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你好，天猫店铺，旧款产品以29左右，新款是99左右，现流量以直通车，钻展为主，为什么销量会越来差，是因为产品价格的原因吗？旧款29以赔本清库存为主，所以很便宜。
答：一丶销量不好首先要清楚是流量的原因还是转化的原因，如果是流量不好肯定不能判断是价格原因影响了销量。二丶关于价格区间一定要定位是最受用户欢迎的价格区间位。三丶关于引流方式，我的建议是直通车为爆款或热卖款引流，钻展为全店引流，但一定要流量钻展引流的前提是产品结构布局是非常合理的情况下。
吴哥拜托一定要回复我这个 目前直通车遇到问题 第一个 在哪里看到单纯的手机端出多少价排名多少 第二如何在不动PC端价格和位置的情况下去调整 手机端的排名？
答：一丶单纯的手机排名，在你修改出价时界面的右上角有一个PC和移动实时排名的预测。二丶这个问题太简单了吧，不动PC价格要改变手机端排名，当然只能通过设置移动折扣来调整了。
[求解客单价相对较高，定位中等的产品怎么切入？]汽车用品客单价较高送不起，前期整不起基础销量，一般价格在200左右到400左右？我们做的产品300左右，为了提高转化，考虑返现感觉意义不大，毕竟还有好多200左右的产品，返现会不会让客户觉得这个产品也就值200呢？
答：同质化严重的高客单产品在不能解决供应链的问题下，又没广告投入要做起来，这是个伪命题。所以也只能给你一个小技巧，可以考虑以拍产品送礼品的方式来做下基础销量。
老师，你好，老店新开，目前只有低价引流款有流量，有销量，但是其它利润款，没流量也没销量。请问老师是什么原因？我需要怎么解决？期待老师的答复，谢谢。
答：一丶引流款关联到利润款。二丶尝试引流与利润款做套餐搭配。三丶利润款客单相对较高，在还没有获取到免费流量之前一定要通过付费流量转化提升人气。四丶在做以上3项工作之前，利润款一定要先有几个晒图的评价。
吴哥你好。没有入围双11的商家应该怎么利用双11提升销量？
答：一丶没有入围的商家就没有会场流量及打标加权的流量。所以只能通过积累爆款或热卖款的人气来获取自然流量。直通车提前一个月预热来增加宝贝的收藏丶加购及转化，如果有条件建议钻展提前一个月引流的也是必须的，这么做的目的是不要双11当天或前几天竞争白热化时去竞价广告，因为你根本烧不起，只能提高按双11规则做好宝贝的人气权重以求在双11当天获取大卖家剩余的流量。二丶提前一个月将热卖宝贝的下架时间调整为星期三。三丶建议没入围的商家提前半个月开始过双11，充分利用老客户在双11之前进店购买，原因第一点已经说明了。
-----------------------------以上内容是派友回帖提问的问题--------------------------------
平哥，我的最近三款新品，是XX来的，在产品方面绝对有竞争力，因为全淘宝目前就只有我们这种款式，但是由于是新店，只有5心，所以真的在推商品的时候很吃力，按照您上次教的用直通车替商品吸引精准目标人群，不知道是不是我的选词有问题，出来的关键词都是只有3分左右，况且XX在这个季节是热销商品，导致我竞价的时候的价格非常的贵，连排100名的价格都贵得离谱，所以希望您能够指导一下。 答：一丶首先定价错误，你这产品全网90%的销量集中在160元以下，你一个新开的C店定价188元，是不可能有消费者买单的，咱们中小卖家，永远不要想着做市场教育的事情，这不是咱们能做的。二丶产品有没有竞争力不是由消费者来说的，每个工厂都认为自己生产出来的产品是最牛B的，直通车上车测试一下，通过直通车买10000个展现，如果点击率超过行业均值至少接近吧，那么你的产品确实是不错的。三丶这个季节来选择推广XX类的新品，时间点选择错误，这类产品的黄金销售期是28月份，人家都是几万几万的销量，你时候来竞价直通车，费用绝对是最高的。
吴哥你好，我有款宝贝 评价有500多 。现在销量700多，我想给宝贝提价。 对宝贝权重有影响吗 ？我的是阶梯价的。 答：提高本身对搜索权重没影响，但如果提价带来点击率和转化率下降会影响产品的搜索权重。但是记住 ，一定不能修改一口价，要修改只能修改折扣价。
你好，吴哥，我直通车刚开时质量得分都还有部分十分词，也有一两单转化，等到第三天之后质量得分就往下掉，转化也没有了，就有点开不下去，请问这样该怎么解决呢？ 答：一丶质量得分的两个主要维度是点击率和转化率，点击率提升分，转化率稳定分。二丶你转化率没有了你要去分析一下是不是由于质量分下降然后你的出价也没提高造成直通车账户展现减少及点击率下降，然后点击量太少而引起无转化。三丶建议你将过去7天有转化丶点击率高的4到5个词提高出价卡位，然后删除无展现丶无转化（当然转化有偶然因素比如一共才30个点击没转化很正常），点击率低的删除。三丶这4到5个词质量分提上去后再添加新词。
吴哥，我现在直通车pc端投入产出比10，无线端投入产出比2，无线端该怎么玩？加大投入？无线端越来越重要了，直通车最近变化太多了，多指点一下。 答：首先无线端ROI做到2已经不错了，首先我们要清楚直通车的作用是什么，一直通车可以为我们带来流量，二直通车带来的流量和成交或收藏可以提高我们的自然搜索流量，所以如果直通车本身不能为你带来利润（当然有竞争力的产品除外），但是直通车可以提升你的自然搜索流量而提升产品的销量。所以我们不单单只关注直通车的ROI，而是要关注宝贝整体的ROI。
老吴，指点一下，直通车的关键词怎么提高质量得分。 答：关于提高质量得分的方法我朋友圈讲了很多了，这里我再给你一个方法，既可以提高质量得分，又可以控制费用。单独计划，这个计划只推广你要养词的宝贝，将推广宝贝添加5到7个有展现指数的长尾关键词，出价卡位到前3位（根据我的经验第3位是点击率最高的），并将计划的日限额设置到400左右。每天关注这几个关键词的排名，保证一定要卡到前3位，日限额用完不用理。这样大概3到4天的时间，这些关键词全部可以到10分。
吴哥，我有几个问题请教： 1丶 一级词质量分很低才6分，我是该先稳住哪些8.9.10分数的长尾词再加大词吗？ 答：是的。先把长尾词的质量得分提升上去再慢慢添加二级词，最后添加一级词。 2丶 我能直接加大词大词下去卡到前三排名然后刷转化吗？ 答：刷直通车转化率其实在今年刷搜索基本无效的情况下是一种新的思路，因为这可以降低直通车点击费用从而可以让你以更低的成本抢更多的流量，当然直通车带来的真实成交越来越多的时候，宝贝标签也会恢复正常，自然搜索也会越来越多。 3丶 哪些8分9分10分的长尾关键词点击率才%0.13这个正常吗？可以继续推不？今天直通车成交了一笔。 答：如果你是卡到前3位，这个点击率确实太差，如果排除价格丶主图等因素，这点击率代表产品基本没竞争力。
吴哥，我有几个问题请教： 吴哥。问一下， 第一：在直通车PC端关键词看到的平均展现排名第4名，无线端排名怎么看呢？ 答：如果要精准查看某个关键词在无线端的排名，请用google浏览器清除cookies然后打开m.taobao.com就可以查看关键词在无线端排名了。 第二：单品的无线端关键词自然搜索排名在第一屏？有必要把无线端的价格也卡到第一屏吗？ 答：自然排名和直通车本身并不冲突，如果关键词本身转化不错的话我建议不管自然排名如何该关键词直通车都要卡到首屏，因为首屏的点击率是非常恐怖的。
上淘抢的卖家一定要注意了，最近很多卖家上淘抢购（尤其是标品产品）遭遇恶意广告评价，使当场淘抢购活动转化极低，活动基本无效果，损失极大。 手法：一般恶意广告评价团伙采用的手法时，拍下淘抢购预告产品（比如5.26日中午10点淘抢购开抢，5.25日晚12点开始预告），卖家发货后，他们会在开抢前的5到10分钟评价，评价带图，文字很多，小号等级白号或黄钻号，评价生效后置顶。 防范措施：1丶淘抢购开抢前的24小时订单不发货，这样他们就无法评价。尽量在这一步就阻止他们评价，万一评价生效了请看下面两步。2丶很多卖家对些完全无经验，已经发货了怎么办？在开抢前发现这类评价立即在评价中解释本公司产品只在淘宝天猫平台销售，请卖家不要去其他平台购买，以防上当受骗。3丶平时积累几个等级高的小号的铁杆粉丝在活动前拍下产品，发现这类广告评价后在开抢前5分钟立即让这些铁杆粉丝号按照评价维度去评价。
直通车判断一个宝贝是否具有爆款潜力的数据指标(女装指标，每个类目情况有所不同，可以抓取店铺历史爆款宝贝作为参考标准)： 1丶 点击率大于等于1% 2丶 收藏率大于5% 3丶 加购率大于5% 4丶 停留时间大于70秒 5丶 跳失率低于75%
已经刷单导致宝贝标签被打乱了而无排名无流量，如何恢复宝贝正常标签提升排名和流量呢？ 答：一丶首先我们看宝贝标签受什么影响：购买过的用户丶加过购物车的用户丶收藏过的用户丶浏览过的用户丶访问过相似店铺的访客等这几个因素是影响宝贝标签的主要维度。刷单主要是影响购买过的用户这个标签，那么我们可以从浏览过的用户（这个维度是最可控的）丶收藏过的用户和加过购物车的用户这几个维度来恢复宝贝标签。 二丶恢复方法：直通车推广该宝贝，选取57个展现指数在30000以上并且与宝贝属性最匹配的关键词出高价卡到前3位，如果宝贝本身受用户欢迎预估点击率1%的话，那么预估通过直通车每天可以为宝贝带来1000个UV，不管通过什么方法（不能刷）尽量做到这1000个UV中有50个收藏及加购，操作7天左右可以恢复宝贝标签，排名及流量都会显着上升。
老师，上第三方活动对打造爆款有帮助吗？ 答：一丶首先你自己要明确第三方活动的目的，你是要抢手机端的销量排名呢还是做基础销量呢？二丶第三方活动现在对综合搜索排名几无权重可言。三丶如果你明确了目的，确实要上第三方活动，建议同时配合直通车，做直通车的目的就是活动促销信息可以提高宝贝的点击率丶收藏率和转化率，从而迅速提高直通车关键词的质量得分。
你好 吴哥 人人说手机端的详情都是6屏，但最主要还是前三屏，这前三屏是做宝贝介绍好还是客户的案例，又或者是第一屏解决买家心里疑虑问题，第二屏来个案例买家秀，最后一屏就宝贝的简介。 这样可以吗？ 答：不管是手机端还是PC端，详情页的前3屏都会决定用户的停留时间及宝贝转化率。至于前3屏介绍什么，这个每个类目情况都会有所不同，建议你参考同类目同类型差不多价位产品的前3个爆款他们的详情页逻辑是怎么设计的。
2015年直通车质量得分思维导图，点击率丶转化率丶收藏率丶加购率这四个率是今年优化直通车指标的四个主要维度，基本上做好这四个维度就一定可以提高并且稳定质量得分。并且这个率都是可控因素，都可以通过人为特别是直通车前期通过人为方式提高这四个指标可以快速提高质量得分。 ![]()
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发表于 2015-9-25 11:21:40
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