以根据成交、询单、收藏、关注数据进行浮动出价,因为有些类目会更注重询单和关注。
比如定制类目询单量就会比较重要,女装等非标品,关注也是需要考虑的因素。
如果ocpx计划数据波动不稳定怎么办?
一是建议切换成自定义计划,比如人群、资源位可以针对性进行优化。
二是稳定一周左右数据,我们要知道拼多多推广计划计算投产周期是14天,有可能是之前数据影响计划投产。
针对这个问题,一般建议大家用链接基础好的进行推广,不要开开停停,不要频繁调整出价,数据周期放长一些进行数据判断,比如投产可以以3天平均为一个数据参考。
三、自定义计划数据分析
自定义可以优化调整的地方会比智能更多,因此需要关注的数据也会增加。
比如曝光量、点击量、点击率、平均点击花费、点击转化率、投入产出比、分时折扣等。
自定义计划如何优化数据?
持续拖价:因为在计划初期,无论计划权重还是链接权重,都是比较低的,为了日限额能跑出去,一般采用高出低溢的形式,所以当计划权重养起来之后,首先就是要去降低ppc。
不过很多人拖价,会省略一个步骤,导致翻车。
就是直接降低出价,没有在这个期间配合把溢价增加上去,这样操作一是因为直接降低ppc,会影响到定向、资源位和人群的目前数据。二是在提溢价的时候,筛选出优质的人群和资源位。让日限额都花费到好的展现资源位和人群上面。
其次在优化自定义投产的时候,还需要优化分时折扣,看数据的时候,不要紧盯着投产,还要关注流量的波动情况,毕竟不是所有访客都是即时成交的,避免数据误差。
可以通过报表把每天分时详情数据下载下来。
导入到Excel,进行数据汇总,根据得到的数据规律进行调整我们的计划,比如好的时间段提高溢价,当然也可以采用很极端的操作,就是只开这些好的时间段,其他溢价为0。
中后期自定义计划需要配合ocpx放大流量基数。
但是无论是智能计划还是自定义计划,点击率都是核心关键因素,没有做好点击率就去推广往往会折戟沉沙,一败涂地。只有把握住数据的精准分析,才能把每一分钱都花在刀刃上。

作者:有辰

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