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派代网大神干货： 不得不说，当下的抖音小店是实火！整体体量跟淘系已经不相上下，很多小店访客数要破万，成交人数也有几百人，且后续发展可观。 无论是抖音新手创业者还是传统电商转型，在这样的爆发状况下，的确很难不让人心动。 那么，本期我们就来聊聊，抖音小店到底应该怎么玩？ 1.关于抖音小店的3个基础认知 想要做好抖音小店，首先我们得先了解一些开店的基础知识。 抖音小店如何开通？ 抖音小店的开通是很简单的，我们只需要电脑端点击“抖音电商入驻平台”就可以登录申请。 在这个过程中，需要提醒大家两点：一是不要从手机端开通个人店铺！二是抖音小店需要营业执照尽量选择个体照！选择公司执照的话，后续办理环节会很麻烦！ 抖音小店和商品橱窗是什么关系？ 简单来说，抖音小店像一家工厂，商品橱窗则是一家超市！一个身份证可以开通一个商品橱窗且不可注销！抖音小店可以同时绑定5个抖音账号，0粉丝0作品直接开通商品橱窗，且可以注销！此外，在我们开通抖音小店后，先通过电脑端进入抖店后台，在营销中心中登录抖音账号，然后再用手机端点击商品橱窗，将自己抖音小店加入到橱窗即可开始售卖！ 开通抖音小店后一定要开通蓝V吗？ 其实可以不用那么着急开通。蓝V适合品牌商家或者实体店商家，它的功能在于可以快速帮助商家在抖音里进行品牌宣传。蓝V开通条件也很简单，没有粉丝数量限制，首次开通蓝V需要600块钱的保证金！年检费用120元！ 2.抖音小店之选品逻辑 要想稳定运营起抖音小店，我们就必须清楚选品是爆单的基础。只有具备足够吸引力的商品才能得到最好的流量和转化。首先，我们要对自己的小店有一个比较清晰的定位。比如小店要做什么行业，商品的受众人群是什么样的，你与同行竞品相比有什么优势等，这些清楚了你便可以直接预测出商品的价位区间，利润，卖点，客单，以及热销持续时间和重要爆发节点等。小店的垂直度高了权重也会有相应的提升，会更利于获取平台的精准免费流量。其次，在选择潜在爆款商品时，可以从多种思路出发，比如淘宝爆款？抖音爆款？往年爆款？实体爆款？这些都可以成为我们选择抖音爆款商品的参考思路。 我们还可以借助蝉妈妈这样的工具去选款。比如在蝉妈妈中搜连衣裙，女。随后选择达人、看粉丝总量排序，按照粉丝增量比较高的，找到之后点进去看，总结出爆款商品的规律，然后再进行选择。 3.抖音小店之核心推广 要知道，想要快速做起来抖音小店，推广才是爆单的核心。 一般来说，抖音小店的推广会利用以下三种常见的方式： 最常见的就是直播间带货，具备高效的爆发力，可以在直播间添加小店链接，通过优惠券，秒杀等方式去提升小店的人气曝光和销量。直播间的运营又涉及到一个比较大的话题，大家前期可以初步尝试慢慢积累经验，也可以通过课程学习快速进步。 短视频带货，具备充足的影响力，在发布页上添加商品标签，注意短视频内不能出现敏感字眼和违规用语，否则会被限流影响曝光和销售额。 精选联盟，只要小店符合条件就能使用该功能玩法很多，比如把商品添加到联盟普通计划中，然后商品会被推送到联盟商品库中，当达人从中选到了你的商品，就会为你进行推广，从而产生订单赚取利润。 4.抖音小店之日常维护 要想长久运营起抖音小店，我们必须重视起他的体验分。因为体验分是影响小店拉升自然流量量级的核心因素：一方面，体验分满分5值越高权重越高，当体验分低于3.8时会收到平台的整改预警，低于3.5时会被关闭精选联盟的权限，低于3.2时有被清退小店的风险。另一方面，对于口碑分最直接的影响因素当然是商品品质以及服务质量。选择并销售更多好评率高、退货率低、投诉少的商品，将有助于提升带货口碑分。最后，我们要想真正运营起抖音小店，还必须绝对熟悉他的平台规则。比如图片，不能有除品牌logo外的任何文字水印，不能有极限词和敏感词等。 写在最后：当下，抖音平台属于变化多更新快的，所以要有敏感的运作思维和坚定的执行力，去不断丰富自己解决问题，快节奏的跟上平台的发展节奏，才能抓到小店的红利爆发机遇。 作者：疯青羊
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发表于 2021-10-16 23:15:18
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发表于 2022-1-27 21:57:50
