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派代网大神干货： 先给大家拜个晚年，大家好，我是旭日暖阳，2021年在不知不觉中已经过去了，现在是崭新的2022，在这之际我先祝福商家朋友们在新的一年里电商事业都蒸蒸日上，越来越强，接下来我们言归正传，聊一聊京东快车的问题，最近很多朋友来问我快车是什么，到底怎么玩，我下边给大家讲一下 提高ROI，降低PPC 降低PPC可以先根据点击量，以及转化情况做出价调整。比如说展现量很低的，为了提高展现和点击可以提高出价再做调整；像没展现的词就可以直接放弃了。其实降低PPC也可以直白的理解为拖价，但是能不能拖成功，会不会降低PPC那就看具体实操的情况了。 快车计划拖价一般有两种方法，一种就是直接降低关键词出价，另外一种就是降低时间折扣的方式去拖，当然具体用哪种，要看你这个计划的权重处于什么阶段。如果当计划权重很高的时候可以降低基础出价，如果权重达不到那个阶段就不要轻易降低出价，只要你降低了出价就会影响排名，从而影响点击率，所以这也是需要靠经验的，不是都可以随便操作的。 还有一种情况就是比如你的产品是以人群为主，人群标签明显，那么也可以降低基础出价再通过时间折扣，调整人群溢价，如果操作标品，人群影响不是很大，那么可以先从时间折扣来做调整。优化幅度不要太大，影响数据展现。 一、快车选品逻辑 1、选品我们需要产品关键词的相关数据，当我们店铺选好产品时，需要通过关键词的数据去进行市场分析，我们用高级版商智去查询关键词，就要分析关键词的搜索指数和成交金额指数。选品的逻辑是在市场上选择竞争度小，需求量大的产品，然后通过竞争热度分析确定我们产品的竞争范围，然后去确定哪一款产品可以去做重点优化，同时也需要把那些符合消费层级以及符合消费年龄的产品去进行关键词拆解，拆分出相应的产品词和属性词，然后看下关键词的搜索指数和关键词排名。 2、对于一些底层较为薄弱的中小商家来说，需要重点去做的是分析产品的竞争热度、搜索指数、点击率、转化率等等。一些竞争热度小、转化好的产品对于小卖家来说更优势，也就是蓝海词，而对于一些资金运作能力一般的商家，如果店铺有的好的商品，重点就去匹配技术优势给爆款做好铺垫。 3、京东平台目前的主要流量来源就是搜索流量和付费流量。对于一些资金不充裕的中小商家而言，快车没有太大的资金投入，就需要全面的提升店铺的搜索流量，在快车的运作上去匹配优势，降低关键词的平均点击成本，让搜索流量的流量占比去高于付费流量，进而产生效益。 二、快车测款逻辑 1、选择主推款做重点优化，是很多京东商家的重点思路，因为选择主推款的潜力比较大，而且见效也快，那么在选择主推款的同时应该如何去做快车测款挖掘店铺最有潜力的款呢？衡量一个款式的好坏主要需要去看数据，我们在行业大盘里可以去查看行业数据。 在快车里面建一个新计划，一个商品的日预算可以定为200-300元，一些类目关键词竞争比较大，出价高，此类情况可以加大预算。投放可以只选择无线端，PC端根据自己的类目而定，如果商家客单价比较高，可以开PC端，投放时间可以选择早上八点到晚上十点，投放地域关闭偏远地区。 2、通过高级版商智或者快车核心拓展词去选词，建议10-20个左右，词不要太少，无线端出价需要高于市场平均价的20%左右，排名越靠前，数据量就越大，测试时间就可以缩短，同时大词需要开精准匹配，小词开切词匹配，在操作时想流量快速拉升，不能够全部选小词，否则的话数据量很小，时间周期慢。 如果前期做人群，人群溢价必须要保持一致，10%-30%这个区间就可以，保证数据的精准性，测款需要综合对比点击率、加购数、转化率。测款周期老匠建议最长不要超过一周，测图控制在3-5天，测图的主要目的是测试好后选择高点击率的车图。测款后计划的点击量要达到300-500以上才有参考价值。 三、快车推广逻辑 确定店铺的主推款之后，快车正常推广期间就需要加大投放 1、快车优化前期：在前期可以选择精准的长尾词养关键词权重，去提升点击率，在上分期间多测试几张点击率的高的车图，然后筛选高点击率的地域和流量高峰期投放时间，去递增日花费和点击率进行快速的提升权重和点击率上分，同时也需要确定我们产品的属性词和核心词以及精准人群投放，持续的去做优化。 2、快车优化中期： 在快车上分后点击率也逐渐稳定后，我们需要考虑到降低PPC的问题，对于一些商家来说，因为预算有限，低价引流不仅可以节省花费成本，更可以在精准的关键词和精准人群的作用下去拉升投产。 快车优化后期：需要加大流量投放。提高整体的投入产出比使快车的点击率稳定，PPC降低后就需要持续的去优化点击率高的地域和人群来提升投产，一般来说低点击率的人群不需要投放，点击率太低，长期没有转化的人群不投放，对于转化高、ROI高的人群去适当的提高溢价拉大流量，然后增加日限额去保持流量稳定。 3、一个店铺如果想要良性发展，技术优化是助力，产品一直都是一切优化的起点。 四、持续性优化的状态调整 1、时段这方面，操作的时候要集中在流量高峰段进行投放，前面说的大词进行卡位操作拉点击率需要最起码三天时间，数据高于行业平均数据，一般计划就起来的比较快了，如果说卡位了点击率还是上不去那肯定无法拉动整体权重，但是一般点击率这块前期测图测好了，大部分是没什么问题的。 拉动快车计划点击率没问题的，转化率以及投产还有PPC这块问题比较多。如果你的点击单价很高，甚至到了七八块，十块一个点击，那说明账户权重太低了，操作的太差。这种还想做起来投产么？ 2、转化率差的，影响因素比较多，比如价格，详情页，新品标，京好店，京东物流，客服回复，店铺活动等等。优化过程中肯定是要配合好转化的，不然再多流量也承接不住。 如果遇到转化率不稳定的情况，这就涉及到一个人群问题，所以下面我们说下快车人群。快车人群像一般做的话，主要是做DMP京选人群以及DMP自建人群。 3、做人群是为了提高流量的精准度，所以需要我们去添加人群调整人群溢价，对表现好的人群包进行溢价，数据降低的可以降低溢价。这样系统才能更好的识别你的人群转化，进行人群推送，转化持续能稳定起来。所以当你的点击率没问题的时候要重点关注转化，整体的逻辑思路要清晰，当成交越来越稳定的时候你的点击单价也会逐步降低，投产才能进一步提高。 4、降低点击花费，可以理解为我们经常说的拖价，之前文章也提到过拖价的操作。一种是直接降低关键词基础出价，另外就是降低时间折扣。但是也分情况，不是想做降低就怎么降低的。看我目前做的这个快车账户，就是经过账户权重达到一定高度才能直接降低到两三毛的。 如果是你的计划权重比较高了，那么我们可以直接降低基础出价，如果你的计划权重没那么高也不是很稳定的情况可以尝试其他方法。降低出价的方式一般调整不好的话会直接影响排名，点击率降低，所以不能随便进行降低出价测试。 另外也有商家之前问过，为什么数据都还可以，但是投产起不来呢，很大部分原因就是你的客单价不高，并且成交单量上不去，所以看似数据还可以，实际上投产却做不好，所以根本上还是要从产品细节优化出发，不断提高成交，你的快车投产才能越做越好。 好了，今天就给大家讲这么多，这个是我手上现在优化的店铺，方式方法用对了，你们的店铺也可以起爆。也欢迎大家持续的关注我的账号，我会经常分享给大家一些干货知识，也欢迎大家不懂的搞不明白的地方来问我，我随时欢迎！最后祝大家大卖！ 对你有帮助就点赞收藏下，来关注我少一些弯路。
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发表于 2022-2-15 22:55:09
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发表于 2022-2-18 21:37:09
