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派代网大神干货： 在竞争激烈的行业市场中，标品想做出不错的成绩就需要注意很多方面，不仅在于产品款式方面，还有测试、推广、流量等等都要拔得头筹，才能在这样市场下赢得自己的一席之地。 那么今天主要分享下，标品类目的打开方式，一些优化测试和推广引流的技巧方法等等，这个时候能把控住细节和要点的，都是能突出重围的，也祝大家都能有个满意的效果。 一、标品打开方式 一般来说，标品做好搜索是更为重要的，特别对于起一个新款来说，做好整体流程的推广优化是非常关键的，做推广不仅是为了帮助产品快速引进流量和提升店铺的销售额，更是为了在不同阶段能够更好的调整数据，把控方向和细节，这样才好直观的打开全局。 拿我做的店铺来说，免费流量为主才是长期的盈利根本，推广不是花钱就拿点流量那么简单，而是如何以推广为基础起爆店铺的整体流量。 而前期的优化阶段，标品需要做好测图测点击率的操作，但标品本身不像非标品类目那样有很多的关键词，所以在测图的时候可以通过商智热门关键词，以及搜索下拉框和快车核心拓词来选择合适的词，可以控制在10-15个左右比较匹配的关键词。 然而，测图的时候需要特别关注产品点击率的问题，同时人群方面需要根据对店铺产品有一系列行为的用户人群进行选择，那么后边的点击率会逐步提升的比较快，相比之下，如果大开人群的话，想着拉大范围来测试，这样点击率可能会相对较低。 二、标品优化测试 一般对于标品最主要的是做好测图工作，通常在测图前期的时候，需要对关键词进行及时的分析和优化，将展现高但点击差，点击率很低的关键词直接删掉，也可以盯住展现量的变化，看看有没有达到自己期望的阈值。 后边优化的时候，要对关键词每个阶段的数据进行对比和分析，根据数据量和某点的变化来做好规划，及时调整点击率低的词，保证整个计划的权重不受影响，对于人群的优化，像展现量高但点击率很低的人群适当降低溢价，针对提高点击率好的人群溢价，点击率也是入池的重点。 关于人群溢价如何更好的调整，这一点有不少的商家都是比较迷茫的，要知道如果现在你的人群方面做不好的话，那相当于丢了一把利器，无论是流量还是转化，都会拉开很大的差距。 对人群溢价调整要有个清晰的幅度操作，比如做溢价幅度调整的时候可以在10%-20%左右进行逐步调整，那一般在测试的过程中，像展现量一般、点击率低的图可不用考虑，通过一周到两周左右的测试调整，最后筛选出创意点击率高的车图。 不过标品的话，要是点击率不太令人满意的话，在后边的操作优化和推广引流中是非常致命的，点击率是非常核心的指标，一般测图周期也不建议过短。 还有一些指标因素特别注意下，通常要分析快车做的好不好，也是需要到这些的。比如测图的过程中，也会带来一定的加购和转化的数据，产品不错本身转化能力可以的话也能拉来成交。 分析UV价值等可以分析到车子的情况，计算相应的点击成本规划，再对比我们实际优化的这ppc，快车做的是否在亏，再通过数据权重维度进一步判定车子。 三、标品引流操作技巧 要记住，当自己的品逐步做好测图之后，就要考虑到推广方面的衔接了，在操作的时候不要太想着短期利益，按照正常的推广优化流程去走就好，不能看着刚做几天的数据没起伏就停止操作了，这样下去任谁都不会有效果的。 并且操作的时候由于标品本身关键词不是特别多，所以在做的时候把关键词布局都调整好，逐渐跟上转化率，保证前期阶段的ROI稳定，让账户能更好的拿到高权重，提高引流效果。 优化快车的技巧思路上，前期需要尽可能的先优化点击率，最好在行业标准的两倍之上，后边要是点击率没有好的拉升效果，那么可以适当调整下对推荐人群的溢价，适当降低下DMP的人群溢价，出价调整后要是展现很低，那么可以尝试去拉高关键词的出价，一两毛的幅度提升到有展现的情况。 要是你关键词的展现量一般，但点击率比较低，这类关键词可以不做优先布局考虑，留下账户中的词尽可能的点击率和行业反馈不大的一些词，这样才是比较适合自己账户计划的，在操作前一周，通常要关注分析好数据表现，甚至实时去看一下，优化提升起关键词的点击率。 后边人群优化上，也可以根据人群的效果来判定，哪类人群点击率较高，就可以适当提高溢价以5%左右为参考，后边保证整体计划的点击率稳定下来，逐步跟着账户情况增加预算投放，这样让权重能够快速积累起来，点击量也能提高扩充，跟着优化好转化率和ROI指标，这样顺着拉升快车整体投产的方向去做。 海投优化 海投要不要做，这个主要也取决于具体的操作阶段，但总的来说，海投帮助还是不错的，可以对扩充全店SKU的曝光，增强动销，也能有效拉升SKU的销量。而且海投也可以用于对店铺产品的测款操作。 相比来说，海投的操作并没有快车那么复杂，但是你要了解海投本身是依靠什么去提高展现曝光的，可以针对搜索和推荐。有的商家朋友做了海投也比较迷茫，不知道该怎么个详细做法，一般来说日常的经典海投计划就可以，也是比较常操作的。 优化海投的时候，可以配合快车的操作，把预算及出价都调整好了，一般新手的话想要操作，预算设置一天一两百左右就可以，可以手动出价，分析最近一段时间的数据维度来判定出价，在中上游比较合适些，后边就要具体根据展现点击的数据反馈来进而出价调整了。 像我做的这个店铺，就是在海投操作的同时，配合好快车优化，相互促进的，这样不仅对数据能有极强的调整能力，还在不断精准的情况下去放大曝光提高流量，整体引流的效果也逐步起来，这样方式去结合操作，其实对你店铺销售额、盈利能力也是一个巨大的帮助。 好了，今天的分享就到这里，抓紧找好时机和操作去提升起来吧。
作者：旭日暖阳
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发表于 2021-4-7 23:48:06
发表于 2021-5-27 10:16:42
