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小红书作为国内女性用户占比将近90%的内容社交平台，具有较高商业价值。完美日记、花西子等国货新锐品牌都通过小红书种草获得了MGV高增长。2020年11月，完美日记母公司逸仙电商上市，更是强化了市场对小红书KOL营销的价值认知。高价值的背后是随时要进入的内卷时代，品牌营销如何破局？
预见·小红书内容深水区 任何一个平台在一定时期内的流量池是相对固定的，短时间内涌入大量的品牌商家，必将摊薄原有的商业流量。 大量的种草内容充斥社区，用户种草的免疫力提升；优质创作者，特别是优质垂直领域创作者成为稀缺资源。 这些因素下，小红书内容会更快进入深水区，出现流量内卷不过是早晚的事情。 因此，品牌商家需要洞察新的趋势，对数据进行重新解构，基于用户购买画像不断修正品牌种草画像能够更精准的触达真正用户人群是有效获取精准流量的方式之一。 修正·触达真正的用户人群 5月商业投放榜互动量TOP3品牌的祖玛珑共投放147篇商业笔记，互动总量25.88万，其购买用户画像和品牌粉丝画像对比如下： 千瓜数据-品牌粉丝画像 千瓜数据-购买用户画像 性别占比上，男性购买用户占比21.65%比种草达人的粉丝群体男性占比高出9.56%，男性购买用户是目标用户人群的五分之一。再通过品牌自家商城后台，便可以进一步确认是男性用户自行消费，还是为家人、女性朋友等购买，对男性购买场景进行针对性营销，理论上投放20%的预算是相对合适的。 千瓜数据-达人搜索 购买者地域分布上，广东省占比21.87%，地域非常集中，可以通过达人搜索或是地域榜等，选择粉丝区域多为广东的达人进行重点投放。甚至根据广东的地域气候，风俗习惯等进行产品微创新和营销活动选择。 千瓜数据-品牌粉丝画像 千瓜数据-购买用户画像 购买用户关注焦点显示：减肥运动、穿搭、正餐为关注焦点TOP3，而不是普遍认知中彩妆、护肤、穿搭。实际购买用户对具体场景的关注高于品类，关注减肥运动、正餐等用户，相对更加关注健康，成分党等相关方向的营销更容易刺激消费冲动。 千瓜数据-品牌分析 商品品类偏好上，彩妆、护肤、身体护理为主，具体细分则更加关注香水、乳液/面霜、护手霜。价格偏好上，100-300元占比33.9%，是用户比较能够接受的价格，500元以上的占比12.5%，小红书用户具有较强的消费能力，高单价商品在小红书也有较大市场。 这也是许多国际知名品牌将小红书作为进入中国市场重要桥梁的原因之一。当然，小红书用户传递的时尚属性和高格调符合这些品牌的调性也很重要。 总结·新的时代到来 随着互联网的天花板临近，流量内卷已经不可避免。最有效的方式，还是以人为本，充分挖掘用户更深层次的需求，更容易实现种草营销的高ROI。
作者：小红书那些事
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发表于 2021-6-29 23:16:10
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发表于 2022-1-26 11:58:30
