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派代网大神干货： 618大促即将到来，店铺为了迎接618流量肯定也是要做一些调整。今天给大家分享一个大家可能平常没有注意到的点，就是分时折扣。很多商家都不调整分时折扣，就按照100%全天去跑。但分时折扣对于投产的影响非常重要，那么618大促期间，我们付费推广里的分时折扣应该要怎么调整？ 一、什么是分时折扣？ 首先先给一些不了解的商家朋友们解释一下，什么是分时折扣。 分时折扣是属于多多搜索计划里的一个功能设置， 商家可以通过调整不同时间段对推广费用调整折扣价格，目的就是在想要多花钱的时候多花钱，想要少花钱的时间点少花钱，不是全天都一个价位。 线下一些门店，也会运用到分时折扣的玩法，比如钱大妈这个生鲜店品牌： 时间越晚，店铺内产品价格就越低，来起到清货的目的，从而达到品牌“不卖隔夜肉”的口号。 分时折扣就是这样的工具，能起到节省费用，或者提高溢价获取流量的效果。针对降低PPC、追求ROI最大化的一个很好调节工具。 二、分时折扣该怎么调整 1.平时抓转化率 我们进入商家后台，推广中心--推广报表--搜索推广--分时详情 可以看到建立的推广计划，不同时间段的销售数据，还能下载成报表。从分时详情里我们能看出来，在什么时间段，我们的点击量最多，转化率最高。 在平时调整时间折扣的时候，要以转化为主，不是流量大的时候我们就提高溢价，而应该反其道而行，在流量大的时候降低时间折扣。 因为在流量大的时间段，我们一旦提高时间折扣，就会导致我们的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情况下，我们的计划很容易就会把日限额全部烧完。并且如果这一时间段我们的转化没有跟上，那就会导致计划烧了大量无用的点击。 我们要选择流量没那么大，同时转化率也比较高的时候，提高我们的分时折扣，才能优化我们的投产。 2.大促期间我们抓流量 大促为什么特殊，因为大促的时候大家都等着那一时间节点去下单，大促那几天，或者说那几个小时，用户的搜索量、浏览量就会呈现一个爆发式的增长。 在大促期间，顾客就是抱着来消费的心理进店的，所以流量的转化率会相当高，投产表现会很不错，因此没有我们之前担心的转化跟不上的担忧，所以能争抢到多少流量就抢多少。那根据这种转化情况，我们就不能再按照平常的思路去降低流量高峰期的分时折扣，而是应该越临近活动时间段，分时折扣也提得越高。 同时我们要有个心理准备和资金筹备，这一阶段的日限额肯定是要比平常调高的。日限额可以在如图所示调整： 同时大促期间，我们要经常看数据，并且是看短期数据，不是长期数据，因为在临近大促阶段，越临近时间节点，转化率就会越高，波动也越大。 比如顾客要在大促的时候买一款电风扇，在大促前三四天收藏加购了一款电风扇，618当天他打开app，很可能被首页另一款参与了资源位的产品给吸引了，这种现象在大促期间尤其容易发生。所以几天之前的收藏数据、转化数据，都没有很大的参考意义。我们要参考的就是今天实时的和昨天的转化投产数据，及时进行调整，在转化高的时段提升分时折扣，低的时段降低。
作者：十一说电商
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发表于 2021-6-1 23:26:27
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发表于 2021-6-2 03:05:05
