派代网大神干货：从去年到今天，创业刚好满一年！
以前帮别人做天猫，做过年5000万的服装店铺，做过年销售1000万的化妆品店铺，在这个行业算是有点资历的。而且我生性爱琢磨技术上的东西，对数据也超级敏感，所以我自我感觉适合做运营。所以做了运营这行！
从去年年底到现在，一口气开了三个C店丶一个阿里巴巴旺铺,注册了一个公司。如今一个4钻，一个3钻，一个2钻，一个阿里旺铺。几个店每天合计600UV，90%以上都是自然搜索进来的，免费流量。我是做护肤品的，每个店的产品都差不多，多店的目的就是多占用流量渠道。现在也就月均五六万的销售额，客单价一百多，好的时候到十几万。减掉运费的毛利润率差不多30%，除掉房租水电刷单各项开支，一个月也就赚个1万到2万这样。
自今年7月份开始，感觉有点迷茫了。刷单感觉也不太顶用。流量还有那么多，但就是销量差。我的流量来源90%以上都是通过自然搜索进来的，而且基本都是从精准长尾词进来的，按理说是很精准的，转化也应该很高才对，但事实是相反，与去年年底相比较还是差了很多。
我做自然搜索也没有别的窍门，找到宝贝的核心精准关键词，然后扩展属性成标题，一般也就二三个词，一天刷几单，一个月就有了几十单，自然流量就有了。可是如果本身的转化率不够高，慢慢的销量就会掉下去，然后转化率也会逐渐掉下去，不用几个月，销量可能成了个位数，又得刷单补单。有段时间，半个月，每天刷了20单，感觉很累人，心烦了就停止刷了。我觉得那个时候对于我自己真是个奇迹，居然每天刷单坚持了那么久。不幸的是，精力花了，成本也投入了，效果却不是很大。后面心冷了就没有再继续刷下去。
我是代理的品牌，不是自己的，货源不是问题，所以主要心思都放在推广上。品牌是类目前几的牌子，知名度很高，明星代言。所以产品肯定没有问题。
直通车一个月几百块这样子，日限额50元，全部出低价。化妆品我一般出价都不超过1元。舍不得白花花的银子啊！选关键词我一般都是上精准词，上带品牌的核心关键词，而且必须达到一定的日展现量的，一般至少要破万，而且行业平均转化率也要高，达到3%的优先考虑。然后到处去找别人做得好的车图，主要是找素材和创意，然后依葫芦画瓢，改改文案丶改改边框，上车测试了。测试只为找到那个点击率最高的图，观察两天，待核心精准关键词展现量达到300以上，观察点击率。如果点击率不能高于行业平均点击率的50%，这个图就定不下来。当有一定的点击量后，我一般至少要等这个词累计到200的点击量，看转化率。如果没有转化，那么就会调低出价，调到下一页去。如果有转化，则会就这个关键词去扩展更多的长尾关键词。
以前用这个方法，我化妆品类目，一个平均客单价200左右的护肤套装，因为点击率相当于行业平均的3倍，所以我的平均PPC做到三毛多，光直通车的投入产出比就达到1：4，而且流量还哗哗的往上涨，前途一片大好。这个在化妆品类目绝对是非常好的成绩了。那段时间一个月能卖15万。可是好景不长，前段时间直通车改版，同样的图，同样的关键词，点击率居然掉到只有0.5%了，我观察过同行，没有用我这张图的。同一张图同样的价格同样的关键词，同样的中心匹配，为嘛点击率掉了三分之二？唯一的可能就是太多的垃圾展现出现了。难道是刷单的故意制造了太多的无用展现吗？如果真是这样，那个量也太疯狂了。
现在直通车我基本停开了，就那样不痛不痒的挂在那里，在找到根本原因之前，我不会再有大的动作。暂时冷一冷再说。
我一个人开4个店，还要帮着照顾两个孩子。一个上小学要每天接送。一个二岁多，也要经常带着玩，毕竟老婆一个人也很累。然后还要去干点别的事，比如还花了3个月练车。这样总感觉时间不够用，心理好累。鼻炎每天让我的鼻子堵得慌，喉咙也痛，头也是经常涨痛，有可能是因为经常鼻塞，头缺氧造成的。也有可能是睡眠不足造成的。还有颈椎病，长期坐在电脑旁，姿势不对造成脖子超负荷，造成颈椎痛。
我现在在想，要不要去聘请人来帮我做。如果要聘请，按我们这里的待遇，哪怕请一个客服，估计一个月至少也得2000+提成。其实这不算什么，关键是请来以后做什么的问题，如何产生他的价值。也就是请他来做什么？要请一个什么样的人比较好？
请客服？我一天也就十几二十单，好多是静默下单。所以客服工作量没有什么。我在外面学车的时候，用手机同时挂4个店的旺旺，也能轻松应付。而且我每天还是自己打单丶打包丶发货。
请美工？我这些店的宝贝图都是厂家的，我们要做的也只是改改而已。最多换一下主图，我自己都能做的，一个月也做不了几张图，做了几个店一起用，因为产品是一样的。
请运营推广？更不可能。我自己就是干这个的，对这个行业太清楚不过了。懂运营的，要么去了大公司拿高薪高提成，要么就是自己创业。真正能光顾我这个小店的，多半都是半瓢水，忽悠一下那些不懂行的线下老板还可以，但价值估计就没有那么大了。
请个运营助理？找个比较聪明的刚毕业没多久的三类大学大专毕业生，开低工资，比如2000元底薪，然后给高额提成，比如销售额增长部分的5%；如果没有增长就不给提成；如果还在下滑，就直接开了换人。给他一个店，让他全权负责，教他刷单丶刷他改图丶教他客服！但要不了几个月，学会了可能会走掉！
以前在广东外资企业打过工，做过几个公司的经理，手上管理好几百号人。那个时候自己没当老板，真不知道这个成本的厉害之处。下属干部说人手不够，好，手一挥，招十几个进来吧。结果，光一个部门就好几百人，一年光人力成本就上千万。招人用人完全不知道心痛，反正花的不是自己的钱。现在自己创业了，却在招一个人这上面纠结好久，真正是不当家不知柴米油盐贵，所以现在更能理解老板们为什么在用人上面精打细算了。
有人说，那就不招人，就自己做呗！可总自己做是做不大的，也不是我的初衷，所有的事情都亲力亲为，那我自己就成了个体户了。我注册公司的目的就是不想做个体户。
想想真的蛮纠结的，对于起步阶段应该怎么做，真的很痛苦，我该怎么做才好呢？有经验的朋友给点建议可好？谢谢大家指教一二！
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发表于 2015-9-1 20:57:00
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