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派代网大神干货： 最近在和朋友交流的时候，大家共同的感受就是，换季宝贝已进入尾声，新品的市场流量开始进入上升阶段。那么咱们要做的就是，借助市场的抬升势头，做好产品规划，做好引流操作。 现在店铺一天两三万的访客，能有六七万的成交，整体还是不错的，不过店铺并没有完全靠付费流量在维持，占主要流量入口的是免费流量。 操作这个店铺时，付费流量方面主要操作的是直通车的精准引流。因为车子可以针对关键词，和人群进行同步投放。也就是我们可以同时优化宝贝的搜索权重，以及人群权重。 淘宝每个阶段各种调整，但直通车的调整都是在完善一些人群层面的，对于关键词搜索层面基本上是没什么大的改动。因为人群的匹配，更多的是建立在搜索基础上的，现在还没有到完全的推荐层面。 对直通车的操作来说，我想更多的商家比较熟悉。但对工具使用的目的不同，也会影响实际的引流效果。因为总是在纠结，车子到是为了花钱，是为了赚钱，还是为了流量。 想法太多，问题就多。 直通车的投放对店铺来说就是锦上添花的作用，投放的资金多少，对店铺引流效果有直接的影响，毕竟调控的再好，在基础的引流成本之上，投入多，流量也多。 但要注意的投入，是有规划的投入，不是砸钱，就能搞定的。我见过太多砸钱引流，最后翻车的例子了。高投入，低流量，高投入，高付费占比，都是前期车子投放错误的结果（喜欢用钱跟同行对攻的咱们不考虑）。 要注意的是直通车的作用就是引流杠杆，只是为了打开产品的流量入口，强化下产品搜索权重，人群标签，为爆发打一下基础。但店铺想着彻底爆款，想着突破更好的层级，需要有更多免费流量才行。 明确清楚你的操作核心点，推广是获取免费流量的切入点，不是单纯想着靠推广有几十万几百万的流量。 看下现在店铺的流量情况，进入8月，有平台比较重要的88会员节，以及现在七夕活动，还有后续的99大促，以及其他类型活动。 整体都是在拉升下半年的市场流量，通过活动推升整体的搜索需求，所以你要跟上现在的布局。 现在店铺推广这块投入并不算多，对于现在店铺的体量来说，但流量拉升还是不错的。 因为产品有比较好的直播属性，店铺有做直播方面的操作，推广这块也在结合直播，搜索流量，推荐流量在优化，这些流量都有不错的表现。 推广这块对整体流量的抬升还是有直接帮助的，目前店铺流量趋势，高于同行平均，跟同行优秀差距也不大。 想着拉升，就要做好操作上调整，优化好计划权重。资金少，产品少，可以先从单品去爆发。资金预算充足，产品品类多，可以多款同时打。 想着做好推广，也是建立在好的产品之上的。选品选款测款占推广成功的一半，所以不能忽视产品的规划。不同类型的宝贝，要关注的点不同，上次我分享内容有提到。价格，卖点，附加值，品牌，产品功能等，突出点不同。 毕竟在推产品的时候，宝贝是要做产品人群定位，同时也是在跟众多其他同类产品的直接竞争。 所以推广，就是在突出产品的卖点，跟同行进行错位竞争，通过你筛选关键词，调控出价，优化人群，把产品投送到有相对竞争优势的位置，触达买家，获得成交。 做好自己产品推广计划，产品要怎么布局，推广这块限额的安排，递增操作，以及后续的优化节点，要有清晰的思路。选词，做权重，稳点击，拉转化，一套优化组合拳下来初期调控目的就达到了。 重点是关注计划的点击花费，因为点击，质量分，转化情况都会反映到花费上，想着低成本引流，低投入爆发流量，就要控制。 操作推广，也要有系统的优化思路，从那些方面考虑问题，从什么地方切入去调整。我能游刃有余的优化推广，经验是一方面，重点是有自己熟悉的优化手段。 在操作的后续，能不能带来好的流量，多方面都在影响，需要你梳理清楚后续整体优化思路，从多点切入调整。 产品自身优势问题，需要你关注的就是产品本身是否有问题，是否有足够的竞争力。因为产品的优势体现在多方面，那么我们在这些优势中有哪些可以利用。 我是厂家，我可以把控产品做工，把控产品细节，那是不是可以突出这方面，尤其是对产品品质有更多要求的类目。 我是供货方，我有稳定的供应链，有强大的货品调动能力，那是不是在产品上新，在产品更新，在产品赠品方面可以去凸显。对更新迭代快的类目，以及需要提供些附加值的宝贝，可以更好去展现。 在推广的产品中，能有一些差异化的点，可以赋予产品本身，那么在推广竞争中，就可以有更好的点击，以及后续的收藏转化。 结合自身产品情况，做好操作定位，突出自身优势才能达到更好引流效果。方法不是适用每个产品，但操作要有这样的规划，才能把控好直通车引流。 对于流量来说，投放之后，要关注流量的精准性问题，店铺人群维度的变化，分析访客特征，调整你的人群投放。分析清楚店铺的问题，把问题和解决问题的方法罗列出来，事情就会变得简单。 车子的投放就是通过对关键词优化，获取好的搜索流量，为关键词加权，同时配合人群的调控，优化产品的人群维度。 流量的突破是多入口多点操作共同作用的结果，推广是拉升流量，稳定店铺人群核心。活动，淘客，内容都是在提升产品的人气权重，以及更多的曝光，更多的收藏加购，转化，多点共同推升产品。 而搜索推广，以及对人群的投放，可以二次以及多次把产品推送给目标买家群体。产品触达买家，更精准的匹配目标人群，不断强化加深人群标签，流量才能逐步放大。 好的流量是多方面操作的结果，推广优化也要随着市场的变化，流量的需求，进行调整。 不用质疑工具是否好用，要去分析操作上是否调整到位。引流爆款，做精准人群离不开适当推广。只要爆发有技巧，其他的就不用多想，干就完了！ 作者：鑫锋鬼剑
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发表于 2021-8-14 23:48:56
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发表于 2021-11-26 12:07:46
