|
先把上个月的整体数据公布一下： 图一，店铺整体流量变化曲线，最高访客14万，有10万加来自于手淘首页 ![]()
图二，店铺6月份销售情况，60万多一点 ![]()
图三，店铺总计推广费用，从消费记录里面拉了一下，大概在5万左右 ![]()
就这几张图吧，访客多少，营收多少，广告费多少，这是夏装的下坡路了，7月中下旬秋装就要开始上新推广了，目前正在拍照阶段，秋冬是重点，月过300万是目标，一天营业额要在10万。整体算下来，这个店铺首月算是超额完成目标了，原计划能卖个20万就差不多了，谁知道后面的手淘首页的流量太大了，虽然转化较低，但是整体带来的销量还是挺不错了。一开始没有考虑到这块的流量会有这么迅猛，可能还是印证了那句话吧，越努力越幸运，当你在扎扎实实做事情的时候，运气还是会眷顾你的。今天总结的几个点，希望可以对于我们很多做运营的创业者有点借鉴作用，我也是走过很多弯路的，我想我走过的弯路，有缘分的派友不要再走。
1. 做店铺的一个心态问题，以前我总是比较急，上来就想着推广，做数据，直通车开，也不知道这个款式到底行不行，忽略的测款测图的重要性，后面花了精力时间money结果很多人都是知道了，根本不行，有的时候也会遇到被查，关于如何测图图款大家可以点击右上，关注一下，看看那个测款测图的帖子，希望可以帮到你。磨刀不误砍柴工，准备好了，总会少犯点错，电商的错不是你浪费了多少钱，而是时机，上新推广的最好时机如果你错过了，可能就错过了一个季啊。另外尤其是很多做标品的派友，更是不要急啊，一个链接可以卖几年，只要准备工作做好了，后面就轻松很多啊，第一个一定记住，不要急躁，把流程捋顺了，把要求达到了，再去大力去整，这些在前面的帖子都讲到了。
2. 第二个就是关于工具的使用，我们很多时候要分析数据，如标题，我们要看看我们的标题的引流效果，要用到标题分析工具，看看哪些词基本带不来流量是不是要换掉，看看竞争对手有什么动作，你没有生意经和市场行情就不行了，这里不是打广告，再说跟我也没有半毛钱关系，只是想跟很多人说，你的竞争对手都是拿着ak47打仗的，你还拿着菜刀，你怎么跟别人比啊。有些派友说，灿哥，我看不懂，不会分析，首先你得有，你才会有东西分析吧，先解决第一步，后面拿着点点看看，就知道它干嘛的了，一般我写标题都是从市场行情里面找词，你没有你怎么写标题，我就不明白了。
3. 发布宝贝填写属性的时候一定要细心一点，很多时候，我自己忙不去关注这些事情，交给别人去做，总是会出现遗漏的情况，做店铺的就是大战，竞争还是挺残酷的。我们要做的还是要细致一点，能够加分的项目，有加分的空间都去做，公益宝贝，运费险等等，用不了几毛钱，很多人也会省事，做店铺就是开始麻烦一点，后面其实挺简单的。有句话怎么说来着，今天你怕麻烦，明天麻烦就会主动找到你。
4. 客服这块是我们做店铺的最后一关，很多时候我们挖空心思的想要获取流量，后面发现我们浪费了很多流量，询单的流量都是极精准的流量，理论上我们询单的转化可以做到100%，很多人会说怎么可能，你可以想象一下，一个流量走到了这个阶段，说明已经对你的产品产生了浓厚的兴趣，否则他是不会花时间去咨询你的，所以这么精准的流量既然来问了，一定要想办法拿下。可以成交的全部成交，成交不了的让他拍下或者加购物车，总之这个流量的价值一定要最大化，尤其是是拍下没有付款的一定要及时跟进，因为这个比你干预一个单子要强很多。有问题旺旺上不好解决的，就打电话嘛，卖一单赚1000，哪怕是打了100个电话，转化一单，那也是划算啊，只是举例子，这样的询单流量转化肯定是不错的，只要把他的问题解决了。当然这个适合高利润的产品，效果好一点的，一单就赚几块钱，还是好好做流量吧，这个要高效一点。
5. 直通车方面，推广的时候，刚开始的时候还是以展现指数较高的关键词为主，先把点击率权重做上来，这个是当下最关键的数据指标，很多新店铺的直通车账户权重本身就很低，那就更要精准了，精准找词的两个方向，一个是体检中心的七天曝光词，一个是单品分析的无线端曝光词，这回系统给到大家的曝光词权重相对较高，加进去的分值较高，起始分高一点，出价也会便宜一点。另外就是定向和关键词推广最好分开，因为直通车创意可以加点牛皮癣，但是，定向推广的位置要求不能有牛皮鲜，加上定向的普遍点击率偏低一点，以免拉低整个计划的权重，但是定向的投产还是不错，可以单独做做。最后就是创意至少在2个及两个以上，以前我就一个创意到底，这样会影响整体权重的，这就是游戏规则吧，还有一个比较核心的点就是直通车的推广图和主图第一张最好不一样，因为这样直通车有可能压着搜索流量，大家可以思考一下原因，这是有个资深的商家朋友跟我说的，自己做了9年淘宝，手里四个天猫，7个皇冠店铺，说出来的东西还是有点权威吧。
好吧，也不知道要说些什么了，好像也说了一点很多人不愿意说的东西，灿哥最想传递的一种思想还是那句话，没有好数据的产品，我宁愿不推。不要固执，为什么总是做不起来，你的产品或者你的图不行，任何的操作方式，灿哥觉得都是建立在优质产品的基础之上的，大多数人苦恼的是，我怎么可以找到好的产品，这个需要眼光还有感觉，真正的从客户的角度思考问题。有的时候我们可以构思一下思考的方向，我们很多时候，是找到产品再去分析购买人群，你可不可以反过来呢，先去定位自己想要的人群，再去想着做什么样的产品呢？留给大家去思考，一起探讨。 | 
发表于 2017-7-3 22:17:42
收藏
评分
