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派代网大神干货：哈喽！我是运营助理阿波罗，断更了2年在派代即将停服的时候，我抓紧写一篇我在这两年里做抖音直播一点心得，分享出来，送给有缘人。 我从19年下半年从淘宝直播运营又跳槽到抖音直播运营，因为那个时候又从头开始学习，比较忙，压力比较大，也没事可以分享的知识，所以就断更了，中间发生的各种事我就不一一赘述了，长话短说，总结一下，抖音美妆护肤类，我取得那些成就，和一些心得。 19年至今，我在2020年才是正在的触摸到抖音电商直播的门路 ，之前都是在交学费，2020年我孵化了两个场均100万的美妆护肤主播，5个场均50万美妆护肤账号，目前自己的公司正在慢慢发展，前景还是不错的。现在不吹这些了，说些具体的。 我下面只说美妆护肤板块的事情，其他的类目的可以套模式，但是具体的数值参考的，要即于该类目的数据模型。2020年，我通过深思熟虑，从14个抖音带货类目选择了美妆护肤，中间的怎么考虑的就不说，然后我建立第一数据登记表格，按照我自己手上的账号，找对标账号，每天记录对标账号的数据，通过对标账号的数据 和货盘给自己的账号定实际的目标和组货。通过长时间的数据记录和新的账号数据得出以下几点心得： 1.抖音的流量 抖音的流量不像之前的淘直播，认为干扰的因素很大，抖音的流量基本上靠算法，除了明星，大号，有扶持，素人账号是一视同仁。这就是我追求的 ——公平。 抖音自然流量划分：基础流量 和爆品流量 基础流量，直接是和达人的等级想挂钩，美妆护肤是这样的，口碑分主播信用分正常为前提 lv6 稳定的在线是2k~6k 对应的30天的交易额 600w以上 lv5 稳定的在线是1k~2k 对应的30天的交易额 100w~600w lv4 稳定的在线是500~1k 对应的30天的交易额 20w~100w lv3 稳定的在线是200~500 对应的30天的交易额 5w~20w lv1~lv2 稳定的在线是 0~200 基础流量是个近30天的交易额挂钩，那么有了这个基础盘，孵化主播的基础流量和基础交易额就是可以预估，这样就可以做好运营计划。 爆品流量，即直播间形成的交易的链接出现了单日前十的，单周前十，单月前十的爆品。 这种爆品的曾加流量 是稳定在线上 2k~3k,注意纯美妆护肤要打爆品的 单场基本要求是1500单以上，之前是800单以上，现在竞争大了， 我的零投放账号最好的在线数据是17~19k 当时单场交易额是240w，业内最牛的账号60~90k的在线，如此可得出。爆品流量是没有上限的，如果直播间能打足够的爆品，冲十万零投放在线也是有可能的！ 注意，现在最值得收藏的一句话：美妆护肤直播在场均单品只能爆300单的时候，可以用其他冷门的产品打300单上日榜的爆品，但是一定要选好品，其人群要和美妆护肤人群有关联性。 有缘人看到这里，再回去看一遍。 最后的碎碎念：运营就是给账号获得便宜的，高性价比的流量，这就解释的了。我为什么去抖音做直播的愿意。 一定要做对标账号的数据记录，好记性不如烂笔头，一个类目的几十个代表账号的连续一个月的数据，是能看出东西的。 作者：运营助理阿波罗
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发表于 2022-2-18 20:18:43
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发表于 2022-2-18 21:30:43
