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引言 春节快递停了，很多卖家也休息了，但往往这段时间，是全年最佳的弯道超车机会，尤其是在疫情期间，如果你继续运营，继续发货，那么对年后是有巨大优势的，今天我们聊聊春节期间怎么运营。 我们先来说下春节特点，如果你不是第一年做电商，应该知道春节是什么情况，但近两年情况不太一样，因为疫情关系，你会发现在疫情期间还能发得出货，权重加权是非常大的，所有渠道的流量都会给你优先做排序，因为别人不能发货，你能发货，这是巨大的优势。 春节第一个特点，推广竞争非常小。春节期间是PPC全年最低的时候，点击单价流量成本全年最高是10月份和11月份。 第二，单品链接销量会比较低。不管你是什么单品、关键词、链接，按销量排序，这段时间的销量是最低的。 比如在双11期间，有些关键词的头部销量可能在3万-10万，那在春节期间可能只有一半，所以这时候是冲销量的最佳时间点，因为在春节期间冲销量成本是全年最低的。 第三，春节期间客户的转化率会比较高。因为别人快递都停发了，你没有停，顾客也只能在你这买，并且在春节期间，大概率只能发顺丰，所以服务也提升了。 第四就是产品的迭代期。不管你是做鞋子还是做衣服，春季就是要换季做各种产品的迭代了，可以说是全年运营的起点。 如果你要继续做运营，在春节期间首先要报名春节不打烊活动，疫情期间可以直接发顺丰，一单快递多花几块钱，让顾客的转化率变好。 第二就是要做详细的页面通知，通知客户春节正常发货，并且是顺丰包邮，在你的首页、详情页上，全面铺各种通知海报，让客服通知到每个客人，这样会有明显的转化率提升。还有春节不打样的活动页面，不管怎么样也算是个小活动，所以要设置优惠券。 第三个是春款准备上新。如果你是做非标的服饰快消品类目的，那就要开始测款了，要测好年后上新的款式，测好主推款的点击率，做好基础评价、买家秀。 第四个就是付费推广，重点关注春节后的主推款，我们可以在春节期间做好基础权重。第五个就是客户服务，在春节期间售后需要及时跟进。 最后就是充电学习，不管怎么样，春节会有比较多的时间，在春节期间可以多听听我们的课程，给明年工作做好完整的规划。
作者：大王真
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发表于 2021-2-5 23:34:54
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发表于 2022-2-26 02:36:18
