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派代网大神干货： 距离1212还有几天，大家都在紧锣密鼓的布局接下来的大促活动，有店铺需要布局，找准推广时机，解决现有问题，接下来继续跟大家聊聊店铺的日常操作优化，好为下一次的爆发做准备。 大家都知道我做京东的时间不短，也有七八年了，文章分享不少，不过由于主要精力在操作店铺上，文章的字数有限，不可能把所有的问题都在一篇文章上概括。 分享过不少实操技巧，有些是对大家有帮助的，另外一些可能是大家知道的，毕竟不是所有人的基础都在同一个起跑线，我会尽量把操作技巧涵盖范围扩大，让更多人能找到自己所需要的技巧。 今天文章主要的分享内容是，如何提高订单量，月销达到几十万！ 一、文章前言 京东的流量主要是活动报名，付费推广的引流去带动免费流量，相信不开车的很少，主要是免费流量很少，在不靠付费带流量，店铺更起不来。 [图片为本人操作店铺，转载请注明出处] 这家店铺操作时间为4个月，访客量目前16万，月销在四十多万 产品上是有优势的，属于小众精品，引流中高消费人群，京东平台主要是这种类型的买家，但是类目比较小，整体的流量不多，重点看怎么抢占市场，店铺属于普通POP店，没什么太大的竞争优势。 跟千万普通中小卖家一样，前期做付费推广引流，中后期付费投产提高，免费流量也在增加占比，再加上大促期间不缺流量，优化后有一个相对较好的数据结果。 [图片为本人操作店铺，转载请注明出处] 店铺能不能做好，不是靠随便调整一下，几天时间就能弄好的东西，虽然京东细节操作比较少，还按照以前的玩法只能吃亏浪费时间，尤其是靠大量上重复产品的店铺被剔除不少。 想在京东生存，并且赚到钱，还是需要整体布局，为店铺找一个好出路。 二、店铺优化方向 可以从单个方向专注化运营，也可以从多角度去运营，主要是看对玩法的精通掌握情况，从单一爆款布局，或者是做动销店，一个类目有很多种玩法，精通一种或者综合布局，只要有好的数据表现，店铺能赚钱，就算方法有用。 1、动销：不少人知道做动销店，但是对动销率就不太重视了，对于一些无销量的产品没有及时布局下架，其实做搜索流量就离不开动销，本身店铺没有太大竞争优势，在不重视一些小的权重提升，整体下来就会比同行优秀店铺差很多。 2、单品：主要是单个爆款的布局，把握新品上架后的最佳推广时机，借机拉高店铺权重，不然产品在丰富，没有一个引流款，整体又没有太大突破，店铺的机会就会少很多。从测款到主推，在到重点引流，每个环节都要找到适合的操作方法。 三、付费推广操作细节 店铺想要提升，就要从单品或者动销去做综合布局，产品多就要布局动销，产品单一要测重点款主推，等爆款起来，在拉其他单品的流量，这样才能有更多的流量进店，让搜索排名更高。 接下来就是付费推广环节，店铺测图，测款，推广引流，人群筛选，优化辅助工具，提升销售额都离不开付费推广。 1、测款：比如说一些基础较高，老客户量较大的店铺，基本不用测款，上新后通过老客户的复购率就可以判断出主推款，通过老客的收藏加购，转化的数据，调整主推策略。 对于没有基础的店铺，就需要通过付费推广主动引流测款，这里主要是快车和海投测款，快车测款是通过关键词对一定范围的人群进行触达，了解目标人群对该产品的需求度，放到一个计划中去决定是否能作为主推款，海投测款主要是快速获取更多的低价流量，主要是布局引流策略。 2、推广：推广关键词主要是快车，一般分类目大小，小类目十多个关键词就不少了，最多二十个，大类目一般是三五十个关键词，最后剔除掉一些数据表现差的词，只留下优质关键词推广逐渐增加计划权重。 如果是测词跟测款同时布局，测款周期定位三至五天，集中找出数据表现较好的几款单品去测，常见的问题会出现单品自然流量很多，测款后的数据较差，推广后的数据表现也不佳，这些都是操作误区。 作者：我是老大哥
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发表于 2021-12-8 19:10:47
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发表于 2021-12-14 22:25:20
