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在转化率日趋下降，销量逐渐低迷的淘宝市场，淘宝卖家都想通过打造爆款来提高店铺的销量，从当下淘宝整个大环境看，这的确是一种最有效的方法，不过在众多爆款产品中也有极大部分产品是相同，这也就导致即使你成功打造了爆款但是销量也不一定会有所提高。也就是无形之中增加了卖家之间的同质化竞争，此时如何让自己的宝贝脱颖而出，找到与相似宝贝之间的差异化突破点，成为了卖家之间竞争决胜的关键。 既然要找到宝贝的差异化突破点，首先你就要去寻找你的宝贝和被人的宝贝差异在哪里？该从哪些方面入手？ 一、收集竞品属性、找出差异化 这就需要在打造爆款前，首先就要去采集同类竞品的属性，那么同类竞品的属性在哪里可以找到呢？对于有经验的淘宝店主应该知道，在宝贝的详情页中是可以看到宝贝属性参数的，找到这些参数然后收集在一个execL表格中。 不要以为这样就完了，紧接着就是需要把收集的这些竞品的参数同自己的产品属性作对比，从中找出产品属性上的差异，然后再进一步确认这个竞品是不是竞争对手。如果各方面的属性、参数高度吻合，那毫无疑问肯定就是竞争对手了，此时你就要开始着手研究自己的竞品的差异化。 二、SKU名称尽量做到清晰、全面 什么是SKU，简单的可以理解为每个商品的属性：颜色/尺码等信息（比如红色M码是一个SKU；红色L码又是一个SKU），也就是对于这些商品的属性，一定要做到清晰、全面。对于产品的SKU，可以到评价里面去统计。抽查竞品的几页评价，知道哪些颜色比较受欢迎后，再去观察不同之处。假如对手的SKU名称不仅仅是颜色描述，同时还明确了产品的款式及适用体重范围，这样可以让买家更加清楚的选择及确认，这样打造爆款，肯定就比较突出了。 三、找到主图差异化 这个相信大家会深有感触，当你们在淘宝购物时，是不是很少能够把宝贝详情页一点一点看完的，除非你是想获取宝贝的相关信息，比如尺码、颜色、质量等等才会去详情页看对应的项目。那么这也就影响到了你的竞品差异化在详情页里面体现的就不是那么明显了，那是不是说详情页就不做了呢？ 详情页要做、同时也要在首图上体现产品的差异化，做到双重保险。 因为首图作为买家第一眼看到的东西，决定着产品是否有点击;如果你的5张主图将产品的所有颜色都放在主图位置，那些不愿往下看的买家只需看5张主图就可以决定要不要购买、购买什么颜色了，你就赢得了这些买家！也就是主图差异化，是打造爆款提升点击和流量的关键。 四、研究竞品的评价，做好优化 电商圈有一句老话：一个顶级的运营高手干不过10个差评。也就是说买家的评价对于你的商品的销量影响是非常大的，即使你在详情页和首图上把产品的差异化做的多么完美，一旦买家给了你几个差评，那么你所做的努力都将功亏一篑。 评价是买家真实反馈的直接体现，对于竞品的评价，首先要看中差评，接着看追加评价，最后在去看那些一大段的好评，对于“问大家”相信各位并不陌生，这个版块卖家们自然也是不能够错过的！我们可以在这里面收集大家遇到的问题，不管是好的还是不好的评价都尽量记录下来，并且根据这些点去做好自己宝贝主图和详情页的优化，以此来消除大小买家的疑虑。 总结 在如今的淘宝市场，要打造一个爆款已经不是一件很难的事情，甚至有些新手卖家在经过摸索和学习之后同样也能打造出爆款。但是要打造出差异化的爆款，这就需要卖家有足够的经验了。而对于上面的几个环节，可以说是环环相扣，缺一不可，只有同时做好了这4个环节，那么打造差异化的爆款也就不是难事的。
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发表于 2018-7-18 15:59:30
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发表于 2018-9-15 14:35:35
