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派代网大神干货： 本文关键词：小红书推广、小红书数据分析平台、千瓜、KOC、品牌 近期，营销圈流行这样一段话。
新消费品牌崛起好像有了统一营销三板斧： ①先找koc在小红书铺5000篇测评 ③再在知乎铺2000篇问答 ②而后搞定李佳琦、薇娅顺势在抖音中腰部主播铺渠道，一套下来一个新品牌基本就有了雏形 我们重点来分析下小红书的部分。 为什么投koc？ 英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，相对于KOL，koc的粉丝更少，影响力更小，但更垂直、更便宜。其中一种定义中，粉丝量为1万-10万。 图/千瓜数据-达人搜索 这在小红书其实，已经算的上是腰部达人（粉丝量5万-50万）。而且千瓜数据显示，优质的KOC，笔记平均点赞数甚至能够达到24万+，收藏平均数19万+。 图/千瓜数据-达人搜索 翻到第10页，点赞平均数依然在1万以上，粉丝点赞比接近1：1，收藏平均数不乏1万以上的，这就是小红书博主自然能够受到品牌商家的青睐。 因此，即使在2021年，小红书KOL的高价值属性，在全网诸多平台中也是独一份的。 为什么选择测评类笔记？ 博主真实使用产品后对产品的属性、效果等进行分析与客观评价。包括一些概念解释、功能介绍、成分分析、适用人群、性价比等等因素。 图/千瓜数据-热门笔记 以《面膜真实评测，美白提亮/温和洁净》这篇小红书笔记为例，主要从肤质、产品名、主要成分和功效、上脸感受、整体感受等对2款面膜产品进行评测。 图/千瓜数据-笔记分析 这篇笔记的发布者是路人（粉丝量300以下），但获得了2500+的分享，可见其内容十分受到小红书用户欢迎。 图/千瓜数据-笔记相关评论 当然，我们从评论热词TOP10中，“均匀”、“笑死”等评论中发现，这是一篇凭借不当的测评操作引发大众热议的测评笔记。 从中可以得出两个结论： 一、测评类笔记，相对于其他类型笔记，以其更加鲜明的观点和强烈的对比更能吸引用户关注。 二、小红书用户对于美妆非常了解，对内容的专业性要求较高，基础性、常识性错误的笔记并不能带来高转化（大量分享但涨粉较低）。 5000篇够了吗？ 相关数据显示，小红书4月1日-6月20日日均新增笔记超过31万篇（不完全统计），5000篇大约占比1.6%，实际占比可能更低。 单纯的5000篇测评笔记不过是沧海一粟，并不能激起多大的浪花。 特别是2021年，无论是新锐品牌还是知名品牌对小红书KOL营销的价值已经有了较为充分的认知，日常化营销投放成为常态。 图/千瓜数据-品牌种草榜 香奈儿6月份相关笔记数3.63万，迪奥相关笔记数1.80万，这不过是30天的数据，具体到每天，香奈儿每天相关笔记高达1000篇以上，5000篇不过是5天声量。 图/千瓜数据-品牌分析 对于一个大众陌生的品牌，单纯的5000篇显然是不够。那么有什么办法呢？ 古老的金字塔模型 金字塔投放模型一直是小红书最经典的投放策略，无数品牌方都沿用这个策略。 随着小红书公约以及商业合作的新要求，出现有一个明显的变化，初级达人替代腰部达人成为模型中最为核心的部分。同时，素人、路人投放的ROI不稳定性加深，建议小成本先行试错。
作者：小红书那些事
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发表于 2021-7-8 22:58:47
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发表于 2021-7-14 03:30:45
