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派代网大神干货： 对于淘宝卖家们来说，店铺流量是非常重要的，如果没有流量的话，店铺是肯 定没有销量的。所以很多的商家们会为了获得更多的流量而去做优化，其中找到蓝海词就是其中的一种方式了。蓝海词怎么找? 这里首先说明一些，如果卖家们的店铺里面都是红海词的话，是不行的，这样想提升店铺的流量很难，所以商家们必须要找蓝海词，把部分的宝贝关键词换为蓝海词才行。 那什么是蓝海词呢？ 蓝海词是产品关键词的一种，又被称为“零少词”“长尾词”。泛指具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少，通常该词对应的精确匹配产品数量不超过3页，因而同行竞争度较低的关键词。 简单来说，蓝海词的意思就是 1、搜索人气要高 2、在线商品数要少 3、商城占比要低 把上面三点结合起来，就是我们淘宝所说的蓝海词。我们在权重低的时候就需要靠蓝海词来突破流量，让商品权重提升并且获得大词的权重。 这也是为什么现在的淘宝卖家都卯足了劲在寻找蓝海商品的原因，店铺商品的浏览量上去了，销售额自然也就上去了。 那怎么去找蓝海词呢？ 第一步：在生意参谋的市场行情中找到搜索分析，点击搜索，相关分析，因为我们现在是在找精准核心词，所以只看搜索人气，选择七天的数据，在里面选取五个指标数据，分别是搜索人气、热度、淘宝点击率、转化率，在线商品数。然后以泡澡球为例。我们在搜索栏内输入泡澡球，就可以搜索到相关的关键词。 比如说这个“沐浴球泡澡球”就合适，因为跟我的产品是合适的，但是二级词我们不要，我们要找的是三级词，像这个泡澡球，我们就不能选，它属于二级词，而且他是我们的流量大词，但是他太广泛了，泡澡球的种类分很多种。 那这个泡澡球它到底是浴球还是我们这种浴缸专用的泡泡浴？这就讲到背后的人群了，如果你的产品对应，你就能用，如果不适合就不能用，以此类推。 假如我们就选了四组词 沐浴球泡澡球、儿童泡澡浴球、泡澡精油球、沐浴球泡泡浴，这些是不是就是我的精准核心词呢，是不是就是以后重点培养的词？ 答案是还不一定的。 这会很多人就会有疑问了，也是很多人一开始就会做的：找了这么久还不确定，那为什么不去找同行的流量大词作为我们的精准核心词呢？ 因为竞品的流量大词是在你的词很少的时候用，竞品的流量大词一定是没有我们通过数据找的词流量大，如果一开始就用竞品的流量词可能会有限制。竞品的流量大词是属于他的，我们是得争取过来，而且他的流量未必很大，我们通过数据查找的是一定大的，如果通过数据查找的词很少，那么同行的词我们也可以要，我们选四组词的原因也是因为我们不确定哪一组是我的流量大词，四组词都可以用在前期标题里面，当你流量起来以后，不需要起很大，如果几十组关键词每天都有进店，就看哪些词有包含这些流量大词，就可以确定哪一组词是属于我的标题里面的词，这就要时刻关注进店流量词。 精准核心词是不是就可以直接做成交单呢？ 这样说，前期成交的时候要用精准核心流量长尾词，也叫超级蓝海词：前期快速获取流量和订单 怎么找蓝海词可以记住这句话：蓝海词里面一定要包含精准核心词 还是按照一开始搜索二级词的方法再选择搜索分析，把我们选出来的精准核心词 风衣女中长款 放进去搜索 ，还是看 7天数据，这个我们要看的数据是搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比 沐浴球泡澡球是我的精准核心词，搜索出来的词就都包含了沐浴球泡澡球。 点击率转化率只要是有数据不为零就行，因为这里的数据有偶然性，但还是有一定的参考价值。商城点击占比呢？商城点击占比如果为40%的话，就是如果有100人搜索这个词，那么就有40个人点击了天猫店，如果你是c店，这个比例就越小越好，如果查出来搜索占比百分之七八十以上，那这个产品你就不要做了；如果你是做天猫店，就可以 那这好些词我们怎么一个个选呢？把数据复制到Excel表格，再进行筛选，搜索页面设置每页显示100个词组，至少导出2-3页。像这样子导入到表格里面： 接下来进行筛选 1：转化率为0的 删除 2：商城点击占比小于10 的 删除 3：超过15个字以上的 删除 4：全标题 删除 5：c店商城点击占比，大类目删除70%以上的，因为词多，小类目根据具体情况 天猫店60% 一下的都删 像这种全标题就要删除 做一个升序排序，支付转化率为0的删掉，在线商品数为0的删除，为了不降低转化率，低于行业均值转化率的不能选，会拉低整体转化率，那如果你是c店，在想商品数越少越好， 接下来计算一下竞争度： 在线商品数÷搜索人气=倍数 计算出来点筛选降序，在色阶点蓝白红色阶，越往下越红的词不能用，因为搜索人气太少，在线商品数太高，c店数据越高越好，天猫店数据越小越好， 因为我只复制了一页词组，所以筛选出来的数据比较少，如果你们在复制的时候复制多几页，可选择的也就比较多。 有没有朋友是做了很多基础销量，不管是用全标题还是自己想的词！都冲着只要好找就行的。 其实你自己想的词或全标题是没展现的，没有人搜索，可以说是自娱自乐，没有展现的时候你去刷这些词，淘宝会给你隐形降权，你刷1000单都没用，只要是人为操作都是有漏洞的，前期用这种超级蓝海词你只要做一单就可以上首页。前期只要几个精准人群就行了，这一部分人你只要做两单三单就够了，直接用这样的词去做，虽然慢一点，但比较容易找到，就做两三单，而且前三天不会稽查你的，前三天你做个两三单，后面是不是就有真实的客户了，但是这种词一定要搜，不能直接进店，因为没权重。 选这种选词的时候尽量都去测试一下，你觉得做几单就到首页的，这词就要。 如果你的店铺里面出现三次以上的重复词，就会限制你的流量，只会给你两个链接的流量，第三个是起不来的。特别是做大类目千万别用一样的词。 把这些刚刚找到的蓝海词找出来，然后相同的删掉，这里我就只是把这些词拿出来，符不符合产品大家就自己筛选，把相同的词组删掉，选词可能会比较慢，词可以找多一点，中间的空格不要去合并他，直接在中间插词。做的时候你要记住你组的标题用了哪几组词，后面做数据可以用这些搜索词，因为这些词都包含在你的标题里面。 这个时候你的标题就差不多筛选出来了。 用这个方法前期选择的蓝海词，只要做1-3单，基本上都可以在首页上，1-3单要自己找一些精准人群去刷，你去刷的时候用的都是蓝海词并不是全标题或者自己想的，前三个销量需要慢一点，后期这些蓝海词就可以拿到首页流量了，以后再做更多基础销量都用蓝海词做。 当然首次筛选出来的词在做了一段时间之后慢慢会发现流量会有止步不前的情况，那么这个时候我们就需要去做一些标题的优化了。 我们权重是累计在搜索成交词的词根里面。接下来就拆分自己的标题，跟一开始我们分析叫他一样。如果你凭感觉优化，那些有流量的词可能就被你删掉了，我们转化的高低可以按照行业的均值来看。 我们的词根有 1高流量高转化 明星词 也叫赚钱的词 可以开车 2高流量低转化 问题词 再给7天时间，不行再删除 3低流量高转化 精准词 有偶然性，开车测试，一旦我们的流量转化低了，直接把车停下，高了继续开车 4低流量低转化 垃圾词 直接删掉 在删词的时候是不是可以随时删除呢？这个也是很多人有疑惑的一个点。其实在凌晨删了和随时删没有什么差别的，如果你知道哪一个词根没贡献随时把他删掉就行。 优化基本原则： 1优化掉没有流量的词 用蓝海词替换 2优化掉流量少的词 用有流量的词替换 3优化掉没有转化的词 用有转化的 总结以上：用这个方法做出来的优化出来的标题会是高展现的标题，如果你主图好的话还是高流量的标题！总而言之，蓝海就是竞争小淘宝店铺流量高的，操作起来更容易取得成果。但也有人认为无论是蓝海仍是红海产品，只需你会运营，那么它们也没啥好区别的。其实不然，可以说选择蓝海市场蓝海词，你就可以耗费相对比较少的投入来达到相同的成果。 那么这期的内容就分享到这里，其实很多东西在前面分享的文章里多多少少会有涉及到，在这起就总结归纳起来，其实方法都是共通的，首先你的先了解你自己的产品，你的目的是什么再去选择适合你自己的方法以及你做这个玩法要达到的目的！
作者：言丹
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发表于 2021-7-25 23:55:51
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发表于 2021-7-29 11:40:56
