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派代网大神干货： 流量这个话题，在所有商家的心里都可以说是一个通病，为什么自己的店铺自然流量那么少？为什么我的店铺流量起来了又忽然掉下去了？今天就给大家分析下。 之所以会出现流量上去又掉或者说没有免费流量，一般出现这种问题的，一定是店铺当中某一个数据的其中一个表现可能不符合平台的一些标准，所以会导致权重有所缺失，从而影响我们的自然流量出现问题。 那么形成产品权重的几个维度都有哪些呢？ 第一个点就是访客UV值，这个指的是平均你的店铺每个访客能够产出的价值。比如你的店铺今天获得了100个访客，然后你的转化率是5%的话，那就是成交了5单，这个时候结合你的客单价，如果说客单价是10块一单，那最终成交金额就是50元，平台给你一百个访客，然后成交了50的产出，那么最终算下来的话，每个访客所能够给你的店铺带来的价值就是0.5元，而这个就是你的访客uv值。 为什么这个uv值会影响权重影响自然流量呢？因为平台它肯定是希望商家能够把每一个访客的最大价值都发挥出来，所以谁能够把访客的价值发挥越大，平台就会更喜欢谁，就会给他更多的资源位。 所以你的访客uv值如果很低的情况，我们就要想办法去往上提一提了，当然了这不是说让我们直接改点价格就完事了。 影响咱们访客uv值的无非就几个方面因素，比如说转化率，比如说成交客单价都会影响。 成交客单价这不是说让我们直接去改价格，而是说想办法去提高客单，比如做关联销售，想办法去做SKU产品布局。SKU这个大家都会用，也都会做这个东西。举个例子：比如说一个产品卖10块钱，那么消费者如果买了你的这个产品，那最终成交价就是10块钱，如果在这个产品当中加一个SKU是两件起拍，那原价是20块钱，那么这个时候你两件卖18，所以对于消费者来说，买一件买两件都是有这个需求，两件会更便宜一些，所以很多人都会选择购买两件的SKU，那真实成交金额就会变成18。 像转化率这块也确实会影响到我们的一个产品权重，也是很核心的一个因素，关系到是否能把平台给你的曝光和流量真正的转化。所以如果说你的转化率一直波动很大的话，那么他这个链接它的成交额肯定波动也很大。在这种情况下，你整个店铺或者说你整个产品链接的权重都会忽高忽低，这样的一般平台都不会给太多的自然流量。 接下来说的就是坑产，所谓坑产就是你能够产出多高的一个价值，这个主要也取决于你的产品。你的产品是能否在平台上获得一些比较高的自然流量的核心因素。现在平台给咱们的排名，不管是内部排名还是搜索排名，都是会依据这个坑产去决定的，你的坑产越高，平台流量就会倾斜，觉得你有更大的一个价值，所以你的流量自然而然就会更多，排名就会更靠前。 所以坑产越高营业额越高，能够在你身上赚到的钱更多，自然流量会给到你让你产生更高的金额。 在这还有一个重点强调的，这个坑产不是说计算咱们所有的销量，从最开始做一直到最后，不是计算的这个所有时间的销量，它是有时间限制的，一般来说平台考核一个产品排名的话，它参考的最主要的指标是这个产品近七天的一个坑产，这叫七日坑产。 什么是七天坑产呢？比如说今天1号然后到7号，然后这七天你的产品产出了多少价值，产生了多少产值，然后如果到了8号的时候，你1号的坑产就会被排除在外，他开始计算的是2号一直到8号，这七天之间你的产品的产值。所以说坑产，它也是起伏变化的，它主要根据你近七天的一个产品产值。 接下来第四点跟大家说的是关于产品的点击率。 点击率这块是做权重的第一步，尤其是我们做新品的时候尤为明显，如果说产品刚刚起步，是一个新品，刚上架，那么前期一定不要让点击率太差，为什么我说点击率这个指标非常重要，因为我们都知道平台给我们的仅仅是曝光的机会，能让消费者看到你的产品，把你的产品推送到买家面前，而消费者愿意不愿意点进去看你的产品，取决于消费者自己的意愿，取决于你的产品对消费者的吸引力。
说白了就是看你产品的潜力，看消费者对你的产品是否感兴趣，如果感兴趣自然会点击进来，所以说平台在咱们产品初期，尤其是新品期的时候，他会重点根据点击率来判断你的产品在平台上后续发展到底如何，如果新品点击率初期反馈都非常不错，那新品在前期就能够重点得到新品扶持。 记住，平台对新品是一定有扶持的，但是你要自己争取，争取的一个标准维度就是点击率。这要求商家朋友们在产品商家准备开始做的时候，你的主图，主轮播图一定要一张高点击的图。 怎么获得呢？那肯定前期要通过测，正式开始推广之前，一般需要我们测图测款，通过去测，测出来一张点击率比较高的图，用来做我们的主图，一般来说这一关还是比较好过的。 总结下，拼多多想要获取免费流量其实跟淘系的核心原理相似，只是没那么复杂。只要掌握技巧有更多实操经验，店铺起量是没问题的。但是各个店铺基础不同，产品不同，同一方法未必都适用。店铺问题欢迎交流。 作者：方寒
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发表于 2022-2-16 21:10:02
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发表于 2022-2-20 12:11:12
