干货：个体户在抖音的“赚钱天花板”长什么样？

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派代网大神干货：作者：爱学习的刘思毅

越蹲李一舟直播间，越觉得：

李一舟，是最适合大部分行业专家、个体户老板抄袭和模仿的模式。

他现在最高的业绩是一天30万，长期登顶带课榜第一。

今天来给大家详细拆解一下如何实现的：

第一，内容+投放，短视频立住提供情绪价值的专家人设

先来看李一舟老师短视频涨粉的过程：

2021年2月14日之前发的都是一些泛职场、泛商业内容，2月14日一条“35岁焦虑”的视频击中抖音推荐，

之后立刻投放，并在接下来的一天里连发5条视频，通投，其中一条爆火，一天内涨粉一倍，并且直接开始直播，涨了8万粉，成为十万大号。

完成初步涨粉之后，内容调整为干货话题和人生思考，凸显行业专家的价值和情绪价值。

从这个过程我们可以看出几个点

1，短视频的内容姿势不是想出来的，是试出来的。

你在抖音上讲什么内容会火真的不一定是策划，构思出来的，一定要不断的拍，无限的试。

而且一旦有视频爆了，就要分析爆的原因并立刻all in拍，李一舟在第二天发的5 条视频也非常关键，直接奠定了他后续的短视频基调，非常重要。

我在抖音经受过一次又一次的毒打，从商业口播，到vlog，到互联网新闻播报，到现在讲我的客户，讲我的圈子，才找到一点点感觉，不要报以幻想，想做起来，就去拍。

另外，不要在拍出爆款视频之前言必称人设，

拥有行业专家的铁粉之后，再去塑造所谓的人设，人设不重要，内容价值才重要。

2，情绪价值！情绪价值！情绪价值才是吸粉关键，不是干货

李一舟的短视频内容很简单很粗暴，就是告诉和他一样的中产阶级，你们也值得用抖音致富，过上你们想要的生活。

不是在鼓励中产阶级创业，而是在鼓励要做副业，跟我学，和我一样扎扎实实地学，要做副业，选择一个你擅长的赛道，我陪你一起。

中年中产阶级有一个最迷茫的焦虑是什么？阶级跌落。

小公司个体户害怕倒闭，宝妈害怕没有尊严，赘婿害怕收入太低，或者就是一个创业连续失败者。

这些人想在抖音翻盘，这些人都非常害怕变回普通平民。他们的恐惧导致了他们希望在抖音能成功搞钱。

李一舟老师告诉他们，要在抖音搞钱，需要耐心，需要确定变现路径，确定成交姿势，然后持续不断有耐心地向前走。

这是他的全部选题范围。

这个选题范围充满情绪价值，充满逻辑和感性价值。

请大家注意，不是让大家去学习李一舟如何教大家做抖音，而是让你自己把这个情绪的饱满度和人设的姿态带向所有账号，带向各行各业教别人做事情，成为意见领袖，都需要有情绪价值传递。

3，不要不舍得投放

免费起号的时间已经过去了，

每条视频投100块钱润滑一下是基本操作，逻辑不是投了钱一定能火，而是投了钱起到润滑作用，让更多的人看到，更有火的可能。

而且，如果自然流量跑的还不错的视频一定要追投，因为在没有投钱的情况下都能跑，投放能指数倍的放大价值。

李一舟在投流上自己说过投过小一百万，这个太划算了。

铁子们，好的内容值得无限投流，这是他的短视频逻辑，也是直播间逻辑。

这个直播间逻辑非常适合个体户，真的没有其他更好的模式了。

第二、直播即成交、直播即交付、直播即种草，把直播做到极致。

李一舟老师非常牛逼，他应该是抖音直播做到极致的第一人。

他在直播的时候也在卖课，在卖课得同时也在交付，在交付的时候也是在涨粉，所以李一舟的直播策略是平行短视频策略的重要策略。

请大家一定注意，这是李一舟最值得学习的地方，他的直播策略是：

1，给用户一个清晰的逻辑体系。

2，和用户一起向前走，他的直播非常有陪伴感，非常非常有陪伴感。

3，把直播间做成留人、成交、交付、涨粉的极致场域。

他在直播间只连他的学员和他的客户，当他连学员的时候，他的服务逻辑是给情绪价值，给方法论见证。

如果学员失败了，给他加油鼓气；如果成功了，牛逼，那他的课也牛逼了。

这就是边服务边在种草，当我的学员牛逼，那我的课就是牛逼，所以你买不买。他在种草的过程就是在销售，每次连麦完成10分钟之后，马上上一波秒杀，就是销售。

因为我学员对我满意，成功学员就是一种见证和种草。放秒杀的时候，那些在眼馋或者在犹豫的学员，看到秒杀和锁库存就会下单。

下单了之后，为抖音贡献了GMV，贡献了停留时长，抖音就会给过更多的流量倒灌，变成闭环，非常非常牛逼。

所有各行各业个体户们，抖音直播间是最佳交付场、最佳成交场、最佳运营场、最佳增长场，这是一个非常重要的逻辑，请大家一定要记住好吗？

李一舟老师是完美的个体户逻辑，这个个体户逻辑把直播间运营到极致了。

第三，为什么我非常推荐个体户老板去学这个模式？

因为如果你是个体户老板，并且线下的盘子被验证是成功的，你一定是这个行业较为专业的一批人，就行业专家这一点，就必学李一舟无疑。

请大家根据李一舟的行业专家人设和直播，复刻到各行各业，每天持续长时间开播，不要再教你们行业的人做抖音了，而是教你们这个行业本身必须要学的内容。

比如说美业老板就是教美业选品，美业获客，美业营销。

比如说餐饮老板就是教餐饮营销，餐饮的管理，餐饮的运营，

比如说医生，比如说教师，比如说烤羊肉串，比如说摊大饼，比如说做面条。

360行，行行出行业专家，行行专家都可以赚到一百万、一千万。

所以当你是行业专家，你需要找到你的短视频姿势，让IP在短视频流量中打上标签，有起号的标签和基础播放量，然后就直播卖服务，种草试新流量，就是这么牛逼。

总结一下李一舟三点

第一点，短视频人设非常的清流，而且非常利他的一个陪伴感，有情绪价值的人设，陪伴中产阶级走过抖音副业漫长路。

第二点，直播间既做服务，又做种草，又做销售成交，又做推荐增长，承接。

第三点，用直播间来加持这个课的服务,每卖出一份课都是非常非常高的净利润。

这三个逻辑非常适合超级个体户，每个行业都有一个李一舟的机会，但凡你自己有内容能力就这样做，非常厉害，一起加油铁子。

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竹姝惠

楼主的文笔不错！

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今天不想骂人！

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