淘宝天猫如何拯救老品，让其焕发新生

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派代网大神干货：

大家好，我是花木兰，前面的文章给大家分享了很多关于新品爆发的方法，最近有粉丝问我老品该怎么玩，老品也是有办法的。大家在做店铺的时候也常常会遇到这个问题，比如一个产品本来已经稍微有点起色，然后被稽查或者转化不能稳定，直接嗝屁半死不活的放在那里，做下去看不到希望，不做，放在那里有感觉有点可惜。我们今天就聊聊这些链接的问题

很多老产品出现问题后没有办法解决，或者一直出现问题，其实，真正想要把一个店铺做好，一个店铺想要爆发，就需要解决店铺在整个运作中，一系列的根源问题。

我们来思考下，在实际做店铺的过程中，我们需要明白老产品为什么会出问题？到底是什么导致的？然后我们再对症下药。营业额的公式：营业额=展现量*点击率*转化率*客单价，那么会出现的问题也就是这其中的问题。
展现量问题：关键词的点击量、竞争大小；

点击率：主图视觉效果；

转化率：产品的详情页（评价，文案品牌等影响）；

客单价：定价 活动营销

这些指标上面，老品再次起爆需要注意什么和怎么做

1. 选竞品——确定入围所需坑产

2.选词

3.产品数据优化——坑产/单量/UV/收藏/加购

4.权重

5.根据计划操作

一、选竞品确定入围所需坑产

二、竞品怎么选？

参考竞品很多朋友都懂，也懂得计算坑产：“竞品A坑产值3000+，访客1900，那么我也操作3000+坑产，也能得到1900访客。”这个思维方向虽然是正确的，但是却是不完整的。

首先竞品不能超过产品太多，比如我们操作一个流量300+的老品，那么定位的竞品最好访客在1500-3000之间。有的一天预算1000，却拿着日坑产10W的产品做参考，这是没有意义的。

其次竞品必须符合3个条件：

（1）竞品与产品为同款或相似款式。

（2）竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。

（3）竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。

二、选词

通过产品本身数据，选取有转化能力的关键词激活重新入围，并放大入围。

新品选词我在之前的分享里有说过，而老品选词要比新品简单得多。首先老品本身是有数据可以参考的，我们可以直接从入店词中选择适合的词。

首要是转化和收藏加购，至少这几项主要因素的数据不能太低。这些数据可以直接代表关键词下产品的转化能力。其次就是要看关键词的数据属性，不要去选独立的碎片化关键词。关键词的点击量和竞争大小，关键词的点击量可以从生意参谋看到这个关键词的流量上限。知道流量上限就知道这个关键词会有多少访客！这是一个非常关键的数据。

三、产品数据优化

1).点击率：要达标，而且最好行业的均值1.5倍爆款的指标。如果不够就去优化。

2）收藏率：收藏率=收藏数量/访客数，你的收藏率越高，说明你的产品越受人喜欢。那么淘宝也会给予这种宝贝权重，收藏率属于人气指标，可以提升人气权重。

3）.加购率：加购率=加购数量/访客数，加购率越高，说明你的产品越受人喜欢。同收藏率一样属于人气指标，提升人气权重。

4）.转化率：每个运营都需要知道最基本的公式：营业额=访客数X转化率X客单价，通过这个公式你就能了解转化率的重要性。在相同销量情况下，宝贝的转化率越高，权重也会越高。

5）.价格：价格也很重要，价格太高，一般人很难接受，价格太低，买家也会起怀疑认为质量不好，这无疑会导致转化率比较低，同样的商品同款商品，尽量不要比你对手高太多，再尽量找出自己的卖点 自己的不同之处，如果想卖高价，那么就得从图片入手，不一样的图片，你比他贵，情有可原，差异化，找卖点，尽可能表现出你之所以贵的原因，打消买家心中的疑惑。

6）.卖点：针对人群年龄段去做，通过人群来包装我们的产品。详情也是如此。

7）.营销：可以多设置一些优惠卷或者一些折扣。例如满减优惠劵、限时限量购等。

8).评价：多去做一些用心的评价，有的只是简单的几个评价，多去针对顾客最担心的点去做，效果会好很多。销量就越多越好。

9）坑产：适当提高客单价或提高销量，

四、提高产品权重

影响产品权重的有很多比如店铺层级、店铺扣分、点击率、收藏率、加购率、转化率、动销率、浏览质量（浏览时间和访问页面平均次数）、销量权重等，这些自己去提升。

DSR评分：评分太低也会影响商品的权重（描述低就优化图片、物流低就优化快递、服务低就换个态度好回复快的客服，还可以先设置好话术，站在买家的角度去处理问题）

五、根据情况定计划

老品上新链接操作，保证宝贝的新品标就可以了，然后根据产品自身数据，来制定合适的计划，那就是老品提权M曲线。

首先我们说M曲线是配合新品X曲线做的，X曲线是基础流量权重，属于淘宝权重的模型。爆发的关键词是可控的。根据X曲线会得出来每天需要操作的单量以及控制的转化率，我们利用X曲线走到第4天第5天淘宝给你流量的时候，再用X曲线走出M曲线的效果。

期间要看好搜索人群，关键词下人群的各种喜好，人群，地域，越精准就越跟得上你的宝贝。我们说确定关键词要进行延伸，通过搜索来设置关联词4-5个，这个时候的操作模式就可以进行M曲线了，看一下第四天第五天好的关键词来做。

开始用 A词和A词的扩展词来完成第一天的销量，第二天用B词和B词的扩展词，进行销量和转化率维护，相当于第三天用A词，第四天用B词，就是M曲线。

当淘宝给你流量，你在操作A词的时候，要以B词为辅助，这样操作以后才能让流量爆发，要进行相应的维护，当你流量爆发到一定程度，就能分出大词，二级词，当淘宝开始给流量，你就要开始做真实的转化了.

第一天：把宝贝的成交词大致分了两个小组，就是AB两个小组（小组里面已确定的核心词，在生意参谋中用相关词查询，找出相关的一些词，我们选的这些词），A组关键词成交4单，核心关键词成交了2单，根据扩展出来的关键词成交2单。

第二天：操作B组关键词，一共成交了10单左右，核心词成交了5单，相关的词一共成交了5单，但要注意全部要用搜索成交，因为通过关键词搜索成交的才会有权重，其他的是没有权重的，我们把宝贝分为AB两组关键词后A组操作一天然后停掉，隔一天操作B组，然后在停掉操作A组，这样的话这个曲线就整体出现一上一下、一上一下但是整体是呈向上走的数据曲线，交叉后曲线会像字母m，所以叫它m曲线。

重复操作

搜索流量没达到的，可以控制搜索流量，控制一点真实的搜索流量，一定要保证转化率不要超过转化率的阈值，否则会出现风险。

因为类目和基础销量不同导致每个产品补单量也是不同的，在缺乏资源的时候，你肯定是补不了那么多单，大家要清楚人群标签的重要性，别人的人群标签和你不匹配，就算用了别人的资源，你的后期也经不起流量爆起。承接不了后续的转化，所以我们要特别注意人群标签，尽量相匹配。

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厍叶春

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