淘宝价格如何设置达到爆款

sooyr

　　好的营销即是成功的一半，那么好的价格设置呢?俗话说便宜没好货，好货不便宜。非也，非也!好的价格设置，就是打破消费者的心理顾虑和消费承受能力， 使得消费者愿意掏出腰包为你的宝贝埋单。下面，跟大家交流几种巧妙的价格设置方法：

　　1 ．价格拆分法.

　　做目标我们知道要把一个大目标拆分成若干个小目标去完成，为什么要这样做呢?因为目标往往是很难一下去实现的，这会给人很大压力，而目标拆分可以缓解这种压力，通过分解目标，分阶段逐步击破。价格拆分也如此，如果一个很贵的价格一下子摆在消费者面前，买家是很难一下子接受的，所以，将价格拆分可以缓解这种消费心理紧张，麻痹消费者，从而达到销售的目的。

　　价格分割是一种心理麻痹。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感，但实际卖家并没有损失。比如很多面膜的，本来每盒50元的面膜他们会分成片，然后以每1片5元的价格售出。当然大部分的买家是不会只买1片的。因为快递费一般也是由买家出的，所以消费者为了让运费花得更值，会选择购买多件，同时享受着5元1片的价格会让他们心里很舒服。另外，较低的价格能更快的提升销量，从而提高自然搜索排名。

　　2 ．特价促销法.

　　传统意义上的低价，会是一种亏本的形式低价促销。而这里要说的是淘宝低价引流的一种特价促销法。

　　比方说，你是卖儿童成长桌椅的，你的一个特价的儿童学习笔可能是5元钱，而快递费需要12元，这时候买家一般还会在你店里挑选其他的一些物品。而你赚的也就是其他产品的钱。当然这些特价产品一定要仔细挑选，选那些卖得非常好的产品，而且宝贝标题的关键词也要精心设计。一方面，低价商品可以快速积累销量，增加店铺信誉;另一方面，可以引流带动店铺其他产品的销量。这么一来，低价其实不一定会亏本，反而能给店铺带来更多的效益。值得提醒的是，淘宝最新规定：低价产品不计入销量，这里的低价产品指的是一口价3折以下以及3元以下的宝贝。

　　4 ．尾数定价法.

　　尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

　　例如：标价1000元的商品，绝对要比标价998元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于1000元;而且只是减少2元，就能从4位数变成3位数，相比起4位数，3位数在视觉上更容易让消费者容易接受，这算是一种常见的心理错觉。

　　超市里的很多商品都带有零头，因为零头的存在可以让人感觉这个数跟下一个整数之间的距离拉大了，明明9.8元跟10元只差了0.2元，但从视觉上就会给人感觉是双位数价钱和单位数价钱的区别。

　　最后，讲了这几点方法后，大家可以参考可也以实施，毕竟都是实践出来的。在自然流量大爱卖家工具的带动下，流量是不用考虑的。那么我们的重心就应该放在如何提高销量的各种方法上去尝试。

水志诚

楼主说的我也略懂！

伏问兰

楼主是男的还是女的？

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态度决定一切，不错！

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楼上的很有激情啊！

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