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派代网大神干货：大家好，我是火烧赤壁，上一篇讲了抖店的店铺定位和选品方法，今天继续给大家分享一下抖店评分操作和直播间AB单的拆分。 评分是我们整个全店动销之前，也要把评分做起来，然后动销评分的话，我来给大家说一下抖店评分的3个档位，猜你喜欢流量的话，是根据你整个店铺的权重去进行一个扶持的，你的店铺权重越高，那么你整店的流量就越大。 4.3以下，完全没有自然流量 4.5以上，可以拿到正常的数据流量 4.8以上，可以拿到大量的自然流量 所以店铺评分很重要，包括抖店目前是做不了大爆款的，像别的平台大家也可以发现，像天猫的差评是不显示的，淘宝的话可以更改差评，但是抖店是更改不了差评的，假如你这个产品有了差评，展现出来了，它会一直在那里，不会被清除掉，所以抖店目前的主流玩法，还是以全店爆款为主的，就是全店多链接拿流量出订单，不能只做一个链接。 所以评分前期要自己人为的去做才会有，你放在那里是没有的，大概30-50单就可以出评分，然后在做评分的时候，你第一批上架产品可以上20-30个就足够了，你上多一点也没问题，然后我们采用一人多单的方式去下单，比如说1人下单3件或者1人下单5件，这都是可以的，比如我做50单的话，我是每人下单5件，那我就需要50除以5也就是10个人帮我做单才能做完，这个10个人怎么去分配，我待会跟你们讲，因为我们的评分总共才30单，一般都是1天就做完。 操作之前的准备： 1，开通橱窗（开播才可以挂小黄车） 2，提前关注抖音账号 具体怎么做，我跟大家讲一个实操的过程，首先找到我们的做单资源，一般我建议大家找朋友帮你做，因为你让他帮你做评价的话，是更加可控的，你去外面什么的做单资源，有好有坏，外面的做单资源肯定不如我们的朋友的，然后你像找外面的资源，有平台、鱼塘、地推，解释余下这三种是什么样的，有的人找不到人给你做单。 平台：网址发布任务就有人来接单，1单到手大概是2块钱，做多2块，不会超过2块钱，因为你们在平台下单一般很便宜嘛，所以这种刷手一天假如要赚到饭钱的话，他要做10-20单，所以他一天的工作量是比较大的，这种号我们叫狂刷号，它的质量很差， 很容易被平台稽查到。 鱼塘：找主持帮你去放单，他的手里有很多老客户资源都积累在他的微信群里，有很多人会来帮他做单，但是这种会有店铺的关联性，就今天这10个人帮你做了以后，他也会同时帮别的店铺去做单，他不止接你这么一个客户的订单，所以他这个10个人帮你做也会帮第二家、第三家...做，所以抖音的话，它会从这个角度去进行稽查，他们有一个同样的行为轨迹，会很容易被平台察觉到，就会有一个咱们的处罚，所以个别的鱼塘安全性也一般，除非个别的高质量鱼塘，它的好处是执行力比较强，要什么时候放、怎么放，都可以搞定，但是它的稽查会比较强。 地推：线下的商场或者小吃街、步行街，这个地方很多人摆个桌子，上面摆了很多洗衣液、布娃娃这些东西，包括什么小朋友的玩具，反正都是不贵的东西，成本可能就是10来块钱的东西，然后摆很多，帮忙做任务就可以领取，可能大家有人出来逛街的时候还有帮别人搞过，这就是地推，他拿你的手机操作几分钟，把这个订单给下掉，资金也是别人店铺给你的，这样种的账号重叠率比较低，他的安全性确实是可以，但是有个缺点，就是不出评，真正的地推，都是控制不了评价的，除非打电话联系。 所以我建议大家优先选择朋友帮你去做单，实在没办法的话就选择地推，安全性是比较OK的，所以这就是做单资源这一块，最好提前关注一下你的抖音账号。 然后你点开你的关注页面，我们这里可以看到你关注的人，然后点进直播间
然后这里面有一个小黄车
点完小黄车，你上品可能说把十几二十个链接都上了
那你让你的刷手来一拖多，1号链接假如是1拖3，那你加购完这3个产品
然后点击购物车
全选去下单去结算就可以了，这就是1人拖3件
做评分的话，直接去直播间成交就可以了，因为我们大家都知道，你现在通过一些抖口令，包括搜索店铺名字去找到我们页面的话，它是很容易被稽查的，因为它的单渠道的转化率会非常高，就是除了你的刷手以外，没有其他的人会通过抖口令或者搜索店铺名来到你的店铺页面，就会形成10个访客进来10个人下单，形成100%的转化率，系统一看这个数据，他就是假的，可能心情好不找你麻烦，心情不好的话，你这个店铺绝对要被处罚，所以这样的方法我们最好通过直播间，直播间你直接开播就会有自然的流量，就会有咱们的自然访客进来，你不管他是机器人还是真人，你要做的目的是在这个开播的1-2个小时内，咱们来10个人进来给它成交掉，直播间这个渠道的转化率会被稀释掉的，系统有自然流量扶持的，他不会有那么高的转化，直播间的成交是目前做抖店里面是最安全的一个，因为你开播就有自然流量，不需要有那么多花里胡哨，你也不需要装模作样，兄弟们抢~上货一二三~你没必要在你的面前自我演戏，有的老铁就~~~我们都懂，你演给那些大头娃娃和机器人是没必要的，别浪费自己的时间，但是你要自己真人出镜一下，开播1-2个小时怎么关注就随便大家了，你通过二维码扫码，或者抖音账号都可以，他不会这么变态去查你关注的渠道的！ 你把这通过直播间里面成交完之后的话，当天直接去礼品网里面去下单，不要发空包，要发有重量的产品，然后当天把单号填到我们的后台里面，3天之后就可以陆续出评分了，出来之后再去做AB单，做全店动销，这个流程大家应该能看明白，这就是评分的操作，很简单的，通过直播间直接干就完事了。 接下来讲的是比较重要的关键节点，就是我们的AB单怎么去做，然后咱们的单量是怎么去分配的。 首先动销率是什么？很多人不理解！ 店铺里面100个产品链接，然后你成交80单的话，80/100*100%=80%，动销率越高，你的店铺权重它就越高，流量扶持也就更大，所以我们基本上的话，上了产品一定要去人为的破0做动销，然后的话我们做完评分，然后把产品上到100-150-200个，看大家自己的能力，如果你懒一点也最少要100个，勤快一点的上到200个也是可以的，每个产品至少3单，多的话可以做5单，3单基本可以做到入池的标准了，至少每个3单才能入池，你做1-2单根本没用，产品入不了池。 假如我们是150个品的话，150*3单=450单，全店动销的话要做450单，450单的话，采用小递增的方式，一般像我做店是3天的时间，抓得严的时候，最多拉到5天的时间，一般三天做完，3天的话，第一天50单，第二天150单，第三天250单，这样去递增，也是采用1拖多的方式， 1拖3： 第一天就是50除以3=16单， 第二天就是150除以3=50单 第三天就是250除以3=83单 1拖5： 第一天就是50除以5=10单， 第二天就是150除以5=30单 第三天就是250除以5=50单 把这个东西给算出来，算出来之后再去找资源安排计划，这个很简单，但是这里的话，我要跟大家讲清楚，直播间成交，还有你的橱窗成交和小店成交，它加权的对象是不一样的。 直播间成交会给直播间累积人气，可能你第二天开播，它会有真实的更大的访客进来，它会增加你直播间的权重，就是很多人把动销的400多单完全就是在直播间里面做完的，你做完之后你就会发现，小店的流量还是一动不动，但是可能你直播场观提升了，这不是我们的目的，我们要做的是小店的流量。 所以我们的橱窗跟直播间只是一个跳板，我们最终的渠道和成交页面，一定要在小店里面，提前工作做一下： 第一个，提前关注抖音开播账号 第二个，开通橱窗（基本上做完评分开通了） 第三个，开通店铺优惠券 如何开通店铺优惠券？ 点开营销中心，这里可以创建全店通用券，店铺粉丝券，商品优惠券，店铺新人券，达人粉丝券都可以，你直接设置全店通用券
然后去写名字，满10减1，满20减2，满100减5都可以，时间可以设置一年或者半年都可以，
发放量可以是1万张或者10万张，设置完就提交。 创建好优惠券之后，你的产品页面就会有显示优惠券的，前期基本都是通过低价的链接去做的，还是找到这个店
跟做评分不一样的，评分而言，直接在小黄车里面下单就可以了，这里我们不能在小黄车下单，我们点开一个链接，然后左下角有一个进店
进去随便找个产品，只要有优惠券，就领取优惠券，这家是没设置优惠券的
我重新抖音商城里找一个，比如这个就有显示优惠券的
能领的就给它领下
领完之后退出来，然后点开抖音商城
这里有个卡券红包
然后立即使用
这个就直接跳到我们的抖店后台了
你在商品这里面去下单
1人拖3件或者1人拖5件，它就是直接给小店加权重
就是这样操作了，直播间只是你找到店铺的一个入口，真正最后的成交还是在卡券红包这个页面，你在这里面通过优惠券直接点进来成交的话，它是能够直接给咱们店铺增加我们小店的直接的订单权重的。 有的派友会想问，不开直播呢？ 不开直播也可以，但是安全度肯定没那么高，如果你通过抖口令或者二维码的方式，进入到店铺里面来，那也可以，也是同样的，领取优惠券之后，再来到小店页面去成交，但是被查的概率会高很多，因为我们基本上都试过，直播领券之后，再去成交的方式是目前来说，风险最低的，最好开直播，包括你们后期的话你们要去做全额返也是一样的。 做完之后，第一天50单，找10个人去做，做完同样当天去礼品网进行快递单号的打印，打印出来之后，发礼品出去，拍A发B ，就是这样的，你在你店铺里面可能实际下单的是一个棉服或者是拖鞋，但是你发货的是洗衣粉，这叫做拍A发B，俗称“AB单”。 这个点做完之后，你把这三天的数据做完，做完之后，现在基本上入池的比例是8%-10%左右，你有150个品，至少15个链接左右会有自然的访客和订单出现，出现之后，店铺还没赚钱，因为基本都是上的低价的链接，赚不了几个钱，我前期基本的流量拿到了，那接下来就是慢慢做新产品的上新。 第一轮做完之后，第二轮上新就要开始做比例了，30%的引流款，40%的常规款，30%的利润款，然后再去上100-200个链接做第二轮动销。这样的话，第二轮动销做完就开始慢慢的有盈利了，客单价也会提升上来。 哪怕前面是亏钱也要咬着牙亏掉，第二轮再去做有利润的产品出来，做价格的拉升，从最开始的平均价格可能是2-3块钱，拉到第二的就是10-15块，然后第三轮/第四轮拉到20左右，以后再慢慢拉！ 这个操作的大纲大概就是这样的操作打法，一套下来比较快，之前是2块多
做完一轮动销之后，11月份价格拉升，成交金额5万块钱，成交开始是比较少的，
然后成交人数也是慢慢拉升的，
只要你前期价格不是很贵，你就能承接得住店铺的流量
你的客单价越高，你的访客就能慢慢地拉升 直接给你慢慢的拉上来，成交客单价慢慢拉升：
拉到12月份，访客干到400多万，2个月的时间，从0干到400万的访客，客单价已经拉到19块钱了 我这个店已经做到第四轮的动销了，这就是第四轮动销的一个效果。 然后看一看后台 首先，点击这里的概况
然后概况里面可以看到我们产品成交的数据
然后拉到下面有一个成交的件数，像这里面排到后面的，把那种成交是个0的，除了人为都没有出单的，该删除的删除，像公司里面不养闲人，店铺里面不留垃圾产品，卖不出去的一定是有问题的
包括在商品卡里可以看到流量渠道
现在每天的访客稳定在20万左右
每天也就卖个几百单，这只是其中一家新店，因为我启店是批量起的，不是只做一个店，只做一个店我只能做那只是运气成分的，我们是同时几家店同时启动的，像我们去年6月份，同时启动的店铺有10多家了，现在每个店铺也是很稳定的，每天20多万的访客，卖了700多单，2万成交
这个店是6月份启动的
5月份还没有任何数据
像去年上半年的话，确实当时做的人没有那么多，但是你卖30多块钱的客单价也能卖出去
你可能说你店铺卖十几二十块的，四五十的，也能卖，但是现在2022年1月份了，竞争太大了，都要把价格拉低。 7月份卖了20万
访客干到了300多万
然后8月份89万
9月份直接干到1000多万的访客，千万级流量！
9月份1400万访客
这很恐怖，我在淘宝一个月做1000万的访客，我想都不敢想，抖音的流量确实很大，太猛了，然后这个是做母婴的，其他也是一样的，我做的店铺比较多，所以可以给大家欣赏一下，从年初开始做的店，7月份0
8月份3700的成交额
访客23.4万
客单价你会发现，从456月份开始的店铺，当时可以卖30块钱，到了8月份就是20多，到了现在的话，可能就是几块钱，在10块钱以内，说明了一个点，抖店的竞争现在是越来越大，上半年启店的速度也快，利润也高，现在的话，前期一定要舍弃利润，要不然起不来，这是我2021年做了一整年总结出来的经验，真的是越来越不一样
成交数据基本上就是2个月直接干爆了
12月份干了13万
一个月稳定的利润也有两三万块钱，这种小店我是比较多的。 做店铺不要靠运气，靠的是实力。 另外一个店，每天卖4万多，将近3000单，访客差不多1天100万
这家店是10月底做的
当时客单价1块多
这就是我今天给大家讲的，我跟你们分享的玩法也是最新的，之前的玩法现在已经玩不动了。 然后到11月份卖13万
访客干到207万，客单价也提高了，做第二轮动销
12月份，访客干到900多万，然后
然后直接卖了63万的成交额
香不香？帅不帅？吊不吊？ 这就是起新店2个月的时间，每天卖个两三千单，所以月发千单的店铺还是可以实现的。 有句话叫：“利润不够，订单来凑”！ 用最好的操作方法，干出来最多的订单数据，所以赤壁哥今天分享的是抖店前半段的操作方法，到后期店铺有了稳定的数据以后，大家该干嘛就干嘛，你们要做的是去找供应链谈合作，去谈咱们产品的优势，这样的话，你即使跟别人卖同样的价格，你却能拿到更高的利润，同时也能拿到更多产品的数据，因为只有你去卖别人都没有的产品，这才是真正赚钱的！ 作者：火烧赤壁
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发表于 2022-1-9 23:00:17
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发表于 2022-1-13 23:08:12
