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进来的朋友都说实话——直通车有没有让你头疼。是不是ppc居高不下，投产怎么都提升不起来。产品有基础之后上车就是0.5——1的roi，ppc永远比行业高20%-30%。 在这种情况长期持续下去对店铺资金的压力很大，自己信心也受打击，辛辛苦苦选的款，日日夜夜做的图，勤勤恳恳维护的评价，上车就是0.5、0.8投产。难免自信心受挫。今天我们一定要解决这一问题。 我们要清楚什么样的产品链接上车能保证一定能出转化，我们要先解决这一问题。保证上车有转化，对链接有一定的要求，针对标品来说第一，图片优势，辅助物的搭配，色调等；第二，在同价位同产品中有竞争力，价格竞争力不一定一定要比同行价格低，而是在同样的价格下能让消费者选着我们这一点离不开图和外观。价格具体表现在展示价格，搜索展示价格和sku选着价格要经过设计。产品外观，最好是新款。一般能在生产工厂拿货的都能拿到新品产品。老款式其实我更建议做全店动销。那么老款能做低ppc投产计划吗？答案是可以的。但是相对于新款来说耗费时间长，需要不停的调整，做转化基础，优化卖点。 看案例： 产品：厨房刀架（标品） 30天投产3.26 整体ppc0.94 做这个类目或者产品可以看一下行业ppc 我们这个方法操作的ppc一直在行业一半以下。 首先产品链接确定好之后上车做推广。 关键词的选择长尾词，二级三级词和大词的比例按50%、30%、20%。 比如前期我们做20个关键词就应该包含 10个长尾词、 6个二三级词、 4个大词。 对于产品主图的选择也要提前做个测试，轮播做100+点击根据点击率选着图片就行。推广过程中还要优化人群，不同的人群针对同样产品的不同卖点点击率是会存在差异的。所以我们测试是在无条件干预下自然测试图片人群受众，尽可能覆盖更大人群范围。帮助后期能拿到更多的流量。 至于所谓的养权重，专门拿一个阶段性的时间来养权重的我觉得基本上都是扯淡。只要前期工作做好后，图片、定价、卖点详情、产品质量等没有大问题，一个产品在上车之前，基本上能判断出一到两周后这个链接能达到一个什么样的数据。所以基本上我操作不会浪费这个时间。 计划推广两周到四周，根据推广预算和数据大小，转化数据稳定后采取两个方案。 第一根据市场和竞品成交词添加到原计划推广，一到两周数据筛选只留成交关键词，然后进行拖价价格降到不能再降之后稳定优化推广。另起计划添加行业成交词和竞品成交词推广，出价按拖价后的价格出价。通过推广数据筛选关键词，保留推广即可。 第二重新建成交计划，添加市场和竞品成交关键词，不管大词长尾所有的关键词都可以。直接出价到行业70%左右进行推广，根据成交数据筛选关键词进行脱价，达到理想ppc。 在经过一到两周的过滤筛选之后，保留成交词继续推广优化。整体直通车数据能保持，就能持续在你想要的状态下进行推广了。
作者：独白1134
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发表于 2021-7-13 23:29:31
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发表于 2021-7-16 17:05:25
