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派代网大神干货： 八月已见底，九月马上开始，预示着双十一也就要马上拉开帷幕了，现在大部分商家也都是在做最后的努力，保证流量趋势上升，才能处于不败之地。 很多朋友来找我沟通说，看了我之前分享的内容，觉得很实用，但是自己就是做不起来，一直搞不懂，为什么你的免费搜索能够这么快的做起来，我这就不行呢，不仅流量起不来，ppc还降不下来，钱花了，还没有流量，都没有信心了。 其实遇到这种问题的，不止是一家两家，尤其是对于一些中小卖家来说，刚入淘没多久，一些门路还没有搞清楚，就更容易出现这种问题。我们大家知道操作直通车能够带动免费搜索，但是不知道具体该怎么操作，怎么提升或者说我们操作的时候，应该注意哪些问题才能带动店铺的免费流量？ 所以，我们今天就主要来深入分析下，到底应该怎么做以及做哪些调整，我们才能带动免费流量，并且是在花费低的情况下，拉来精准有效的免费流量。 首先我们来说一说，为什么说直通车可以带动店铺的免费流量？ 其实并不是说，我们开了直通车，就一定能够带动店铺的免费流量，但是对于直通车这块，我们又不得不去做，尤其对于一个新店来说，本身没有太大的基础竞争优势，想要拉来一些精准的免费流量，也是有不小的难度，所以，我们前期才会配合上直通车来引流，通过直通车付费流量来提升店铺的权重，以此来带动店铺的自然搜索排名，达到提升免费流量的目的，以此来让流量质变。 而且，既然阿里妈妈推出了这么个平台，那就有他存在的意义，也是维持阿里妈妈的重要收入来源，所以，对于直通车这部分流量来说，淘宝也是给了流量加权，唇齿相依，所以，你的店铺付费流量这块做得很好，但是就拿不到好的权重，对自然流量也没有什么帮助，那大家谁还会一直操作直通车？ 总有人会问我，你们老说权重，权重，权重。那权重到底是什么东西？其实说白了，这个不是说能像点击率这类的数据能够实际看到数据反馈，但是你店铺权重的高低，说直接点，可以从产品的自然排名以及自然流量上来体现，你的店铺的权重高，自然排名就会相应的靠前，从而自然流量也会相应的提升。 分析完直通车为什么可以带动免费流量之后，我们接下来就重点说一下，操作直通车想要带动自然搜索，我们应该怎么操作，应该注意到哪些问题，满足哪些条件？ 在这里，我给各位商家分两个方向来说：一个是直通车方向，一个是产品方向。 1. 产品方向 我们首先从产品的方向出发来分析，操作直通车想要带动自然搜索，应该怎么玩？ 那说到产品，在淘宝上，相同类目的产品，以百万计了，那具体什么样的产品适合来做，能够带动流量并且保证流量的逐步递增？ 来决定产品最主要的点就是转化率，只有这样，产品才能推爆，那什么样的转化率才是一个合适的转化率，我们以什么为参考依据？一般情况下，我主要通过这两种方式来观察。 首先就是利用直通车后台的数据透视 我们可以通过流量解析里的数据透视来分析，不同的关键词他们的点击转化率，做综合对比，找出一个大概的平均值，我们总结出来的这个转化率均值，就是我们后期作为参考的，在我们后期推广直通车的时候，如果你的产品的转化率能够达到这个数值，那我们还是值得去大力去推的。 除了参考这个之外，我们还要考虑一个问题，就是产品的客单价，这也是影响转化率的重要因素，所以，我们前期一定要给产品做定位，找到我们产品主要针对的部分人群，分析出买家喜好，以及消费水平。我们去找参考的产品的时候，也要找和自己的产品价格区间类似的产品，因为我们在数据透视分析出来的转化率的数据，是包含了中高低客单所有的平均转化率，但是细分下来，差别还是很大的。
第二种方式就是通过分析生意参谋后台来作参考了。
![]() ![]() 我们通过生意参谋里边的行业粒度可以分析出同行业内比较优质的店铺的转化率，以此来作为参考。在商品店铺榜里显示的是转化率指数，不过也没事，我们可以通过一些其他的数据计算出来。知道产品的流量以及订单数，你还会不会算么？ 我们在分析排行榜里的商品店铺时，不要分析对比特别靠前的店，因为，这部分店铺有一定的基础，尤其是老客户这块，对转化率的影响也是很大的。 当然对于一些新店铺，新产品来说，前期的基础销量和收藏加购没什么基础的情况下，对于参考的转化率的标准可以适当降低一些。
2. 直通车方向 前边分析了产品，保证了产品的质量以及市场需求量，主要也是为了保证后期的少的退货率以及纠纷率，那保证好了这些，我们就要从直通车的方向来分析一下想要带动自然搜索，应该怎么玩？
刚才前边给大家分析的时候，就提到过通过优化直通车，对店铺的权重的提升是很有帮助的，如果我们的产品确定的没有问题，那我们操作直通车就是要让产品的流量进一步突破。
在操作直通车前期我们重点优化的指标放在点击率和点击花费上边，尤其是前期不要盲目的烧钱，主要也是为了把费用花到该花的地方，先把点击花费拉低之后，再加大投放，才能实现低价引流，并且花同样的钱，拉来更多的流量。再一个就是为了，先把店铺流量激活，让手淘流量逐步提升，这个时候，我们加大直通车的投放，进一步加强流量优势，以此来带动店铺整体的流量。
找我交流的朋友，我也经常会说，不同的阶段我们就要去做不同的事，而且阶段不同，重点关注的指标也是不一样的，投放的多少也不一样。所以，不该乱花钱的时候，就要悠着点，该加大投放的时候就不要吝啬。
分析完这两个方向，大家心里对于直通车能不能带动自然搜索以及怎么带动自然搜索都有数了吧。另外就是我们在分析对比产品流量的时候，要结合手淘搜索流量和直通车的流量，这样参考的意义才大。（慕容端木）
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发表于 2018-8-31 17:08:16
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发表于 2018-9-20 19:27:55
