抖音视频运营技巧：一份价值千元的巨量千川投放技巧总结

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派代网大神干货：

如今抖音竞争激烈，如果想要有足够的流量，那么可以选择投放广告，抖音巨量千川是个不错的选择，那么抖音巨量千川如何投放？如何建立计划？

一：巨量千川怎么建立计划？

1、选择营销目标和推广方式，在千川后台创建新计划。

(1)营销目标:广告主可以根据自己的营销目标选择短视频/图形商品来吸引用户购买商品，或者直播商品来吸引用户进入直播室。

(2)推广方式:广告主可以根据自己的情况选择推广方式。

极快推广：只需设定预算、报价等关键要素即可投放，支持基本定向人群选择。在制定了新计划之后，系统会自动生成当前商品的落地页面，不支持广告主自己创建和编辑。

专业化推广：可以定制更多的投放和创意设置，支持更丰富的人群选择。暂时不支持投放管家，一键起量，计划诊断，一键继承，DMP人群包，定向排除，部分消耗覆盖面小的定向能力。

2、计划细节(概述面板)。点击计划名称-查看计划细节，广告主可以直观地查看交付数据、创意、操作日志、交付设置等细节。

商家可以根据自己的要求制定不同的计划，每个计划的推广效果也不一样。

二：巨量千川如何投放及投放技巧？

1.投产品，一个产品投5-10个计划，6小时内看数据表现，没什么展现（继续观察完当天，次日起新计划），有展现无转化无转化（消耗超过2倍出价，关闭掉重新起新计划），有转化超成本（成交3-5单直接压到可承受范围出价）

2.投直播间：开播前起好2类（急速、专业）3种转化目标（进入直播间、点击直播间、下单）计划（也就是总共6条计划，预算均为300），以此为一组标准计划，然后再次复制两组计划出来（这样总共就18条计划，开播时先暂停7-18条计划，也就是只投1-6条计划，开播后每隔20分钟启动一组6条计划，数据表现好的计划（看roi）后续直接复制表现好的新计划即可）

投产品的话以有没有成交为第一目标，后面根据数据调整ROI，投直播间以哪种计划能拉人气进来为第一目标，然后再根据ROI补计划。

三：如何投放精准？

所谓的精准就是帮系统快速学习找到能成交的人群。

1. 定向人群：主要有抖音达人和行为兴趣，抖音达人可以选择类目同行和竞争对手，行为兴趣可以选择类目词，品牌词等。

2. 创意标签：主要有类目词、品牌词、产品词、主要是告诉系统我们需要什么人群的标签。以及抖音搜索关键词过来的人，比如创意标签有连衣裙，客户搜索连衣裙就有机会看到。

总结：千川要精准投放，必须要建立能帮系统快速学习找到成立的客户的计划，不以展现的角度出发，有了成交数据，系统才有参考标准。

四：千川落地页审核不通过的原因？

1.不过原因：限时/秒杀/抢购、未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等。

2.调整方法：去掉标题、主图、详情页中的相关文字描述、去掉详情页中的其他品牌、logo、专利、名人肖像等，去掉视频中其他品牌、logo、产品、名人肖像等

五：巨量千川不能持续一个计划，但是可以衔接计划，如何衔接？

1. 推产品：计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话，这个时候考虑做衔接计划，提前新建过审，原计划关闭前启动。

2. 推广直播间，直播间成单计划的ROI表现不错的话，就多建几个计划去跑，整场直播间的roi不错的话，也可以多建停留和成交计划。

3. 单个计划是持续不了的，都是有生命周期的，所以只能做序列计划的承接，只要流量接得住流量（消耗很成交平稳或者逐步上升趋势），就会爆起来。

六：巨量千川如何出价？

1. 推产品：按照系统建议出价的中间档进行出价，稍微高一点点就行。如果计划有展现了，继续观察，不要动（如果有展现一直不成交，当计划消耗是出价的2倍以上的时候就关闭计划起新计划），如果计划有成交（成交3-5单后根据转化成本进行压出价）、如果无展现就换新的素材起新计划或者换类目起新计划。

2. 推直播间：系统建议最低出价上浮30%进行出价，有数据后或者启动计划5分钟后直接压到可承受范围出价，推直播间一定是建立有序列的间隔性计划（比如20分钟）。

七：千川中的价格如何设置更合理？

以产品整体的毛利为最高上限，158元签收90%=142.2*毛利率。

1. 推广产品，以签收毛利为上限起跑，计划跑出5-10单之后，根据实际转化成本进行压价，跑不出的话可以采用高开低走的出价方式。

2. 推广直播间：以签收毛利为上限起跑（计划预算300），计划消耗完后，根据实际转化成本来调整第二条计划出价，以此类推测试出自己直播间起量的底价。

八：千川如何自定义人群设置？

不管是推产品还是直播间都可以通过行为，兴趣，达人等方式自定义人群投放。

1. 行为：已经发生了的阅读、搜索、观看等行为，贡献值高，活跃度高，可以单独定向投放，会有较短的学习时间

2. 兴趣：用户可能存在兴趣，未发生的潜在人群，可以单独定向投放，需要较长学习时间

3. 达人：与达人的粉丝有相似的互动行为的人群（关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单），可以单独定向投放、可与行为兴趣交叉投放。

九：计划可以暂停吗？

可以，但是暂停了的计划不建议再次启动

1. 匹配人群：暂停后会重新启动重新匹配人群，而不是延续之前跑的，而且没有新计划的学习期，人群及其容易跑偏

2. 竞争：重启计划的时候，面对的竞争对手不一样。不好抢量

总结：正常跑的好的计划，不建议中间暂停计划，跑的不好的可以启动新计划。

结尾总结：巨量千川开户只是一个起点，运营才是最重中之重，有关开户和运营可以评论回复，大家一起讨论。

作者：疯青羊

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