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暮雨：大家都是做哪些类目的？都是什么层级的？产品是自主品牌还是标品？大家可以说说。 鹿客：女装，第一阶级，产品档口拿的。 鹿客：女鞋 自有工厂。 鹿客：男装，第五层级，档口拿货 。 暮雨：我老店是做化妆品和零食的，新店是宠物用品，所以我今晚的所有例子都从这几个类目来。
暮雨：我身边很多做淘宝的朋友聊起来都说淘宝太难做了，尤其是代理别人的品牌的那些人，品牌方现在都有电商意识了，一方面自己在做品牌旗舰店，另一方面对自己分销商的店铺进行严格的价格管控，所以做标品的同学现在生存越来越难，尤其是之前没有储备老客户的宝宝们，那么今天晚上我可以给大家提供一个思路来解决这个问题。
暮雨：那么今天晚上我可以给大家提供一个思路来解决这个问题。 做自主品牌的宝宝们也可以从这个思路去考虑自己的产品，我们先来分析下价格的管控的标品难做的原因。我们做淘宝其实也是在做生意，所谓的运营，方向也不过是流量、产品、老客户三个方向。
暮雨：从产品的角度，你想卖的多，必须给买家一个购买的理由，这是老话题了，相信大家都知道。那么我们做标品为什么难？就难在这个点上了，因为是标品，所有的店铺经营的产品都是一样的。之前让买家购买理由很简单，便宜就可以了，但是现在有价格管控了怎么办？隐形降价呗 。
暮雨：我请大家看下现在的市场已经变成什么样了，我们先来搜下几个传统品牌，第一个，海飞丝。 ![]() ![]() ![]()
暮雨：各种疯狂的买赠,再来看一个狗粮的传统品牌。 ![]() ![]()
暮雨：一样的各种赠，再看更夸张的一个。 ![]() ![]() ![]()
暮雨：我想问下大家，市场做到这种程度还怎么切入？一包利润不足20元的狗粮需要加上三十多个赠品，商家的利润空间还剩多少？这个就是现在的淘宝商家所切实遇到的问题之一，价格的比拼太惨烈。
暮雨：从产品的角度这个问题我们商家貌似是无解的，那么我们不妨换个角度，从流量方向去寻找答案。提到流量，很多同学可能会说，老师是不是要做付费了？是的，很多上述的商家在遇到这个问题后第一时间去爆推了直通车，淘宝客，但是结果是什么？竞争更加惨烈了。
暮雨：我们先不着急解决问题，我们先来研究下流量。我请大家猜测一下，所有的传统品牌，在赠品上下功夫的商家，他的宝贝搜索和成交关键词最大的是什么？大家随便猜一下。
鹿客：品牌词 暮雨：对了，就是品牌词。那么为什么会出现这个情况呢？是因为品牌词在这个行业的流量最大么？我们还是从几个方向来考虑这个问题。首先，经营这些商品的商家在上架产品的时候，首先想的就是，我做的是A品牌，那么我的竞争对手就是A品牌的其他商品，我的所有的主图，详情页全部都在凸显我是大品牌A，我的标题，直通车统统都围绕着A这个品牌词在做，这样做没毛病，这种操作手法其实是在做品牌A的存量，也就是了解品牌A的买家的消费市场。换个角度，了解品牌A的买家为什么会到淘宝来买这个商品？线下不是有么？有的人是图方便，但是更多的是图便宜，所以价格低，是正品成为了他们的首选。所以赠品多的商品被“大自然”优胜了出来，赠品少的被劣汰了。从这两个角度我们可以透彻的了解到造成现在这种情况的原因。
暮雨：那么我们应该如何来破局呢？我先给大家看一些数据，我拿零食类目的数据给大家举例子。 ![]()
暮雨：这个是红枣这个类目的几组数据。 ![]()
暮雨：这是过去7天的数据，所有的词我都按照搜索人气进行了排序，整个行业最大的品牌词是好想你，搜索人气5万。 ![]()
暮雨：最大的核心词一个是红枣，十一万三千的人气 ，第二的枣，人气也有八万，这两组关键词的对比说明了什么？品牌词虽然流量也很大，但是依然没有类目核心词的流量大，完全不是一个级别的。既然在品牌词的内部竞争已经如此激烈了，那我们直接跳出这个词，直接去操作类目核心词可不可以呢？答案当然是可以的。但是，我们直接去竞争类目核心词需要有几个问题注意。
暮雨：第一，虽然市场大了很多，但是同样的竞争也大了很多，但是，在这个竞争里面我们是有一定的优势的，因为我们有品牌背书。
暮雨：第二个问题就是行业人群的准确性，枣这个词虽然大，但是他的价格带分的很散，不像我们做传统品牌，消费者对产品价位都有一定的心理预期，搜索的人群相对精准很多。那么我们应该如何来规划我们的关键词呢？这个需要用到我们生意参谋的付费功能，市场行情，基础版就可以了建议大家最好买一下，一年几百块，但是特别有用。 ![]()
暮雨：我们选取市场行情-商品店铺榜-行业粒度-流量商品榜，然后对商品进行搜索人气降序排列，然后点击产品最右侧的查看详情。 ![]()
暮雨：选取7天的时间，这样数据样本大，更能说明问题。这样我们就可以看到这个宝贝过去七天最大的10个引流词和成交词了，我们首先把产品进行过滤，筛掉品牌词，只留下核心词和修饰词，对这些词的数据进行汇总，利用成交单数除以访客数得到该关键词的转化率，转化率代表了这个词和产品的相关性，结合访客数和转化率筛选出最优的关键词组合标题，然后利用直通车相应的对这些词进行搜索优化，在这个过程中需要大家重点关注的一点，我们在做主图、视频和详情页的时候一定要围绕我们的核心驱动词去做。举个例子，比如我需要做一款高姿的洁面，我选取的核心词是补水保湿洁面乳，那么我所有的描述都需要围绕补水保湿这个卖点来做，尽可能的弱化高姿这个品牌词，这个就是我提供给大家的一个思路。 更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2017-4-12 16:02:31
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