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派代网大神干货： 如果你有参加2015年的派代年会，或者在家里看录像直播，你一定知道在“雕爷”现场的精彩演讲，一定给了你众多的启发与灵感，而其中有一句“流量是天然存在的”给我感受颇深，因为这句话如果你理解了，其实无需担心流量这个问题。
为什么这么说？因为每一个流量背后都是一个人，如果流量是机器产生的就毫无意义，因为机器是不会成交的，那么“流量是天然存在的”就一点都不难理解了，因为“人就是天然存在的”，你思考一下是不是？
看到这里，你视乎会感觉这个傻逼应该又是想跟我讲大道理，我还是走吧？那么
你就大错特错了，你不理解，是因为你现在的思维还不足以习惯探索事物的本质，当然也是因为我说的不够通熟易懂，那么我用最简单的比喻+几个例子，让你身临其境，感同身受一下。
1、流量是天然存在的；
流量是天然存在的=人在天然存在的=客户是天然存在的
其实准确是说，应该是“客户是天然存在的”因为不是什么流量都对我们有帮助，我们尽可能的获取精准流量，也就是"精准客户"。
不管你是卖实物产品的，还是卖虚拟服务的，你期初都是没有客户的，对吗？对的；
那么你的客户在这个世界上存在吗？一定是存在的，只是他可能今天不是你的客户而已，对吗？对的；
但是他一定是别人的客户了，或者他们一定喜欢在哪一个地方聚集，例如说：你是卖篮球的，你一个新店刚开张，你一个客户都没有，但是你思考下，想买篮球的人每天是不是很多，他们是不是天然存在的，答案毋庸置疑，是的。
只是他们今天没有找你购买而已，没有成为你的客户，但是他一定已经是别人的客户，那么你如何让别人的客户成为你的客户呢？
其实很简单，就是借力别人的鱼塘，例如你可以思考，购买你产品的同时，他还有可能购买什么，或者购买你这个产品的人，之前还要购买什么？
例如：买篮球的人，可能还要购买篮球服，或者篮球鞋、护腕等等东西，那么你只要找到几家卖篮球服的店铺合作即可，业务不冲突，人群一样，那么这里的客户流量就相对更加精准，当然要让别人跟你合作，或者帮别人客户的一部分在转化成自己的客户，这里需要一个“无法拒绝的成交主张”，由于这篇文章，不是重点讲成交的，所以先跳过，可以私下找我聊；
我们继续，其实我们在淘宝里面开店，淘宝就是一个巨大的鱼塘，每天都有数以亿计的流量在鱼塘里流动，而我们要做的就是在这个巨大是鱼塘里抓到我们想要的客户，仅此而已；
钓鱼，就需要“鱼饵”，那么鱼饵是否能够让你想要的鱼喜欢，就成了关键；
淘宝内抓鱼的渠道有很多：
1、钻展； 2、直通车； 3、自然搜索； 4、活动：淘抢购、聚划算、天天特价等等； 5、SNS类：达人、分享、社区等等；
而在淘宝内，你能用到的鱼饵就是“图片+文案”，这两者的结合体就直接影响了你的“点击率”，就是抓鱼的成功率；
而转化率，是取决于你前面抓鱼的精准度，和你内功塑造的能力，为什么不同渠道引入的流量转化率不同呢？
极大的原因是因为“客户的精准度”不同，作为商家，你更喜欢自然搜索，第一是因为他免费，第二是因为他转化率高，是什么造成的？
我在每次的内训分享都会说一句话：每一个关键词背后，都有一群不同的人；
原因很简单，自然搜索前提是需要一个关键词，而当用户输出这个关键词的时候，就已经区隔了人群的不同，如果他主动寻找的东西，目的精准度就更高，如果进而他进入了你的店铺，那么成交自然会比钻展的流量更高；
这也就是为什么很少时候，你投放钻展的时候需要开通“店铺定向”，其实在淘宝的这个大鱼塘里，由于各种成交后，又被店铺划分成了N个小的鱼塘，小鱼塘的精准度更高，所以你投放钻展的时候选择“店铺定向”，无疑就是锁定了“精准客户”，再配合一个“无法拒绝的抓潜主张”，把别人店铺里的客户引入你的店铺的可能性就巨大；
2、流量是可以创造的；
流量既然天然存在，那么是否可以创造呢？答案是可以的，在如今的移动互联网时代，创造流量太容易，因为手机连接了人，而手机与手机通过网络又连接了，所以传播变的容易；
所以你只需要掌握人性的秘诀，流量可以说是呼之即来，听起来不可思议，我们来看看几个案例吧！
① 为什么人们会去桂林旅游；
我在今年4月去过一次桂林旅游，一群小伙伴一起，但是这次的旅游并没有我想象的开心，因为第一体验很差，例如你坐船时的强买强卖午餐，第二是因为桂林并没有以前那么美，水也是混作不清；
后来我公司的小伙伴在10月说要去，我说不好玩，去了会后悔，但是最终她还是去了，你知道为什么吗？
其实桂林为什么那么多年都可以屹立不倒，是因为他的流量来源，如果没有猜错，你小学的时候一定学过一篇文章“桂林山水甲天下”，不错，就是教科书在给他导流，而且是巨大的，全国的小学生都要学，你也知道小学的教育是我们人生思想的启蒙，然而就在这个时候，我们被制造了一个梦想，就是桂林是一个极美的地方，山青水绿见湖底，等你长大了旅游，很多地方你要去，至少桂林你也想去一下；
虽然现在不美了，但是由于梦想的驱动力巨大，你最终还是想去一下，要不然很难受。（去桂林可以去龙脊梯田，还是比较美）
② 朋友圈的最新上映店铺连接的疯狂转发；
如果没有猜错，你最近的朋友圈里应该也出现了类似这样的内容，如下图：
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其实这是有一个幕后团队，在巧妙的创造流量，一个月可以赚上100万，你是不是感觉不可思议？
你会感觉这样也能赚钱，但是你作为传播者肯定赚不了钱，赚钱是那群搭建发明这套玩法的人，你应该很想了解这背后的秘诀，是吗？
其实方法很简单，他们这样做，是获取大基数的流量，然后销售大部分有可能需要的东西，他们要这种玩法精准度低，所以他们需要巨大的流量，所以他们要发明一个大部分都愿意传播的事情，研究发现，大部分人的朋友圈都是无聊的，你可以看到很多人的朋友圈会经常转发各种文章，搞笑的东西，希望有存在感，但又制造不了优质的内容；
但是总要发点什么吧，电影就是一个很好的媒介，因为并不是所有人都会去电影院看电影，但是不代表他们不想看，所以把最近所有上映的电影做成在手机里可以直接打开的播放连接，是一件满足人需求的事情；
然后每个连接你打开，的确是电影，但是电影播放器的下方是各种广告，这些广告也是有讲解的，一定是大部分人都有的需求，例如：丰胸、减肥、增高、狐臭、手机、赚钱、费洛蒙（泡妞）等等，而且播放底下还有很多关联的电影，只要你有时间，你看了一部可能会继续看下一步，然后他们用各种图片+文案，来吸引你，这里就是概率了；
注意：费洛蒙这个东西是坑爹的，望广大屌丝男士不要抱有不必要的幻想； 这个玩法我就不再重点讲了，因为里面有很多人性、营销的秘诀，如果再写下去，这篇文章容易太长，这里给3个连接，你自己可以用微信打开体验下；
1、像素大战： http://t.cn/RUURLDx
2、夏洛特烦恼： http://t.cn/RUZyNqT
3、速度与激情7： http://t.cn/RULCt4w
③ 红牛饮料如何借力双11创造流量；
昨天双11，不难发现前两年的双11开始，你在朋友圈，或者微博就开始看到以下这样的一些图片：
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其实这招是红牛用的借力创流量的巧妙之处，由于你看这篇文章到现在，估计你秒懂了，不错，这是红牛做的散播源，这点成功了利用了商家和消费者的心理，其实淘宝的商家，还是中小卖家居多，并不是每个卖家的公司都那么大，或者想到去干这么一件事情，但是中小卖家需要存在感，和参与感，那么在朋友圈发一发这样的图片，可以让身边的朋友感觉你也加入了双11的战斗；
但是你可能没有发现，其实这是一种“病毒”，他会迅速传播蔓延，恐怖至极，因为有能力做这样布置的商家，只要在网络上看到这样的图片，即使他之前没有想到要这样装饰一番，但是现在信息被激发，那么他们就可以弄的比那样更好；
于是这个病毒就疯狂的传播，并且你布置的时候，不知道怎么了，就无缘无故的买了红牛，呵呵！
于是一波接一波，红牛饮料借着双11的东方，飘扬出海；
看到这里，你视乎会忘记，你是因为什么打开了这篇文章，其实不是因为别的，仅仅是因为“雕爷说”这三个字，如果我写“智多星说：流量是天然存在的”，你可能没有那么感兴趣，但是用“雕爷说”这个力度就不同，当然的确也是雕爷说的；
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发表于 2015-11-13 19:38:06
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