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派代网大神干货： 引言 直播电商有个特点，就是实时性特别强。我记得有一次看过一场直播，女主播可能是太累，或者努力了很久，依然没什么人看，播着播着就哭了，于是直播间仅有的十几个人，一起在安慰这个主播，于是在接下来的一个小时，直播间的流量暴增10倍，这就是抖音直播带货的特点。 这里要说到抖音直播的流量分配机制，节点和整体算法。我们先说机制，从机制层面上讲，跟所有平台一样，只要有数据，就是数据越好流量越大。 这里会牵涉到新号和老号的问题，因为不同的号的考核维度不一样，如果你的直播间是一个新号，抖音比较关注的是转粉率、停留时长、转化率和互动率。 如果是一个老号，可能考虑的是你的停留时长、互动、GMV和UV价值，所以在相对的维度层面上，一定是数据越大，流量也越大。 第二个是基础权重，在抖音里基础权重分成两个，第一个是你有多少粉丝或者有多少粉丝团，因为粉丝团本身是抖音账号直播的基础权重，这个就好直通车，一天花1万块跟你一天花1百块的基础权重一定是不一样的。 粉丝团也是一样，我的直播间粉丝团只有100个人，别人的直播间粉丝团有1万个人，我们开播的时候，基础权重也不一样。 还有就是你上一场直播下播时候的在线人数，这也是一个基础权重，所以我们在做抖音直播带货的时候，不是说要在直播间人耗尽的时候下播，而是在直播间高点的时候下播，对下一场直播也会有较高的权重。 再下面就是GMV，抖音里边的GMV第一个是看GMV的体量，第二个看GMV的质量，账号有信用分，有口碑分，小店有DSR，有体验分，你就理解成：发货快、服务好就行了。 接着说下流量算法的更新节点，抖音的流量算法更新节点有三个，第一个是5分钟节点，上一个5分钟的表现决定下一个5分钟的流量。第二个是半小时节点，抖音每半小时会把流量全部拉调一个基准线，让你们重新再跑一次。 直播间最有意思的地方就是，不管你的竞争对手是谁，半小时之后我又是一条好汉，或者说我上一个半小时直播间拉垮了没关系，半小时后我又可以重新开始。 第三个是小时流量算法，也是上一个小时的数据指标，决定你下一个小时的基础流量，所以很多做抖音直播带货的，会去抢流量的小时，这也是原因，当你抢到了小时榜后，优势是你在下一个小时的基础权重会比较高，下一小时能够来的流量天花板也会比较高，有点像淘宝的店铺层级，层级越高，流量天花板就越高。 当然，抖音小时榜有一个坑，只要你冲上小时榜，会有很多乱七八糟的竞争对手来举报你，所以我们再去做直播的时候，要特别关注5分钟节点，30分钟节点和一小时节点。 最后是小店权重，首先是热度值，热度值是按每小时的权重估算的，热度值是根据直播间当前小时小店的商品GMV和DSR算出来的，总体来讲GMV大于你的带货件数大于你的直播间热度。 在小店如果你的口碑分4.2分以下，是降权没有流量的，没有办法上榜,也不会计算你的小店热度，所以这部分是降权的流量。 带货热度的流量越靠前，小店热度的流量越靠前，你的辅助流量就越大，这也是一个基础权重，你的辅助量越大，带货榜越靠前，你的基础流量也越大，反之就越小。 比如现在有1万人在线时，这个加持可能是10%，当你有1000人在线的时候，加持可能是5%，所以这是一个基础流量的变化。 抖音在做流量分配的时候，首先有一个基本权重，可以通过补单干预，但是它的5分钟权重跟半小时权重，没办法通过补单干预，只能认认真真做好直播，认认真真聊好天，认认真真盘好货。 所以在抖音里，如果要去做这些操作，你说有没有效？肯定有效，因为毕竟有一个基本盘，有一个基本权重，如果你说有很大效果吗？那倒也没有，因为你补的只是一个基本权重而已。 因为你在直播间的时候，你的直播间的流量权重是实时计算的，没有人能够做到每5分钟去给你补单的，这也是抖音直播间的一个算法情况。
作者：大王真
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发表于 2021-8-28 23:58:38
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发表于 2021-8-31 06:54:11
