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派代网大神干货： 大家好，我是花木兰。今天给大家分享一个自己最近在操作的店铺。其实在聊这个之前。我想说一下，最近特别多的小伙伴在说现在能不能去人为干预，然后干预多少不会被稽查啊。其实我不知道你们为什么会有这种疑问。你去问一下你周围做电商的朋友，有多少是会说不会人为干预？是否他的链接从0-100或者说是到1000全部都是自然出单呢？有这种疑问的小伙伴问过后肯定你可以得到一个满意的答复。 当然，我并不排斥不干预自然出单去做链接的方法！只是每个类目不同，每个电商人操作上手起来的手法不同。总之能做起链接的就是好的操作手法，不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫！所以在你的链接没有做起来的时候，还是可以去尝试的。 好了！不扯远了。老规矩，我们先看数据再说话。首先给大家说一下，下面的这个数据是我们进行人为干预后的数据。后面会给大家看一下我们每天的真实数据。 这个是店铺单品整体访客数据 这个是店铺单品搜索流量的数据 大家可以看到，我们的这个链接各方面的数据都是从零开始的。那接下来我们就来聊一聊大家比较关心的事情。就是大家经常会问的额事情。你前期在做什么，操作的时候在做什么？ 那下面我们就从这几个方面入手来聊一聊。 1. 你是卖什么的？（选品） 2. 你这个类目好做吗？（竞品分析） 3. 你是怎么操作的？（运营操作手法） 一，你是卖什么的（选品思路） 其实每次说到这个问题，我都是想给大家提供两种思路。 第一种是：你有什么货源优势，让你去操作。 第二种是：市场需要什么样的货，你的供应链能不能去提供。 大家每次在选品这个问题上的时候，可以顺着这2个方面去想一想。那我们操作的这个品其实也是按照这个思路在做。其实我们没有太多的技巧。就是我有这个产品，然后我的这个产品对比同行相对来说是比较有优势的。很简单！ 那还是给大家说一下大概。 类目：个护类 客单价：200元左右 二，你这个类目好做吗？（竞品分析） 其实每次有人想说那个类目好做的时候，我都喜欢说。现在没有哪个类目好做。因为现在的市场太成熟了。供已经严重大过于求了。所以我们去操作的思路是我去入局的时候，一定是有一定的概念以及一定的把握优势。 那我们在做竞品分析的时候会做哪些事？ 第一点，竞品的成交渠道是在那一部分占比高。搜索，推荐，淘内免费其他，或则是说淘宝特价版，这样我们才能去打一场有准备的仗！ 第二点就是我们挑选竞品的思路是： （1）.产品相似度高。 （2）.产品价格区间段相符。 （3）.店铺以免费流量为主。 这样我们去操作的时候才能有针对性。所以一般我们在操作的时候都会选择的竞品是以搜索流量为主的。因为搜索是我们能够最有效最快速人为干预给予到系统正向反馈的最快方式。 通过分析竞品的引流量，了解这个词下的搜索体量。 分析竞品的成交词，了解这个词同行的平均转化率。 然后通过工具分析竞品每天的坑产，转化，收藏加购，UV。然后对比自己每天的坑产，访客数，客单价，转化率，UV价值，收藏加购率等一系列的数据 好那么拿到了这些数据之后我们就有了一个明确的参考词，而不是像盲人摸象，再去找鼻子在哪里，耳朵在哪里。而是直观的去找这些器官在哪？ 我们做竞品分析，是要了解对手各个数据的维度。然后了解之后了，去干预到优于竞品就OK 了啊！我们想要获得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做的更好。除非你是类目第一。否则你的对手永远都是有需要你去学习的地方。通过竞品分析，你才能知道自己去人为干预的数据是不是比竞品好，是不是更有机会在平台拿到更多的流量。 那我们在前期产品还没有上架的时候其实就是已经拿到了竞品的这些数据了的。这里不太方便给到大家。因为涉及到一些隐私问题。 三，你是怎么操作的？（运营操作手法） 这一部分，其实每一步都是我们在实际操作中的一个个细节，理论再好，最后也是要落脚在这些一个个细节上的。 那下面就给大家聊一聊我们怎么去做的。 （1）.标题制作 这个部分我们操作的可能就是和大家平常看其他一些帖子有些区别的。可能其他大神会分享给大家在哪里找词，或则下拉框，或则生意参谋，或者搜索分析，或者流量解析里面的参考数据。 我们去选词的方向主要是2个方向： 1. 目标词 2. 倍数词 竞品的重要引流关键词成交关键词就是我们的目标词。我们最终的目标就是能够拿到这些词的目标。 我们前面已经提到过了，竞品分析的时候分析的些什么东西。产品的收藏加购，转化UV等等数据。那么我们这里主要需要去分析的是竞品的主要成交词有哪些？他在这个周期内的成交金额，以及给这个词给这产品带来的有效访客。这里我们是需要借助一些工具。来分析竞品近7天内的一个主要成交词和流量。通过数据分析，我们可以很清楚直观的看到这7天内竞品的实时数据包括他的转化，UV价值，成交金额，访客数。以及和我们标题的锲合度。 那这样我们目标词的关键性数据就有了。后面怎么去做大家都知道了。 倍数词就是这个词下的商品在这个词下展现数据中，能够得到的展现机会的大小。 这里也是需要借助一些工具的。我们在这里就给大家介绍一下，这些数据是从哪里来的。首先大家可以在淘宝生意参谋市场——搜索词分析，然后就可以去看到，与这个词相关的拓展词。说白了，倍数词就是我们的目标词所拓展出来的。他会有搜素人气，热度，商品数等等这些数据。我们只需要将生意参谋的这些数据导出来做一个换算。就可以得到了。 最后通过我们得到的这些目标词，倍数词。去进行一个组合得到我们想要的标题。 （2）.操作计划 我这里给大家看一下我一个星期的干预量： 第一天：2单。 第二天：5单。 第三天：10单。 第四天：21单。 第五天：49单。 第六天：93单。 第七天：152单。 其实有很多小伙伴在这个地方有个疑问。就是我的单量怎么去分配。其实这个没有太多需要去纠结的问题。参考你的竞品，适当的安排单量，保持一个线性的增长就可以。所以大家根据自己的实际情况，不用太过纠结。 （3）.操作词路选择 这里也是给大家提供点思路，因为经常有小伙伴会说到这个问题。怎么去操作，操作哪些词。并且很多小伙伴会出现的一个问题就是，其实他操作的词在市场上根本没有流量。但是大家按照我们上面说的方法去选词的时候，这个问题基本不会出现的。好了，那我们怎么去选择？ 1. 全标题 2. 半标题 3. 目标词 4. 倍数词 5. 实时进店词 我们可以去分为你这个5个小点。5个操作思路前面2个全标题，半标题应该来说大家啊理解起来没有什么难度。目标词和倍数词也已经给大家提过了。就是最后一个实时进店词，其实也很好理解。就是我们干预过后，店铺开始出现的真实搜索词。一般来说女装乐目相对来说出现新词的概率会快一点，因为他的搜索体量相对较大。那么这些词我们怎么去分配？下面就给大家聊一下。 1. 第一天，全标题人为干预操作 2. 第二天，全标题+半标题人为干预操作 3. 第三天，全标题+半标题+目标词人为干预操作 4. 第四天，半标题+目标词+倍数词去人为干预操作 5. 第五天，目标词+倍数词+实时进店词操作 大家在操作的过程中一定要去关注，自己单品链接各项指标的数据。是否与自己预期计划的标准相符。然后去适当的把控干预单量，访客，收藏，加购的量。还有一个重要因素就是一定要尽量去预估第二天的访客的量，这样才能有效的把控维持数据。 好了这些基本上就是我们去操作上的一个整体的思路。大家可以根据自己的实际情况去选择适合自己的操作手法。当然这里面也还有一些实际去操作每一步的细节问题。我们在遇到的时候在讨论去说。因为每个小伙伴遇到的都不一样。 然后上面也给大家说到了。给大家看一下这个链接这10天的真实数据的。 file:///C:/Users/p/AppData/Local/Temp/ksohtml3452/wps3.jpg![]() 这个大家可以比较直观的看到我们的访客增长量。目前为止这个链接他的访客量还是有一个上涨的趋势的。是在没有通过付费干预的情况之下的。我们等后面他有一个稳定的数据的时候，再来给大家分享一下。 好了，今天就给大家分享到这里了。其实看了很多操作方法，一直想说比较流行的话就是，懂得了很多道理，却已经过不好这一生。其实就是我们做店的缩影。建议大家多去实操。实操一次顶过万种方法。我是花木兰。 作者：电商花木兰
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发表于 2021-6-28 23:20:44
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发表于 2021-6-29 06:18:50
