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派代网大神干货： 来给大家聊聊今天的大招。之前我一直在给别人公司做运营，很多朋友也都来问了我，咨询我的实际情况。最近我已经是自由身，也刚接到了一个朋友的天猫店铺，担当运营顾问。对此，我需要标明下我的态度，并不是任何店铺我都会考虑帮忙诊断运作的。我比较倾向于产品本身，和运作团队的成熟度。这个店铺是一家天猫旗舰店。去年的店铺，启动后一直没有大的起色。
![]() 为了商家考虑，所以屏蔽了店铺名字，还请见谅。这篇帖子是实操直播贴，所以我基本上有空就会来更新，大家可以持续关注。今天主要给大家讲讲这个店目前的基础情况，和我有意向和信心做它的原因。
店铺属于汽车用品类目，实际店铺的产品很统一，是汽车用品里面细分的一个小类目。整个小类目的市场竞争度很低，目前整个小类目行业有几家店铺霸占了大部分的资源，当然这个是很正常的，总有个先来后到，这不阻碍我们去竞争争夺市场。因为产品本身商家告知过我详情，自己店铺的产品比起同行TOP的产品更佳，价格也基本持平，所以整体利润率也还算可观。店铺历史数据不温不火，客单价在50左右，支付转化率是高于同行平均值的，店铺主要是缺UV,直通车托管给了第三方，每天日销就是几百块。 接手了一个星期，做了一些基础的标题优化和产品优化，将30天无成交的商品下架删除重新上架（动销率）。直通车已联系第三方取消自动托管，删除了一些计划。然后和商家讨论了下产品，根据市场占有率和需求量结合店铺本身选取了2-3个款，将在后期打造。店铺缺少流量首先就是弥补流量缺口。连续报名了5期的免费试用。
![]() 13号刚过了一期，流量还算可观。试用的成本也不到300，目前获取到了差不多3000多的访客。当然，可能很多朋友在这里要否认我的观点，会认为试用流量并无卵用。实则非也。如果试用真的没有用就不会有这么多商家去报名了。一个新品打造成爆款的正常步骤就是先试用提升宝贝的收藏和加购，以及试用报告，这和大家平时的新品如何破0（刷）是一样的道理。实则效果要好很多，起码这些访客的真实度相比刷手小号要高太多。
店铺的大概操作思路是尽可能多的获取UV,然后提升店铺的交易层级，然后报名官方活动打造爆款。具体的操作我会尽可能全的更新。也算是给新开店铺，小卖家朋友一个方向。
因为刚接手，还没有真正具体去操作，这一个星期我主要精力也是放在类目产品和竞争对手的产品分析上。正所谓知己知彼百战百胜，大家要想做好一个店铺，首先要对自己的产品有充分的了解，无论是产品的优劣势还是供应链，价格定位，受众人群，都是需要充分考虑准备的。当有了充分的了解之后你才能以己之短避对手之长，以己之长攻对手之短。
顺便给大家聊聊这两天比较火的一个话题，有关3.15曝光了淘宝刷单的整个过程。其实我本身对于刷单就一直持的是不赞同态度，毕竟这个方式对于传统店铺运营出身的我是负面的，这些年我也是被刷单一直所困扰。曾经的我自认清高，把刷单当做敌人使用的操作方式，坚决否决，在操作过程中吃了不少竞争对手的亏，很多资源流失。其实刷单90%的店铺都是跟风性质，因为大家都明白，如果所有商家都不刷单，都处于同一起点，公平竞争，输赢也无悔，可通过不正当途径的竞争获得了官方的认可和大量资源扶持，很多朋友就按耐不住，然后到今天的结果就是这一见不得光的事情公之于众，带来的影响也必然是非常大的。以后的刷单之路是否还走得长远，我觉得也是很多朋友要考虑的问题之一。而我也坚信生意就是生意一定会回归到本质，回归的买卖本身上面，回归到产品与消费者身上。只要你有好的产品，你就一定会有出头之日，相信我，现在的一切不如意都是为了未来的腾飞做准备。电商终究会步入正轨，高速发展的时代即将来临。靠刷单支撑的店铺终将走向灭亡，饮鸩止渴得不偿失。
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发表于 2016-3-17 19:26:30
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