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派代网大神干货： 投钻展的五步曲！ 选位置-做素材-出计划-优化定向-记录数据】 一、关于选位置的方法：（位置大概可分三类：形象类、促销类、综合类） 第1类，形象类位置： ![]()
淘宝PC首页焦点图，首焦234，现在叫淘宝首焦流量包。 ![]()
天猫PC首页焦点图，首焦24，现在叫天猫首焦流量包。 ![]()
淘宝APP首页焦点图，首焦23，现在叫淘宝APP首焦流量包。
以上的位置，我认为都是一个展示品牌形象很好的位置，在这些位置上的素材不建议放有价格或打折的折扣信息，建议主要放品牌slogan之类的信息，如：阿芙就是精油！如果阿芙当年放精油五折起，那估计就没有现在的阿芙了！
第1类，促销类位置： ![]()
淘宝首页3屏通栏 ![]()
淘金币通栏
以上的位置，消费者能进入这个区域应该都是有明确目的。在这些位置上投广告，一定是要PK转化率，建议先观察一下附近的竞品，如淘宝首页3屏通栏的上面有直通车P4P的位置，你的钻展流量是精准，然后你的竞品直通车推广也是精准，那消费者肯定会看到兴趣相同的产品，因为阿里妈妈的直通车和钻展的定向原理都是一样。这个时候，你要和竞品PK几个东西，1是价格，2是销量、3是DSR。如果有以下三种情况，你就很容易拿到高的转化率了，1、你的价格和销量都同时比竞品高。2、你和竞品价格一样，你的销量高，3、你和竞品销量一样，但你的价格高。3、你比竞品价格低50%以上。至于转化好不好，更重要是看你家的文案功底才行，嘻嘻。黄国针（开心）就讲不了太多了！ 第3类，综合类位置： ![]()
前面两个是天猫精选大图1和2，后面一个是1屏banner. ![]()
2屏右侧大图
以上的位置，流量非常大，特别是2屏大图，流量比首焦图还多。在这些位置上投广告，点击率和转化率都应该没有形象类位置那么高，但CPM相对比较便宜，根据我多年投钻展的经验，大部分的商家ROI回报率也是没有形象类位置那么好（当然有些特别类目特殊店铺除外，大家不用找我PK）。这种位置，我平时一般不投，当然如果形象和促销的位置流量不够或者遇到上大活动、大促需要UV赛马的时候，这些位置也是不错的选择。
第4类，站外的位置：我的建议，如果不是钱多花不完，尽量不要投，能在淘内消耗就在淘内花吧，因为淘宝最差的位置都会比站外的效果好。
二、关于素材制作的技巧，如果想点击率高主要要注意两个东西：1是排版，2、文案内容 先说排版，我先给大家分享一下！ ![]()
一个漂亮妹子背后是一条高大上的快艇，文案是给你一个完美的孕期，各位看官你们能理解他是在卖什么吗？呵呵，反正开心是不知道的。 ![]()
年中清仓，买一双送一双！你们要买吗？你们会不会因为买一双送一双而下单？
以上两种素材，一个是不知道卖什么，一个是连LOGO都没有。例如50元一个CPM,5000块=100个CPM=100000PV,按5%的点击率应该有5000个UV,按5%的转化应该成交250笔，暂时不管客单价或者回报率，老板让你花了5000元，买了10万次展示的机会，你只成交了250人，其他9万9千750人如果没有购买，但下次如何记住你的品牌。如果加多宝在电视上投的广告是怕上火请喝凉茶，那我估计制作广告的那个人肯定被老板打S了。 给大家分享一个小案例，因为是我们的客户，所以我就不显示他们的品牌名了。![]()
同样的背景、同样的素材、一样的利益点，不同的排版方式，不同的重点空出，图片的投放产出比相差10倍。证明并非只有低价打折才有销售，有时候一张排版好，文案突出的广告图也是有非常重要的含义的。
所以，我总结如下： 1、排版的要求： ![]()
排版要有四大要素材，1是LOGO(如果有人说加了LOGO点击率就下降，不要上来喷我，加多宝刚刚投电视广告的时候，不会因为怕没有人看而不加他们的LOGO的）。2是产品图片，如果你的图片不能直接体现出你是卖什么的，视为失败的广告图。3、文案，文案要求包括以下内容，核心主卖点，要让人家知道为什么要买你的东西；核心关键词，要让人家知道你是卖什么东东；感情营销文案，销售不是只有打折或者促销，有时候痛点也是可以增加转化的哦！建议文案的要有三种不同的字体，三种不同的大小，有三种不同的颜色（红、黄建议一定要有，再加多一个背景里有的自定义颜色） ![]()
三、最后是关于计划如何设置、如何优化、如何记录数据，还有流量的展示原理、扣费原理之类的话题，在这里真的没有办法用帖子描述出来了，希望以后会有机会在派代的线下钻展培训课上给大家再做详尽的分享吧！
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发表于 2016-1-25 19:11:06
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