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[流量相关] 淘宝天猫15天单品流量暴增核心三大步骤

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发表于 2021-6-30 23:44:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
大家好,我是花木兰,近期跟随着淘宝一次次的更新,可以看到移动端的淘宝页面越来越精简,也就是说淘宝对猜你喜欢的页面流量偏移越来越大,那么我们的店铺想要抢到更多的流量的话,去抢占猜你喜欢的流量是必不可少的。那怎么去抢占这些流量呢?这个时候就需要用到我们圈流量巨头的工具:超级推荐。那么今天我就来分享一下关于超级推荐的推广经验。那么废话就不多说了,我们来一起进入正题。
首先认识一下什么是超级推荐
超级推荐简单一点来说就是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。详细一点来说就是,超级推荐是由我们的产品在手淘首页猜你喜欢(最新版本的手机淘宝,猜你喜欢将进入第二屏哦),手淘首页淘好物活动,手淘购物链路中的购物车,支付成功,确认收货等等场景的猜你喜欢以及PC猜你喜欢,站外如抖音等商品推荐的地方进行曝光。
当消费者进入推荐场景时,系统首先会对消费者属性及标签去进行分析,再根据消费者身上的标签,系统会找出和该消费者相似的人群。结合和消费者本身以及相似的人群的历史、浏览,点击,收藏,加购,购买行为,反推出这部分人群喜欢的宝贝。其次,系统亦会根据宝贝身上的属性标签,系统找出和该宝贝相似的宝贝,这里指的该宝贝是上面提到的消费者对于的人群有过行为的商品。最终给消费者推送的就是整个相似人群喜欢的宝贝及宝贝的相似宝贝合集。
也就是从买家方面来说,如字面的意思:猜你喜欢!通过消费者历史的浏览收藏加购,以及消费者的性别,购买力,喜好等。推算出消费者可能喜欢什么宝贝,在手淘首页向消费者推荐这类产品。
使用超级推荐的主要的两个作用:
1、吸引新用户
通过超级推荐的不断曝光可以拉来大量的新用户,但是新用户之前是没有接触过店铺的人群,刚来的流量,一般不会马上下单的,除非是你的产品性价比很高,这时候看的是我们的收藏加购的数据,看中期的销售转化,这也就是超级推荐带来的潜在人群流量。
2、转化老用户
这部分流量算是对店铺产品有一个初步的基本认识,是二次转化,这时候可以配合店店铺的活动,比如是打折,满减,优惠券等等手段,本来己有过互动,所以营销起来相对容易,只要是激发了他们的二次需求,就可以促进转化。
超级推荐的底层逻辑
通过以上对超级推荐的了解,我们可以知道在投放过程中如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很有可能购买,就会被抓取到手淘首页,展现给这个买家。那为什么抓取他的宝贝而不抓取你的呢?这就关系到三个最重要的东西:
第一个是你的店铺和产品定位是否精准,也就是店铺人群必须精准,系统第一步是先考虑这个的,只有你的产品标签跟目标人群相近,才有可能被抓取。
第二个就是你的宝贝综合质量是否够高,只有综合表现好的产品才有可能被抓取,这里说的综合表现指的是你的宝贝的点击收藏加购转化,停留时长,跳失率等等,以及一定量的访客数,如果一个产品每天访客都没几个,系统就没法判定这个宝贝是否优质以及它的准确标签,自然就很难抓取。其次就是给你流量了之后,一定要抓住流量。做好点击率和转化率,这里是属于内功的部分,提升点击和转化的方案很多,测图,配合店铺活动,客服导购技巧等等,在这里就不赘诉了。
第三个就是你的宝贝类目以及图片是否不允许投放猜你喜欢。因为猜你喜欢推荐场景的特殊性,因此它对商品以及图片都有更好的要求。
图片要求:你可以不是白底图,但背景一定要干净利落,且不要在一张图上堆叠过多宝贝。或者存在很多牛皮癣。
超级推荐的操作方式
相信大家对于新建一个超级推荐的方式应该都有所了解,这里我就不多加以赘述了,我们就直接开始了解我们的超级推荐是如何操作的。
首先就是框选我们的精准人群
首先是框选我们的店铺的基础人群与核心人群,基础人群的框选一般根据店铺复购以及粉丝情况进行定量选择,如果是带有品牌力的店铺可进行潜客的投放,但是中小型店铺建议在前期主投新客以及老客。
关于核心人群的投放首先我们需要了解各个人群都代表的哪些人群根据这些人群的投放,能带来怎样的效果,例如:喜欢我店铺的访客,喜欢我宝贝的人群——本店核心的人群,通过人群溢价不断的巩固店铺人群标签。喜欢相似店铺的访客,喜欢相似宝贝的人群——根据人群的效果调整溢价比例和是否溢价。智能定向,智能人群可以先用,系统会根据产品属性标签来扩大匹配人群,也是就操作相对简单,是由系统主动筛选的。购物意图定向——可根据直通车关键词的效果进行针对性的选择或进行前期测试,流量效果好的人群进行高溢价投放,相对一般的降低溢价或者不议价。
除了我们可以选定的基础我、人群外,超级推荐还有一个“外挂”加强,那就是达摩盘人群,达摩盘还是比较好用的,可以根据店铺人群的分析,来自定义标签组合,不仅可以做出精准的人群画像甚至在同品类里我们已经无法获取流量时也可以用于达摩盘进行跨品类的拉新,但是这种跨品类拉新的操作效果会根据品类的不同而有所区别,且达摩盘在大促期间会根据店铺的人群范围以及行业的人群特征框选处特定的活动人群,也是我们在活动期间进行投放的一大帮手。
第二步就是对各个资源位的投放
超级推荐内的资源位的主要位置有首页猜你喜欢,购物中猜你喜欢和购物后猜你喜欢
那么首页的猜你喜欢,一般人群兴趣较高,是前期主要的投放资源位,流量大,转化稍低。
购物中的猜你喜欢,一般点击率波动会较大,转化波动,可以当活动预热期加大投放,截取流量。
购物后的猜你喜欢,流量大,人群比较混乱,点击率较低,可以当产品标签强化后再开,从而扩大流量。有部分店铺的资源位中还会出现基础流量包,也定向推送主要位置,定向出价,只有你产品的销量权重较好的时候,标签够好的情况去投放才能有不错的效果,后边提高折扣。
最后一步也就是做超级推荐创意图作图的思路:
从自己的店铺人群出发
每个店铺在进行超级推荐的推广时,用户人群这一块仅仅根据生意参谋后台做定位是远远不够的,还会需要用到达摩盘的功能,对于千人千面的信息流来说,分析出店铺的人群特征很关键,然后根据自己的人群特征进行对比,确定好店铺的精准特征人群,最后只需要根据人群特征投其所好就能找到把握好创意图大方向啦!
超级推荐作图一定要有创意由于淘宝市场的透明,所以基本上不论是那个类目的产品,全网的相似款和同款从来都不会少,既然同款那么多,假设大家的图都一样,别人的销量比我们高,价格比我们低,那凭什么我的所推广的创意图片会比他们的点击率高呢?
所以我们所做的推广创意图的思路就可以决定是否能在淘系的信息流中显得更加出众,脱颖而出,这里最关键的一点就是,要分析好产品和人群的定位,假设你能够很好的了解自己的产品主要购买人群以及他们的用途,在做创意图的时候针对买家的需求使用场景,让产品更有代入感,满足了消费者“逛”的需求,点击率一定可以很好的提升起来!
超级推荐拒绝牛皮癣图片
因为我们都知道,像淘宝首页的有好货、爱逛街、每日好店、必买清单等展位推广图片如果有太多牛皮癣的图片被抓取的概率并不大,说明系统对于带牛皮癣的图片是存在排斥的,所以做超级推荐图片也是一样的,最好就是图片在吸引消费者眼球的同时,还要做到:图片清晰干净无水印,文案简单明了有创意。
综合来说创意图能够突出产品的卖点和亮点就好了,更多的产品特点以及卖点可以放到详情页一一用文字补充说。
综合来说,其实超级推荐能够大量的引爆我们的流量也是在本身店铺基础差不多的情况下去做,如果店铺的基础较差,你去做超推,效果起量周期都会比较久,但是如果是店铺的权重比较高,那么超级推荐的投放起到锦上添花的效果会更加明显。超级推荐不是为了获取精准流量而是放大流量,如果一味的追求投资回报,是不适合做超推的。比如你的店铺是一个第一层级,那建议先开直通车,因为店铺流量小的话是没有明确人群标签的。系统后端也无法判断你想要什么人群。就像我现在目前做的这个店铺,因为流量的基础比较大了,所以超级推荐就是为了放大流量而做。
而且超级推荐本身是有权重的,只是不像直通车那样成熟,要想看超推的权重,就看同样的出价,展现数据,以及点击单价数据,点击单价越低,权重越高,同样点击单价下,获得展现越多,权重越高。并且针对于超级推荐的优化是一个循序渐进且需要持续坚持去做的事情。在现阶段淘宝正在不断的放大猜你喜欢的板块,也就是说,淘系现在的流量会大量偏移至猜你喜欢的逛买模式,所以针对超级推荐的投放无疑可以为我我们带来大量的流量。以上就是我个人的一些总结,可能还有很多没写到不全面的地方,欢迎有机会和大家一起探讨。首页有我私信,只要是电商问题,都欢迎大家来交流。

作者:电商花木兰

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发表于 2021-9-1 17:09:12 | 显示全部楼层
我默默的回帖,从不声张!
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发表于 2022-11-25 02:48:56 | 显示全部楼层
论坛人气好旺!
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发表于 2023-6-29 12:38:31 | 显示全部楼层
收藏了,楼主加油!
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